营销咨询项目建议书
3．研究及诊断内容（文中“钱啤集团销售中心”均简称为“销售中心”） 项目
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
A
8.
营销管理组织
9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.
16. 17. 18. 19.
B
20.
营销人力资源
21.
22. 23. 24. 25.
26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34.
内容
销售中心功能、权限以及与集团关系 销售中心现行营销组织框架及部门职能 销售中心岗位设置及岗位职责
销售中心现行营销管理制度与管理流程 销售中心内部营销信息管理与流程 销售中心市场（外部）信息管理与流程 钱啤集团及销售中心营销决策过程 销售中心营销内务管理制度与流程 销售中心外设分支机构职能与岗位设置 销售中心外设分支机构的管控方法与流程 销售中心营销体系财务管理与监控 销售中心账款管理方法与配套措施
销售中心货款风险规避与死呆帐处理措施 销售中心物流管理体系及标准流程
销售中心营销管理现代化设施配备与运用
销售中心和营销人力资源盘点
销售中心中高级营销人员访谈与基本评价 销售中心营销人员录用标准与甄选流程 销售中心营销人员综合收益评估
销售中心营销人员薪酬与绩效考核状况 销售中心人员激励与晋级制度
销售中心营销人员培训制度及历史状况 销售中心人员动态考评与岗位调整措施 销售中心营销人员处罚及清退机制 销售中心营销人员流动状况及原由探究
钱啤集团营销优劣势分析（SWOT分析） 钱啤集团企业及产品核心竞争力 钱啤集团市场目标与进程规划 钱啤集团中短期营销计划
钱啤集团市场研究机构与实施状况 钱啤集团目标消费群选择策略及依据 钱啤集团区域市场选择依据与布局 钱啤集团区域市场拓展目标及开发流程 钱啤集团产品及市场竞争策略
备注
C
钱啤集团基本营销策略