烟酒店业务服务客户八步骤(10)

1.准备 2.打招呼 3.店情察看 4.产品生动化

草拟订单是为了避免断货 你的路线本是帮助你完成此项任务的关 键工具

记录现有库存(不包括货架的陈列库存) 对照库存需求 拟定每个SKU的建议订单

估算出上次拜访以来的实际销量与客户达成对建议订单的协议 将订购记录在路线本上

5.草拟订单6.销售陈述 7.回顾与总结

订单 = (库存需求 – 现有库存) x 增长系数 库存需求 = 过去8周平均 (库存+订货)* 增长系数根据当地/当时情况而设, 一般为1.5~2拜访八步骤