十一、活动管控：
1、 活动直接责任人为各区域城市经理，常州直接责任人徐晓军。行销主管负责活动督查及各区域之
工作协调。
2、 促销员的招聘、培训由各执行城市销售主管负责，培训材料由行销主管提供，行销主管在前期必
须对活动区域销售主管先行培训。各地培训由行销主管负责督查。
3、 活动执行准备、执行、后期总结及相关事项处理各城市必须指定专人全程负责。 4、 活动执行过程中利乐包客户与利乐枕客户工作协调由各区域城市经理负责。 5、 OBU经理、经理助理、行销主管不定期抽查，发现问题必须及时处理 6、 活动执行点确定由各城市业务主管与经销商共同确定，费用支出亦必须有各城市业务主管参与谈
判并与活动点签定协议。
7、 活动执行时广促物料及促销产品由经销商负责运输到位及回收，不配合之经销商将作相应
3000-10000元罚款。
8、 活动执行负责人必须每天统计各促销点销售数据，完成促销日报表，并上报OBU行销主管。
十二、活动结案材料：
1、 每天促销产品出库单、入库单（都必须有现场促销员签字） 2、 每天每个活动点促销日报表 3、 促销员工资表
4、 活动点相片，每点每场1-2张 5、 活动总结
6、 场地协议及费用发票
7、 一等奖、二等奖中奖者奖卡、身份证复印件、联系方式、签字接收单，商超要有收银小票。
十三、费用承担建议：
此方案重在品牌推广， 建议费用由市场处承担, 望公司能给予支持。
二月份经销商销售竞赛奖励案
一、 活动背景与目的：
月份是牛奶销售淡季，为鼓励经销商积极进货销售，确保完成公司下达指标，实现年后开门红，特拟定此案，并通过此案间接推动经销商开发通路寻找销售增长点。
二、活动主题：二月份经销商销售竞赛 三、活动时间：2004年2月 四、活动区域：苏南OBU全区
五、活动对象：苏南OBU区域内一级经销商 六、活动内容：
1、对一级经销商客户销售评比，依据销量及达成率二项指标，综合评定。第一
名奖励方正电脑1台。 2、
地级市经销商与县级经销商分别评定，各取第一名奖励。利乐枕经销商参