2013年XXX楼盘项目销售计划
车库、洋房（高车库、洋房（高主诉求点 内容 数量 得房率） 20万 得房率） 3期（1/2版） 产品高得房率 50辆 形象展示、产品高得房率 双立柱（4块）、罩棚（4块） 5000元*4块=20000元（立0.05元预算明细 *200000条=10000元 19800元*3期=59400元 700元*100辆=35000元 柱） 800元*4块=3200元（罩棚） 预算总计 4月总计推广费用为182898元（含已有媒体月均费用） 备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。 4、重要工作分解
? 密切关注九龙城项目的进展，借力助销；
? 借助联行数据库资源，针对XXX楼盘花园项目进行精准客户筛选，组织置业顾问电开营销； ? 策划新样板间面世营销活动。 （三）5月份
1、主推房源：电梯洋房和车库；
2、来电来访量要求分别为：190组和126组； 3、推广渠道
渠道 投放时间 短信 报广 志 5月1、12日 5月1、12、155月15日 5月15日 《中产者》杂活动
2013年XXX楼盘项目销售计划
日 精装选材公主诉求点 布，样板间面世 内容 数量 20万 0.05元预算明细 *200000条=10000元 预算总计 5月总计推广费用为202698元（含已有媒体月均费用） 19800元*3期=59400元 48000元*1期=48000元 30000元 精装选材公布，样板间面世信息 3期（1/2版） 样板间面世报道，精装选材公布 1期 1场 样板间公开面世 备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。 4、重点工作分解
? 制作海滩销售道具，比如XXX楼盘花园遮阳伞等道具，免费派发到威海各大海滩门市店，进行项目宣传；
? 5月份开始，每天抽调两名业务员，去海港码头等外地游客繁华地段儿进行项目讲解及派单；
? 组织物业公司和现场销售人员积极协助老业主装修房屋，以此促进老带新；
? 开始于2011年联系的实力较大的分销商展开合作； ? 样板间公开面世。 （四）6月份
1、主推房源：电梯洋房、小高层、不带电梯多层； 2、来电来访量要求分别为：250组和168组； 3、推广渠道
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《中产者》杂渠道 短信 报广 6月1、13、23投放时间 6月1、15日 日 主诉求点 内容 数量 小区教育配套 20万 0.05元预算明细 *200000条=10000元 预算总计 5月总计推广费用为202698元（含已有媒体月均费用） 19800元*3期=59400元 48000元*1期=48000元 3期（1/2版） 小区教育配套 样板间面世事件报道 1期 项目新形象展示 100组 300元*100组=30000元 6月15日 6月15日 志 道旗 备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。 4、重点工作分解
? 组织XXX楼盘2013年上半年分销商表彰会，表彰业绩突出的分销商合作伙伴；
? 6月份开始在海港码头，国际海水浴场等游客人流大，逗留时间较长的地点开辟第二个销售场所，进行项目讲解，接受咨询。 （五）7月份
1、主推房源：电梯洋房、小高层、不带电梯多层； 2、来电来访量要求分别为：315组和210组； 3、推广渠道
渠道 投放时间 主诉求点 报广 7月10、15、26日 电梯洋房热销信息及小短信 7月10、15日 电梯洋房热销信息及小户
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户型认购信息 内容 数量 预算明细 3期（1/2版） 19800元*3期=59400元 型认购信息 20万 0.05元*200000条=10000元 预算总计 7月总计推广费用为124698元（含已有媒体月均费用） 备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。 4、重点工作分解
? 推出小户型房源销售，抢占市场份额。建议开发商在7月份开始小户型房源的前期蓄客； （六）8月份
1、主推房源：电梯洋房、小高层、不带电梯多层； 2、来电来访量要求分别为：420组和280组； 3、推广渠道
渠道 投放时间 主诉求点 内容 数量 预算明细 预算总计 报广 8月9、16、23日 短信 8月9、23日 房展会 8月23日 项目形象宣传 1场（待定） 20000元 项目区域发展论述 项目区域发展论述 3期（1/2版） 19800元*3期=59400元 20万 0.05元*200000条=10000元 8月总计推广费用为144698元（含已有媒体月均费用） 备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。 4、重点工作分解
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? 督促分销商，持续分销商对项目的支持； ? 开展公司全员营销战略，与兄弟项目积极合作； ? 推介会，开发异地客户。 （七）9月份
1、主推房源：小面积户型；
2、来电来访量要求分别为：630组和420组； 3、推广渠道
渠道 投放时间 报广 9月10、17、26日 小面积房源公开发主诉求点 售，前期滞销户型促销 内容 数量 预算明细 预算总计 3期（1/2版） 19800元*3期=59400元 短信 9月10、17日 小面积房源公开发售，前期滞销户型促销 20万 0.05元*200000元=10000元 1场 20000元 教师节感恩回馈 活动 9月10日 9月总计推广费用为144698元（含已有媒体月均费用） 备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。 4、重点工作分解
? 针对教师节安排一期关于本项目教育配套的专题报广； ? 参加本地或者外地的房展会活动，积极推销本项目；
? 小户型房源正式预售，以XXX楼盘2期开盘的方式组织客户集体换签。 （八）10月份