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六、企业分析
“曼佳美”这个德国品牌于1994年创立，在节能灯市场上被誉为三大品牌之一。在欧洲，“曼佳美”在节能灯产品中居世界领导地位，在创新及设计上成功定位。
“曼佳美”已经遍布全球多个地方，诸如欧洲，亚洲太平洋，中东，南非及北美等地。目前在德国有超过3,000家零售的商店售卖“曼佳美”节能灯。
“曼佳美”致力改进现有白炽灯泡和设备。正如“曼佳美”的哲学“创意点亮精彩人生”已说明它的理念。透过不断的研究与发展，“曼佳美”的新发明为顾客对灯泡带来新体验。此外，曼佳美承诺会继续挑战及解决各种困难，务求研制出尽善尽美的节能灯。
除了不断地发明和创造高品质节能灯之外，“曼佳美”亦至力不断提高生活的质素，及保护环境方面作出贡献。由最初的產品设计，到每个产品阶段中，研究发展，办公室管理，甚至到丢弃灯泡和循环再造过程中，都以环保为基础。
“曼佳美”以它的绿色证书而自豪。数年来，本公司已获颁发一系列国际能源和环境的标签奖项，诸如由英国节约能源组织认可之能源效益计划；新加坡环保标签计划；以及香港节能灯能源效益标签计划。德国柏林消费者委员会于品质方面授予着名的Stiuftung Warentest标签。于2003香港工业奖，“曼佳美”荣获商界环保协会环保成就优异证书及品质奖。 结合创新意思及出色卓越的生产技术，“曼佳美”创制出各种令人惊喜及外型华美的灯泡。
“曼佳美”有一个产品理念是：“致力改进现有白炽灯泡和设备”。换句话说，这个品牌的做法就是不把竞争对手设定为前面的几种类别的行内品牌，而是直接升级白炽灯。这样它的产品在应用起来就相对好用了很多。这个品牌的赢家策略就是占领这个行业的其中一个制高点，让这个制高点成为赢利的真正基础。
可惜，“曼佳美”在国内销售情况并不乐观。中国节能灯行业还没到全面替代白炽灯的地步。“曼佳美”的价位超出了国内消费人群的消费承受弹性。三年前，“曼佳美”在进入
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广州市场的时候就遭遇了滑铁卢。两三千万的投入没有在广州掀起任何波澜。这里有两个原因，其一是价位超出了普通大众消费者的承受能力，其二则是国内节能灯市场还没到这么成熟的阶段。
从国家大力提倡环保、节约能源开始，大量优秀的家电业，快销品行业的营销高手、企业家开始介入节能灯这个行业。很快，这个相对粗放营销的行业开始面临重新洗牌。预计到2007年整个行业的品牌战将达到最高峰，众多的小杂牌将因为没有利润，而慢慢消失，最终退出竞争。这是一场风雨欲来的战争。“曼佳美”只要抓住机遇，制订科学合理的营销策略/广告策略，就定能全面打开巨大的中国市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
目前“曼佳美”的优势主要表现在以下几个方面： * 产品设计独特，时尚新颖，符合目标受众的消费心理。 * “曼佳美”的环保意识超前，迎合了国家政策。 * “曼佳美”的消费者对其品牌印象较佳，口碑良好。
目前企业劣势主要有：
* “曼佳美”进入中国较晚，在中国节能灯市场算是新人，缺乏对中国市场及消费习惯的深入知识。
* 几大品牌节能灯已占据我国市场的半壁江山，“先入为主”优势显著。“曼佳美”挤占市场压力较大。
* 目前品牌的活动、展览仅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，广州7家，工程客户集中于东南方及少量西部地区。
* 目标受众对企业认知度有限，尤其在北京这样的重点战区品牌攻势亟待加强。
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此外，“曼佳美”要发挥优势，就必须让产品真正实现全方位的当地化，让产品的质量、服务、性能价格比最大限度地满足中国用户的需求，依据市场调查的信息尽快抓准消费者心理，有针对性地采取实效广告/促销战略。唯有如此，才能在狼烟四起的中国节能灯市场立于不败之地。
七、产品分析
“曼佳美”的产品特点主要表现在以下几个方面： * 于产品设计及生产过程中实施无污染工序。 * 使用可再用或可再造物料以善用资源及节约能源。 * 依据有关环保法例及工业守则去履行我们的承诺。 * 不断提高我们的员工及商业伙伴的环保意识。
八、产品优势：
“曼佳美”节能灯保证附有能源标签 * 低电力消耗能有高发光的效能。 * 确保的最佳寿命及照明输出。
附合国际安全标准。
* “曼佳美”节能灯以硅胶套包着灯泡，提供额外保护。 * 全球首个安全节能灯。
可硅胶套包着破碎之玻璃及有毒之水银，免除对人体及环境的伤害
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* 取代传统以腐蚀液制造的磨沙表面的方法。 * 止玻璃内有毒的水银渗漏。 * 稳定的流明输出给予较佳的光调。
“曼佳美”悭电胆配备专利的内置式冷端汞鑇 * 有效保持发光的效能。
* 控制内置水银蒸气压力于最佳水平。 * 能减少灯泡受热度从而增加安全性。
“曼佳美”节能灯运用于半透明的后盖
* 通过全面地和向上统一标准地提高光亮度的分布。
“曼佳美”节能灯以可再循环再造塑胶物料制造 * 易于循环再造处理。 * 防锈。
* 防止有害的焊锡于灯泡上。
“曼佳美”节能灯水银含量少于3毫克–业界始祖
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* 防止对人体及环境的伤害。
“曼佳美”保护资源使用可更新和再循环的物料 * 将旧灯泡送回自设厂房循环再造 , 减少水银污染。 * 使用“曼佳美”节能灯 = 环保。
核心优势： * 省高达80%电力。 * 寿命长达10,000小时。
* 合适当的节约能源有助成本效益。 * 高质素，耐用及可靠。
* 独特的设计，创新，轻巧及时尚。 * 容易使用及需要较少保养费。
九、竞争对手分析
中国节能灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，曼佳美目前主要的竞争对手是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能。 下面是相关比较分析： 飞利浦：
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