47A ：附加条件 additional conditions 71B ：费用 charges
48 ：交单期限 period for presentation 49 ：保兑指示 confirmation instructions 78 ：给付款行/承兑行/议付行的指示
instructions to paying/accepting/negotiating bank 72 ：附言 sender to receiver information 二、按品种确定计量单位：
1. 按重量（weight)计算。按重量计量是当今国际贸易中广为使用的一种，例如，许多农副产品，矿产品和工业制成品，都按重量计算。按重量计量的单位有千克（kilogram）克（gram）盎司（ounce）等等。对黄金，白银等贵重商品，通常采用克或盎司来计量，钻石之类的商品，则采用克拉作为计量单位。
2. 按数量（number）计算。大多数工业制成品，尤其是日用消费品，轻工业品，机械产品以及一部分土特产品，均习惯于按数量进行买卖，其所使用的计量单位有件(piece)双（pair）套（set）打（dozen）等等。
3. 按长度（length）计算。在金属绳索，丝绸，布疋等类商品的交易中，通常采用米（meter）英尺（foot）码（yard）等长度单位来计量
4. 按面积（area）计算。在玻璃板，地毯，皮革等商品的交易中，一般习惯于以面积作为计量单位，常见的有平方米（square meter）等等。
5. 按体积（volume)计算。按体积成交的商品有限，仅用于木材，天然气和化学气体等。属于这方面计量单位，有立方米（cubic meter）等。
6. 按容积（capacity）计算。各类谷物和流体货物，往往按容积计量，公升（litre）加仑（gallon）用于酒类，油类商品。
思考与练习
1. 请查找有关素材，制出一套完整的合同。 3. 国际贸易方式代码有哪些？ 4. 常见长度单位有哪些？ 5. 常见面积单位有哪些？ 6. 常见容积单位有哪些？ 7. 常见重量单位有哪些？ 8. 危险品的种类一共有多少种？
2. 请简述国际贸易条款有哪些。
任务三 国际贸易与国际货运代理是怎样的关系？
任务引入
为什么N先生要把运输工作委托给国际货运代理？他们之间的关系是怎样的呢？
任务分析
1．备货：备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按时，按质，按量地准备好应交的货物。
2．报验：按国家规定，石材属于中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的检验证书，海关才准放行。 3．催证：在出口合同中，买卖双方约定采用信用证方式付款，美国LSA贸易公司则应严格按照合同的规定按时开立信用证。
4．审证：信用证是依据合同开立的，信用证内容应该是与合同条款一致的，银行和N先生所在的HM公司共同承担审证任务。银行着重审核开证行的政治背景，资信能力，付款责任和索汇路线等方面的内容，N先生的HM公司则着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。
5．改证：对信用证进行了全面细致的审核以后，如果发现问题，应区别问题的性质，分别同银行，运输，保险，商检等有关部门研究，做出恰当妥善处理。
6．租船订舱：各进出口公司在备货的同时，还必须做好租船订舱工作，办理报关，投保等手续。
7．报关：报关是指进出口货物装船出运前，向海关的申报的手续。
8．投保：凡是按CIF价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。
9．制单结汇：出口货物装运之后，N先生的公司即按照信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
相关知识
一、国际货运代理人在国际贸易中代理的内容：
1. 国际货运代理（International freight forwarding agent）是指国际货运代理组织接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人或自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务，并收取劳务报酬的经济活动。
