- 本资料来自 www.m448.com -
照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。
飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国
消费者以及终端用户的节能普及。”飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理 韩比德日前表示。
为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。
飞利浦的比较优势：
* 飞利浦照明１９８８年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。 * 飞利浦在中国已经设立了９个合资和独资工厂，５个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。并已在中国各大主要城市设立的３１个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。
* 飞利浦从2006年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。
飞利浦的比较劣势：
* 渠道？还是市场？飞利浦正处于为难之局。
据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：”事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。这一天来的太晚了。” 由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后
- 本资料来自 www.m448.com -
- 本资料来自 www.m448.com -
起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。
* 品牌，飞利浦心中永远的痛。
“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听我们对市场的意见，以及对未来品牌发展的规划。”曾在联合智业任职的某公关从业人员对《中国财富》记者抱怨道：“飞利浦公司基本上不懂得公关，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦市场部似乎从来不拿公关公司当回事。”
* 飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。
* 除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。 雪莱特：
雪莱特是典型的民营企业。公司主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯（HID灯）、紫外线灯等。自主研发与产品创新的发展模式。从2005年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70％以上。公司的节能灯是欧司朗、GE、松下的ODM贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。
雪莱特的比较优势：
* 雪莱特节能灯于2002年成为国家照明节能案例选用产品。无形中提升了雪莱的品牌形象。 * 广东雪莱特光电科技股份有限公司于2006年10月30日开始网上定价发行股票，挂牌上市进入倒计时阶段。该公司副总经理冼树忠说，11月25日雪莱特将在深圳中小板正式上市，雪莱特将迎来新一轮的快速发展期。
- 本资料来自 www.m448.com -
- 本资料来自 www.m448.com -
* 雪莱特作为中国的自有品牌，其区域优势不容低估。
雪莱特的比较劣势：
* 贴牌经营模式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络建设。
* 节能灯系列产品平均价格高于行业平均水平。在市场经常处于不利的竞争地位。 * 雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。 欧司朗：
德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员, 世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克, 拥有32,000名以上员工, 欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家.。88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入中国, 欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗(中国)照明有限公司。总投资为4970万欧元, 其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。
欧司朗的比较优势： * 成本控制的能力很强。
从1998年到2003年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从2004年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。 * 规模化效益显著。
* 进入市场早，品牌认知度较高。
- 本资料来自 www.m448.com -
- 本资料来自 www.m448.com -
* 销售网络覆盖面广，服务体系完善。
欧司朗的比较劣势：
* 为了阻止中国知名产品进入欧盟市场，西门子公司利用\游戏规则\的漏洞，在国外抢注了许多中国知名商标。就在西门子的这一\防范战略\初显成效的时候，\抢注商标\引起了中国商务部及欧盟的关注，西门子的品牌形象因此大打折扣。分析人士认为，此次商标\大战\已经使西门子在中国的品牌形象受到了影响。随着西门子与中国企业商标之争的持续升温，西门子这个享誉全球的德国企业在中国将面临着前所未有的\信誉危机\。欧司朗是西门子的全资子公司，“城门失火，殃及池鱼”。 朗能
广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间 12 个，生产线 80 多条，员工 2600 余人，其中受过高等教育的管理、技术人员占 30% 以上。朗能是中国电器工业协会会员，是中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。 2005年，朗能系列产品荣获“广东省名牌产品”称号。
朗能集团、朗能公司已形成了电工、照明及通风三大产业， “ 朗能 ” 、 “ 金星 ” 、 “ BNN ” 和 “ Honeywell ” 四大品牌，几十个系列，上千个品种百花齐放的良好发展局面。 朗能人秉承 “以顾客为中心，视品质为尊严”的质量理念，在 1999 年以零缺陷通过了 SGS 的 ISO9001 质量管理体系审核，获得英国 UKAS 和香港 HKAS 颁发的证书。目前，集团各系列产品都已全部通过 3C 认证，出口产品顺利通过了 CE 、 UL 等认证。公司拥有自主知识产权 152 项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。
2005 年，朗能与世界 500 强美国 Honeywell 公司结为战略联盟，双方在通风、照明两大领域展开合作，开创了中外企业合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面启动国际化战略。
- 本资料来自 www.m448.com -
- 本资料来自 www.m448.com -
朗能的比较优势： * 规模化发展创新；
创立于1991年的朗能拥有世界最大的建筑电器制造基地--朗能工业园和贝
莱尔工业园，目前以电工、照明和通风为三g大主业，产品技术和性能均在国内同行业中处于领先地位。 * 国际化发展创新；
2005年12月，朗能电器和美国霍尼韦尔（Honeywell）公司达成独家授权
协议。这是霍尼韦尔首次将商标使用权授予中国制造商，朗能正式\涉水\国际电气市场。目前，朗能的产品借助霍尼韦尔公司遍布全球的销售渠道进军国际市场，公司计划等时机成熟后，携自有品牌进军国际市场，打造国际化的中国建筑电器第一品牌。
* 产品领先发展创新；
2005年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标
等一系列荣誉称号。目前，朗能各系列产品都已全部通过3C认证，出口产品顺利通过了CE、UL等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。今年3月，朗能在中国企业\产品创新设计奖\的评选中荣获三项大奖。
朗能的比较劣势：
* 前两年打擦边球，宣称“法国朗能”，被工商局罚款不少，现在不再宣称法国朗能，但品牌已染上了摸不去的污点。
- 本资料来自 www.m448.com -