五行理论
业规范、资本运营。
“礼”(火),信息,“知己知彼,百战不殆”,展开间谍战、信息情报战、强化洞察力。在商战决策中,主张行业研究、竞争对手研究。
“信”(土),诚信,“令之以文、齐之以武”,主张治军方面:政治教育、军纪严明、赏罚分明,不杀俘虏等。在商战决策中,注重客户承诺、合同法、产品质量、公众形象等。
“义”(金),正义,“非危不战、非利不战、非得不用”, “唯民是保,而利于主”,出师有名,具有正义性、道义性,符合情理法,富有号召力。在商战决策中,具有社会责任,先进企业文化,可持续发展,环保等理念。 “智”(水),权变,“避实击虚”、“兵贵神速”、“兵不厌诈”,运筹帷幄、奇正结合。在商战决策中,主张战略研究、战术研究、与时俱进。
《谋攻篇》:“十则围之,五则攻之,信则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则能避之” 。
形(实力强弱),是决定战争胜负的基础;势(实际发挥),是决定战争胜负的结果。
《虚实篇》:“形人而我无形,则我专而敌分,我专为一,敌分为十,是十攻其一也。”
“避实击虚”战略:分散集结,包抄迂回,造成预定会战地点上我众敌寡,己实彼虚,以众击寡,避实击虚。总体上,可能是我不如敌;但是在局部上,一定是数倍于敌。
《军争篇》:“以迂为直,以患为利,后发先至。”
“后发先至”战略:以迂为直,在战略上,最漫长的迂回道路,常常是达到目的的最短途径。所谓间接路线(第三方思路),即避开敌人所自然期待的进攻线路或目标,在攻击发起之前,首先使敌人丧失平衡。