2. 国际货运代理人的工作内容完全属于商业或贸易行为，国际货运代理人为货主服务，并从货主那里获得劳动报酬。
二、国际货运代理人常见的代理业务范围： 1．代理租船订舱
2．代理货物报关 3．代理转运及理货 4．代理储存 5．代理集装箱 6．代理多式联运业务 7．代理收付货款 8．代理货物报检
9．代理加工贸易 三、国际货运代理职能：
1. 组织协调的职能 2. 专业服务职能 3. 沟通控制职能 4. 咨询顾问职能 5. 降低成本职能 6. 资金通融职能
四、国际货运代理的运输方式：
1. 大陆桥运输 2. 海洋运输 3. 铁路运输 4. 航空运输 5. 国际多式联运 五、国际货运代理的性质
1. 中华人民共和国国际货运代理业管理规定明确了国际货运代理业的定义，即：是指接受进出口货物货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。
2. 随着国际贸易、运输方式的发展，国际货运代理已渗透到国际贸易的每一领域 ，为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。市场经济的迅速发展，使社会分工越加趋于明确，单一的贸易经营者或者单一的运输经营者都没有足够的力量亲自经营处理每项具体业务，他们需要委托代理人为其办理一系列商务手续，从而实现各自的目的。国际货运代理的基本特点是受委托人委托或授权，代办各种国际贸易、运输所需要服务的业务，并收取一定报酬，或作为独立的经营人完成并组织货物运输、保管等业务，因而被认为是国际运输的组织者，也被誉为国际贸易的桥梁和国际货物运输的设计师。
任务实施
当从事进出口的HM贸易公司备好货物后，且贸易方式是FOB时，LSA公司的K先生应及时将其货运代理的资料及装运指示（SHIPPING INSTRUCTION）交给卖方，以便N先生能顺利发运。而卖方有时也会协助、推荐合适的货运代理给买方以供其选择，同时在买方选定的货运代理人办理报关、商检时应给予适当的协助。在货物启运后，买方还应提醒货运代理
及早交提单，以便及时给买方发装运通知（SHIPPING ADVICE）.当贸易方式为CIF或CFR时，N先生决定将报验报检，审证（运输部份），租船订舱，报关，投保工作委托给QN国际货运代理公司代为办理，N先生也应将所委托QN公司为货运代理及其租船订舱的情况和装运通知（SHIPPING ADVICE）及时通知买方。而当QN公司做好了石材申请报验（石材属于中国进出口商品检验局检验出证的商品），及完成报检并领证之后，紧接着做租船订舱，报关，投保等手续。并且按照信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，向N先生提交所有必须之单据。进出口商与货运代理人签订的运输合同，其内容应包括托运人名称、预定的来工厂接货的时间、地点、商品名称、件数、毛重、净重、体积、准确收货人、通知人名称、装运标记等。
知识链接
一、国际货运代理人在国际贸易中的性质
从业务表面上看，国际货运代理人是以货主的代理人身份，按照代理业务项目和提供的劳务向货主收取劳务费。但从整个国际贸易运输环节和法律上看，国际货运代理人与民法上的代理完全不同，因此权利与义务也不一样。
国际上参与对外贸易运输的机构很多，基本上可以归纳为三个方面：即外贸部门或进出口商、货运代理人和交通运输部门。其中，外贸部门或进出口商是专门经营进出口商品业务的机构，统称为货主。他们为了履行贸易合同，必须组织办理进出口商品的运输，他们是货物运输工作中的托运人或收货人。货运代理人是根据货主的要求，代办货物运输业务的机构，他们在托运人与承运人之间起着桥梁作用。天津天青国际货运代理有限公司是最典型的国际货运代理人。交通运输部门是专门经营水上、铁路、航空等客货运输业务的机构，如轮船公司、铁路局、公路局及其运输公司民航总局下属的中国民航公司及其分公司、地方民航公司等，他们都已拥有运载工具为特征，为社会提供实际运输服务。它们是货物运输中的承运人。
