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息的机会，至少你必须真心地聆听 对方的问题，而且给予安慰或同情 成功的谈判守则 ? 尽量学习谈判战略和技巧，掌握得愈多，谈得愈好 ? 目标设高些，并且准备好承担风险，高目标就必须更努 力而且更耐心 ? 检测对手，你永远不知道他会如何反应（部份原因是连 他自己也不知道），坚定原则，从容应付 成功的谈判守则 ? 训练你的谈判代表，任何谈判总有一些双方未 知的区域，“训练”让你更能迅速应付和掌握 这些未知 ? 不跟二流对手谈判 ? 应注意对方的限制，你的权力比你自己想像的 还多 ? 谈判不是比赛，总可以找出一个对双方都更好 的方案 ? 不论差距多大，你不怕谈判 养成习惯 ? ? ? ? 播下一种思想，收获一种行为 播下一种行为，收获一种习惯 播下一种习惯，收获一种性格 播下一种性格，收获一种命运 ----<<水煮三国>>