上停留在吃、住、行和安全的基本保障上，距离享受性服务差距很大。
4)从旅游的地域性和客源分布来看，国内旅游热点多集中在经济较发达,知名度较高，旅游基础设施较完善的旅游胜地，如北京、江浙沪、广东等地，像敦煌、九寨沟、西双版纳、黄果树瀑布等风景点由于交通不便相对处于温冷点。从距离上看，一般以中近距离旅游为主，远距离旅游为辅。如桂林主要以粤湘鄂的的旅游者为主。从客源分布来看，以大中城市和沿海地区为主，内地县镇为辅。旅游者停留时间较短，一般在2．5天～3．5天左右,“一日游”也占有很大比重。 5)自我服务的散客多，有组织的较少。1986年，散客旅游者仍占90％以上。1991年800多家二三类旅行社组织招徕国内旅游者423．623万人，散客仍占86％。旅游过程中，自带饮料、食品的游客较多。
6)旅游人员构成广泛、公费旅游占有很大比重.目前国内旅游人员的构成大体是：先富裕起来的农牧民外出旅游，离退休干部的疗养旅游，职工干部的奖励旅游，企事业单位人员以及教师学生的度假旅游以及各种公务旅游。虽然随着消费观点的改变和经济收入的提高，社会各阶层、各行业都有相当数量的人加入自费旅游队伍的行列，但是，公费旅游仍占主要地位。
7)从旅游的地域性和客源分布来看，国内旅游热点多集中在
经济较发达,知名度较高，旅游基础设施较完善的旅游胜地，如北京、江浙沪、广东等地，象敦煌、九寨沟、西双版纳、黄果树瀑布等风景点由于交通不便相对处于温冷点。从距离上看，一般以中近距离旅游为主，远距离旅游为辅。如桂林主要以粤湘鄂的的旅游者为主。从客源分布来看，以大中城市和沿海地区为主，内地县镇为辅。旅游者停留时间较短，一般在2．5天～3．5天左右,“一日游”也占有很大比重。
４.３ 竞争分析
相较于传统的旅游行业来说，我国校园旅游行业的竞争对手主要是来自国内市场的竞争。
（一）现实的竞争者
1)区域外的竞争者：国内外其他的旅行线路。
从旅游的地域性和客源分布来看，国内旅游热点集中在经济较发达，知名度较高，旅游基础设施较完善的旅游胜地，如北京、江浙沪、广东等地。象敦煌、九寨沟、西双版纳、黄果树瀑布等风景点由于交通不便相对处于温冷点。从距离上看，一般以中近距离旅游为主，远距离旅游为辅。如桂林主要以粤湘鄂的旅游者为主，杭州主要以江浙沪的旅游者为主，北戴河以京津冀辽的旅游者为主。
而校园文化旅游所占的市场份额很小，这就导致了校园
文化旅游与其它旅游路线相比存在明显的劣势，市场竞争力很小。
2)区域内的竞争者：国内外相同的旅游线路。
从旅游消费方式和旅游消费结构来看，绝大部分属于观光旅游，文化型、享受型极少。即走马观花式的参观型旅游活动多，而修学、健身、寻根、考察、探奇、了解风土人情的专项特点旅游较少。一般游客住低档旅馆，饮食简单。据统计，在旅游消费结构中，吃住行比重高达８５％，而游览购物仅占１５%。在本身就很小的市场份额校园文化旅游中还存在同类型的旅游线路，这让本身就市场很小的校园旅游业更加举步维艰。
3)行业间的竞争者：其他大中型旅行社
随着国内外旅游市场的发张，我国的旅行社越来越多，其中一些中高级旅行社进入市场时间长，经验多，基础设施条件好，比一些中小型旅行社具有明显优势。而我们企业作为一个刚刚创立的小企业而言，面临中高型企业的巨大压力。
(二)潜在的竞争者：一些自驾游，住国际青年旅社的群体。
随着市场的日益开阔，出现了越来越多的自驾游，他们自己安排路线，在网上预订房间，已经越来越淡化了旅行社的功能，他们的存在作为公司的一个潜在的竞争者，他们的市场越来越广阔，而旅行社的市场却越来越小。
从整个国际旅游市场来看，世界旅游业今后将呈现发展趋势：
A、国际旅游业的发展已由快速发展阶段逐步走向平稳增长，世界旅游市场具有相当大的发展潜力和广阔空间。
B、国际旅游区域的重心将向东方转移，欧洲和北美地区在国际旅游市场上的份额呈缩小之势，旅游重心由传统市场逐渐向东方转移，亚太地区成为未来国际旅游业的热点区域。
C、国际旅游客源市场趋向分散化。到本世纪中期，亚洲、非洲和拉丁美、国际旅游需求趋向个性化、多样化、文化化的方向发展。
D、中远程旅游逐渐兴旺，距离在旅游限制因素中的作用日趋减弱。
E、信息技术的发展将极大地促进旅游业的发展。 F、旅游者将对旅游安全更为重视，旅游者在选择旅游目的地时，安全因素将是考虑的因素之一。
而我国国内旅游自改革开放以后起步，20 世纪 80 年代中期逐渐活跃，到 90 年代走上快车道，开始迅猛发展，特别是国务院调整了节假日制度后，每年全国形成的旅游黄金周，进一步推动我国国内客源市场的发展。我国国内旅游人已经形成世界上规模最大、增长最
快的旅游增长点。
第五章 战略与营销策略
５.１ 战略 5.1.1 公司目标
远景目标：公司发展初期瞄准校园文化旅游在我国发展尚未成熟这一商业契机，率先在东部沿海地区依托丰富的旅游资源开展校园文化—地域文化一日游等短距离旅游项目，迅速抢占市场份额，同时积累经验和资本；中期在前期调查基础上，进一步开拓市场，扩大旅游地区范围并开发新线路，着手中短距离旅游项目的经营；后期根据市场分析，丰富海内外旅游路线，并借助于自身掌握的客源优势和对游客需求的了解，向旅游产业链的上下游拓展，加紧产业链整合，真正建成集旅游-交通-住宿-餐饮一体的旅游企业，实现公司向集团化发展的战略规划。 ５.１.２ 总体规划
成立初期，在旅游线路方面公司会在周末推出一日游、两日游文化旅游产品，在非周末推出观光旅游产品。
中期公司进一步扩大旅游线路和服务范围，公司经营范围更加广阔，增加旅游产品。扩大公司的业务范围并提高知名度，为后期发展做更多的资金储备与服务经验。