工商管理学院
海 澜之战 略 管 理 （论文） 家
姓 名 ： 年 级 ： 学 号 ： 专 业 ：
指导老师 ：
2013年12月
日 7
目录
一、海澜之家服饰股份有限公司概况 ........................................................................................... 4
1.公司简介： ............................................................................................................................ 4
1.1.起名缘由： ................................................................................................................. 4 1.2.经营范围:.................................................................................................................... 4 1.3.市场地位： ................................................................................................................. 4 1.4.海澜之家的营销理念: ................................................................................................ 4
二、海南之家PEST分析：（宏观环境分析） ............................................................................... 5
2.宏观环境分析要素——PEST ................................................................................................ 5
2.1政治与法律环境 ......................................................................................................... 5 2.2经济环境 ..................................................................................................................... 6 2.3社会环境 ..................................................................................................................... 6 2.4技术环境分析： ......................................................................................................... 6
三、中国男装行业分析 ................................................................................................................... 7
3.1中国主要男装品牌： ......................................................................................................... 7 3.2中国男装行业特点： ......................................................................................................... 7 3.2.1注重品牌形象宣传 .......................................................................................................... 7 3.2.2品牌文化内涵深蕴 ........................................................................................................ 7 3.2.3欧式商务休闲版型 .......................................................................................................... 7 3.2.4品牌集约化程度深 .......................................................................................................... 8 四、五力分析 （行业结构分析） ................................................................................................. 8
4.1潜在进入者的威胁： ......................................................................................................... 9 4.2现有企业间的竞争： ......................................................................................................... 9 4.3 供货商的讨价还价能力： ................................................................................................ 9 4.4. 购买商的讨价还价能力： ............................................................................................. 10 4.5 替代产品的威胁： .......................................................................................................... 10 五、战略集团分析 ......................................................................................................................... 10 六、竞争对手分析： ..................................................................................................................... 11 七、海澜之家公司内部的资源和能力 ......................................................................................... 12
7.1无形资源： ....................................................................................................................... 13 7.2有形资源： ....................................................................................................................... 13 八、海澜之家SOWT分析： ......................................................................................................... 14 九、海澜之家愿景和使命 ............................................................................................................. 16
9.1、产品定位： .................................................................................................................... 16 9.2、愿景：............................................................................................................................ 16 9.3、使命：............................................................................................................................ 16 9.4、海澜之家服装产业的发展战略目标的设计 ................................................................ 17
9.4.1总体目标： ............................................................................................................ 17 9.4.2阶级性目标 ............................................................................................................ 17
十、海澜之家战略分析 ................................................................................................................. 17
10.1海澜之家服装产业发展前景 ......................................................................................... 17 10.2世界著名服装企业多品牌策略 ..................................................................................... 18 10.3 海澜之家的战略选择 .................................................................................................... 19
分析思路:
1.公司简介
2.宏观环境分析（pest分析）
3行业结构分析（1.产业竞争性分析：五力模型 2.产业内部结构分析：战
略集团 3.主要竞争对手分析）
4.企业内部资源和能力
5.企业的SWOT分析（由1—4推导出。从产业结构和价值链两个角度来分析） 6.企业的愿景和使命（由以上分析的出）
7.企业总体战略（结合企业愿景使命以及上面的分析为企业制定战略及战略
目标，阶段性目标）
8.企业的竞争战略（由外部环境：五力模型 内部环境：资源、能力和核心
能力得出可持续的竞争优势，最终的出企业的竞争优势）
9.企业的职能战略（包括人力、财务、市营、以及组织结构与战略的匹配） 10.企业战略的选择
11.企业战略的实施与评估（包括人力、财务、市营、以及组织结构与战略
的匹配）
人力资源部部门目标：
吸引、保留、激励与优化配置公司的人力资源，确保人力资源能支持组织目标； 进行组织优化和管理变革，以提升竞争力，并满足公司上市要求； 帮助公司建立董事会并优化治理结构，以提升竞争力并满足上市要求
一、海澜之家服饰股份有限公司概况
1.公司简介：
1.1.起名缘由：百川汇聚为海（海纳百川），奔腾澎湃为澜（波澜壮阔）。
海是存在，澜是灵魂；海是永恒，澜是创新；海澜是存在与灵魂、博大与壮美、永恒与创新的统一。
1.2.经营范围: 生产服装、精粗纺呢绒、毛纱线、羊毛衫、针纺织品、
皮制品、鞋袜；从事上述商品的批发、零售；以特许经营方式从事商业活动。
1.3.市场地位：海澜之家在行业中已经收到了市场的广泛认可。目前，
海澜之家已在全国开设了300多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步挺向全国市场的局面。品牌领航，科技为先。海澜之家与澳方联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和喜爱。
1.4.海澜之家的营销理念:
真正实现“高品位、中价位” 超大型男装卖场
统一管理，连锁经营 “无干扰、自选式”的购衣模式
——标准化自选系统“自选”是“海澜之家”的灵魂，是区别竞争品牌的最大服务特色，充分让消费者在开放式空间自主自助购物。“海澜之家”中的“之家”
代表以消费者为核心的价值观，摒弃“人盯人”的购物环境，独创“无干扰按铃式服务”，顾客就像在自己家的衣柜中挑选衣服一样自由自在，有一种享受和宾至如归的购物感觉。
——站式全程服务自选卖场内，陈列了成年男性所有服饰用品，每一款服装都有近50种面料和颜色可供选择，且都分为标准、偏胖、特胖三种体型，为消费者提供了从西服到衣物外延品等一系列的完整货品，免除了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程式消费。
二、海南之家PEST分析：（宏观环境分析）
2.宏观环境分析要素——PEST
政治的/法律的(P):反垄断法;环境保护法,税法;外贸规定;劳动法;政府稳
定性等。
经济的(E): 经济周期;GNP趋势;利率;货币供给;通货膨胀;失业率;可支配
收入;能源状况;要素成本等。
社会文化的(S): 人口统计(年龄、家庭、收入分配;地理分布,教育);生活
方式的变化;对工作和休闲的态度。
技术的(T): 政府对研究的投入;新技术的发明和进展;技术传播速度;折旧
和报废速度等.创新型国家与自主创新政策。
2.1政治与法律环境
2.1.1相关法律《商业特许经营管理条例》、《国家纺织产品基本安全技术
规范》、《零售商促销行为管理办法》、《纺织工业调整和振兴规划》及《关于加快服务业的若干意见》等，这些法律法规、政策均鼓励服装企业发展品牌，鼓励连锁经营模式，鼓励农村市场消费的升级，维护公司的合法利益，有利于公司的发展。
2.1.2 面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。政府
在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；此后，又出台《纺织工业调整和振兴规划》。服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。