8）国际转移定价是指跨国公司的母公司与各国子公司之间，或各国子公司之间转移产品和劳务时所采用的定价方法。当今的国际交易中有很大一部分是跨国公司的内部交易，但由于现代跨国公司一般都实行分权管理，独立核算，母公司和各国的子公司是不同的利益中心，为了评估各自的经营状况，也必须为这种内部交易制定价格，即国际转移价格。
9）国际分销渠道是指在国际营销中商品的流通渠道。它是指产品由生产商向国外消费者（用户）转移所经过的通道，亦指生产商经过（或不经过）国际中间商转移到最终国外消费者（用户）的全部市场结构。国际分销渠道可以分为：长渠道和短渠道；宽渠道和窄渠道；直接渠道和间接渠道；单渠道和多渠道；传统渠道和垂直渠道系统。
10）国际市场分销渠道的开发决策包括分销渠道长度和宽度的决策。国际市场分销渠道的管理程序包括渠道成员的选择、激励渠道成员、渠道成员的考核与评估以及调整渠道成员。
11）国际促销组合决策包括国际广告策略决策、国际人员推销决策、国际公关决策以及营业推广的决策。
9.2 知识应用
1）选择题
（1）D （2）D （3）B （4）ABCDE （5）C （6）D （7）ABCD
2）判断题
（1）× （2）× （3）× （4）√ （5）× （6）×
□ 技能题
略
□ 能力题
9.1 案例分析
（1）营销组合与目标市场需求相吻合。产品质量好，科技含量高，防水防震，电子模拟，美观，时尚；价格便宜，40美元到100美元不等；分销渠道增加了俱乐部的会员制销售；促销方面尤具特色，通过各种方式进行宣传推广。
（2）对于我国企业而言，选择合适的目标市场，制定相对应的营销组合方案是进军国际市场必然的要求。尤其是斯沃琪维护自己的“高品质低价位”的品牌形象，使看似矛盾的两方面融合在一起，更值得我国企业深思。
9.2 略
9.3 单元实践
可口可乐已成为美国文化的象征，给人古朴、厚重的感觉，但带有明显的保守色彩，拒绝革新，因而有相当部分的美国青年对其缺乏认同感。百事可乐在与可口可乐多年的竞争中，给人以莽撞的感觉，但它富有朝气，给人留下积极向上、勇于进取的印象。因而，“新”，即是百事可乐的差别优势。
百事可乐从产品、价格、分销、促销方面来满足年轻人市场的需求，资料中重点从促销方面进行了说明。
综合实践
对于《国际市场营销学》这门课程，既要学习其理论知识架构，同时又要进行亲身实践，否则，只是纸上谈兵和盲目操作。只有将理论与实践结合起来，方能达到更好的效果。因而，在理论学习的基础上，建议学生：
（1）走进中国企业，了解中国企业的国际化战略决策与发展道路。
（2）到跨国企业进行参观实习，了解跨国企业的本土化策略及相关营销组合策略的