卓越的定价策略(16)

行业竞争驱动因素同时影响着定价结果小 高 高 合同规模/时间长度 忠诚度/更换供应商的成本 产品区分程度 价格对客户的透明度 价格对竞争对手的透明度 处罚机制的可信度 价格/战略的连贯性 大 低 低

低高 高 高

高低 低 低

提价潜力增加