营销咨询项目建议书
3． 作业方式
主要资料及数据由钱啤集团提供，乙方作业人员主要通过资料研读、对钱啤集团内部相关人员（包括驻外分之机构）及重点客户和部分消费者深度访谈获取作业资讯与设计依据。
4． 作业成果
提交《浙江钱啤集团有限公司营销体系诊断报告》以及《浙江钱啤集团有限公司营销体系规整与设计基本建议（纲要）》，讨论通过后进入下一步细化设计阶段。
5． 参与作业人员
参与本次作业的人数大约为24～28人，其中高级营销顾问约6～8人（详见公司简介），其余均为专业技术人员，项目组组长为我公司首席营销顾问何慕先生担任（全程主持和参与）。
6． 作业费用及支付方式
本次诊断费用总计为人民币贰拾捌万元整（￥280，000元），其中包含作业人员往返上海与杭州以及到浙江省内各区域市场调研、考察的车旅食宿费用。若因作业需要（需经贵公司认可），需到浙江省外出差，车旅食宿费用由贵方承担。 支付方式：双方正式签订合同三日内支付首期服务费壹拾肆万元整（￥140，000元）；咨询作业单位递交《诊断报告纲要》，并经双方讨论、修补、认可后，支付壹拾万元整（￥100，；正式递交《诊断报告》及《基本建议（纲要）》，并经讨论通过后，支付尾款元整（￥40，000元）。
7． 有关后继服务
待完成诊断并提出基本建议（解决问题的方向与序列）之后，贵公司可依据诊断结果判断我公司的实际作业能力以及业务强项，进而确定是否继续委托我公司进入下一步营销管理体系的规整与设计，以及产品推广策略与方案的拟定和督导实施（或由贵公司分割咨询块面，我公司局部介入）。 诊断作业期间我公司可免费为贵公司提供10课时（60分钟/课时）营销人员培训，其余培训收费标准另计。
以上建议是否符合贵方要求，望尽早回复。
顺祝：“钱江”潮再涌，“中华”又腾飞！
上海联纵智达营销咨询有限公司
何慕
2001年9月6日星期四
（另说明：
我公司与杭州嘉业、嘉上系紧密型联盟伙伴关系，贵公司签约可任选一家，参与作业人员不变。）