进出口商签订了贸易合同之后，为了履行合同，就得与货运代理人签订一份运输合同。在此合同中，货主是托运人，货运代理人是承运人。我们将运输合同称为“货主托运合同”，货运代理人被称为“契约承运人”，不是真正的承运人。
由于货运代理人不掌握运载工具，它必须与拥有运载工具的承运人再签订一份运输合同，在此合同中，货运代理人是托运人。交通工具的拥有者是实际承运人。我们将运输合同称为“运输代理合同”，将拥有运载工具的承运人成为“实际承运人”，货运代理人在这个真正的运输合同中如同一个货主或商人一样，是一个地地道道的托运人。
以上两份合同是在两个法律上完全独立的合同。由此可见，货运代理人是以主要当事人的身份出现在两个合同之中，既非货主，亦非承运人，既是货主，又是承运人。要注意他们之间的区别，
二、国际货运代理人在国际贸易中的地位与作用
国际货运代理人是从国际贸易行业里分离出来但仍依附于国际贸易而存在的，这是商业和运输高度社会化和国际化的必然结果。
国际货运代理的工作性质决定了从事这项业务的人必须具有有关国际贸易运输方面的
广博的专业知识、丰富的实践经验和卓越的办事能力。他们熟悉各种运输方式、运输工具、运输路线、运输手续和各种不同的社会经济制度、法律规定、习惯做法等，精通国际货物运输中各个环节的业务，与国内外有关机构如海关、商检、银行、保险、仓储、包装、承运人以及代理人等有着广泛的联系和密切的关系，并在世界各地建有客户网和自己的分支机构。他们具有的这些优势使得他们在国际货物运输中起着任何人也取代不了的作用。作用大致可以归纳为以下几个方面。
（一）能够为委托人办理国际货物运输中每一个环节的业务或全程各个环节的业务，手续简单方便。
（二）能够把小批量的货物集中运输。这对货主来说，可以取得优惠运价而节省运杂费用；对于承运人来说，接受货物省时、省事、省费，而且有比较稳定的货源。
（三）能够根据委托人托运货物的具体情况，综合考虑运输中的安全、时耗、运价等因素，使用最适合的运输工具和运输方式，选择最佳的运输路线和最优的运输方案，把进出口货物安全、迅速、准确、节省、方便地运往目的地。
（四）能够就运费、包装、单证、结关、领事要求、金融等方面向外贸企业提供咨询，并对国外市场和在国外市场销售的可能性提出建议。
（五）能够掌握货物的全程运输信息，是用最现代化的通信设备随时向委托人报告货物在运输途中的状况。
总之，改革开放以来，我国对外经济贸易和国民经济取得了举世瞩目的成就，2002年我国贸易额均居世界第五位，吸引外资连续十年居发展中国家之首。我国外经贸和国民经济的不断发展，为国际货运代理业的发展奠定了基础；而国际货运代理业也在为外经贸和国民经济发展服务的过程中，不断壮大和发展，服务水平及国际竞争力有了明显的提高，业已形成了模式多样的经营竞争体制，正逐渐与国际接轨。国际货运代理业作为我国外贸工作的重要组成部分，在改革开放的过程中逐渐从小到大，无论在数量上还是质量上都得到了长足的发展。国际货运代理是整个国际货物运输的设计师和组织者，也是保证国际贸易顺利进行的不可缺少的角色。
在经济全球化得宏观背景下，世界各国，各地区的市场以现代化通讯及信息技术，物流服务和金融市场为纽带，更加紧密地联系起来。国际贸易，跨国投资以及各种经济技术合作也日益密切。国际货运代理业作为服务贸易中的一个重要部分，在区域间的经贸合作中，扮演着十分重要，不可替代的角色。国际货运代理业的发展对我国对外经贸和国民经济的发展具有极其重要的经济和政治意义。
随着我国加入世界贸易组织，服务业将进一步对外开放，这既给我国国际货运代理业带来更为激烈的市场竞争，也带来了前所未有的商机和广阔的发展空间。根据我国政府加入世界贸易组织时作出的有关承诺，我国国际货运代理业将在今后几年内逐步开放。外资的引入，竞争的加剧，给我们带来了新的挑战。国际货运代理业务覆盖了国际贸易，国际运输，现代信息技术，国际商务，法律等诸多方面的知识，对从业人员的基本素质，知识水平，经验积累等要求越来越高。
更具国际货运代理行业特点，结合我国行业发展的现状，借鉴国际上一些国家的成功经验，国家行业主管部门决定在全国范围内统一开展规范的行业培训工作，并委托中国国及货运代理协会负责组织实施行业培训和资格考试工作，旨在提高从业素质，加快人力资源的队