积极投放在各大卫视，提高了知名度，另外赞助《奔跑吧兄弟》《爱情公寓》《何以笙箫默》等一系列人气高涨的影视节目也使得知名度不断提升。但是冰锐所属的品牌拥有十分悠久的历史，在各个方面都比RIO有经验的多。 1.5 SWOT分析
S 1 产品新颖有特色 2 销售渠道多 3 广告宣传到位 W 1 进入市场较晚 2 行业竞争者强大 3 相对于对手的高成本高定价
O T S W 1 快速消费品市场扩大 1 传统品牌的经验优势
2 消费者消费水平的提高 3 啤酒业细分市场的混乱 2 市场份额小 3 替代品威胁大 1.6消费者分析
随着经济文化对外交流发展，洋酒鸡尾酒等产品在国内的消费市场逐渐扩大，主要消费者群体类型也相对明确。据鸡尾酒行业调查报告调查显示了解，预调鸡尾酒最早于20世纪90年代进入中国市场，2011年以来进入快速增长期，2013年预调鸡尾酒销量近1000万箱，销售金额约为10亿元。目前预调鸡尾酒行业市场总量较小，仅占中国酿酒行业总产值的0.12%。鸡尾酒的消费者群体半数以上为女性消费者，且年龄层趋于18~35岁的年轻群体，职业大多以学生和白领为主。追求时尚、夜生活丰富、经常参加聚会的人群消费鸡尾酒较多。鸡尾酒
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酒精度数偏低，也很受不擅长饮酒人士的欢迎。 2.1营销目的
树立品牌形象----树立并强化RIO预调鸡尾酒“将属于你的我的RIO， Let’s RIO”的概念，在活动中，将“属于你的我的RIO，“Let’s RIO”作为品牌标签，让RIO红起来，赋予RIO独特的品牌调性。
提高品牌知名度----通过传播效应对RIO品牌进行深层次的推广，运用体验式的营销策略，将RIO预调鸡尾酒产品作为一种高品质生活的象征，向消费者传达一种全新独特的生活方式，通过与目标群体展开互动，使消费者对RIO预调鸡尾酒留下深刻印象。从而赢得消费者的信任，最终达到提高品牌知名度的效果，逐渐使RIO融入人心，使消费者需要预调鸡尾酒时就会购买RIO。 2.2营销主题
将属于你的我的RIO，“Let’s RIO”
2.3营销对象
RIO预调鸡尾酒的主要消费者为18-25岁，90后，追求自我，乐观、勇于尝试新事物，引流潮流的年轻人。
2.4营销方案
一、推出概念----作为在市场中占有着比较大份额的预调鸡尾酒企业，必须要塑造自己独特的品牌形象，赋予企业独特的品牌文化。然而，一个企业的名称往往也包含着很多寓意在里面，对于传播企业文化、展示品牌形象有着独特的作用。关于RIO的含义，RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢（RIO DE JANE IRO）”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。RIO鸡尾酒时ALCOHOL(酒精)与POP（流行）的组合，其完美的诠释了后现代混合风格内涵。它是年轻人的青春活力，独立与自我。用RIO产品的特点，来赋予其美好的寓意。 二、活动持续升温
系列活动一：
相约周迅
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活动主题：网上评选RIO代言人，与周迅一起拍出最新最有创意的RIO广告。
活动目的：通过RIO鸡尾酒评选代言人活动，扩大RIO鸡尾酒的品牌影响力，加强RIO品牌知名度，培养广大消费者对RIO的好感，拉近RIO与消费群体之间的距离，使RIO的品牌形象更加形象生动，诠释品牌独特的调性，利用名人效应，吸引更多人来参加这个活动。
活动周期
活动宣传：7月20日——9月20日 活动开始：9月30日———10月3日 代言人评选：10月4日——10月25日
评选结束后，被选中的RIO产品代言人名单将于10月26日公布在活动官网上。
活动范围：面向全国
面向人群：追求自我，乐观、勇于尝试新事物，引领潮流的年轻人。 活动流程：
一、活动筹备：制作该评选活动的网站、二维码制作该活动的宣传海报4000张；招募后期处理人员，负责代言人评选活动的行程安排。
二、活动宣传：选择目标人群接触的媒介，在微博微信上推出我们这个RIO代言人评选活动，相约周迅一起代言RIO.
三、活动实施：在活动期间凡是扫面二维码或者是登陆活动网站的都可以参与投票，选出你心中最适合的RIO代言人；后期统计好票数，在评选结果的同时，也将公布票数。经大赛选出的RIO代言人将与周迅一起拍RIO广告宣传片。 系列活动二：
用RIO酒瓶兑换RIO纪念品
活动主题：用RIO鸡尾酒的瓶盖兑换RIO的纪念品，全面体现出RIO的包装设计的独特。
活动目的：深度强化消费者心目中的RIO产品形象。
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活动方式：消费者拿着6种不同口味的RIO空瓶，就可以兑换RIO相关样式的纪念品，兑换一个纪念品，奖品发完为止。纪念品的种类包括RIO瓶盖型吊坠、RIO瓶盖制作的手表样式及RIO勋章。 系列活动三：
活动主题：在情人节把RIO推向情侣市场，增加产品内在意义 活动目的：赋予RIO特别的意义，使其成为浪漫的代名词
活动方式：把不同颜色的RIO赋予不同的感情色彩，在瓶身上标明所代表的意义，使其浪漫化，将成为情人节不可缺少的调味剂。
3.1创意设计提案
针对RIO鸡尾酒的品牌特色，为了让更多消费者熟知它，我们作出了一些创意设计的提案，来增添它的色彩，来提高产品知名度。
利用包装设计----在包装设计上，尽可能地满足消费者的审美观，体现精致、秀、雅的品味风格，让人感觉有观赏的收藏价值。在原有的包装上增添色彩，给消费者视觉上的冲击，色彩的组合可以形成RIO产品的logo以及相应口味的水果图案，给人清新淡雅之感。
产品广告----用RIO产品本身，让其倒置于空中，底下有许多青春活力的年轻群体拿着杯子去抢着接到空中绚丽多彩的RIO预调鸡尾酒。最终体现出消费者对RIO的喜爱之情，以及RIO鸡尾酒在消费者心目中活力青春的品牌形象。
利用传播模式----传播进入分众时代，大众传播不适合所有受众的口味。而RIO预调鸡尾酒作为小众产品，大多数人选择购买它是因为身边有已购买RIO的消费者提供了建议。因此，我们注重消费者的行为，建立完善的反馈机制，企业根据消费者的意见作出相应的调整，并对提出意见的消费者给予适当的奖励，促进消费者下次的购买以及建立起良好的口碑。
经营模式的创新化----对RIO经营模式在不同市场中进行细分。可以适当调配出不同的酒精浓度、不同浓度的果汁，有适合餐饮和养颜的RIO，根据不同季节时令水果口味等多种类别，在品质上尽可能更好的诠释出口味独特与健康的产品特点。
4.1媒介投放目标
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提高品牌知名度----媒介投放的目标之一是提高品牌知名度，开始培育忠诚客户，扩大品牌的影响广度，提升企业的美誉度。
突出品牌调性---- 突出RIO轻松、自在、快乐、时尚、阳光、健康的品牌调性，让消费群体更好的了解RIO。
倡导理念----倡导“属于你的我的RIO，“Let’s RIO”，让RIO红起来的理念，通过一系列的广告宣传和活动造势，全面推广出去，进而塑造更好的品牌形象。
实现销量的增长----通过新理念的打造，来提升RIO的品牌形象，带动整体销量的增长。
4.2媒介投放策略
投放区域----网络面向全国，其他线下广告投放城市为北京、上海，广州、深圳等一线城市。
投放组合----以网络广告推广为主，配合线下活动以及辅助性的媒体宣传，以目标消费者最经常接触的媒体作为投放重点，例如电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、公交广告、路标广告等，从线上到线下全方位影响受众，让RIO彻底红起来！
新媒体营销----互动营销，通过与一些网络公司合作，建立战略合作伙伴关系，推出与RIO相关的一系列合作产品及在特殊节日做一些推广活动，加强消费者与RIO之间的互动，强化品牌认知。也可以进行RIO官方微博微信的二维码扫描，获取更多关于RIO的信息，包括最新的优惠信息，以及适用于消费者生活的信息。 媒介行程设置
第一阶段：品牌预热期----结合“Let’s RIO”，让RIO红起来，大力宣传，让消费者与RIO拉近距离。
第二阶段：活动升温期----随着一系列RIO活动的宣传与进行，引起消费者的关注与热议，激发更多的潜在消费者的购买。
第三阶段：后续推广期---稳固原有的市场，并扩大消费市场，让RIO随着时代前进，而消费者也对RIO产生信赖。
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