娃哈哈 营销大赛
哇哈哈饮料营销策划书
策划人：王继龙 策划时间：2012年6月
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目录
一、 营销策划目的. 一、 市场分析.
1.市场走向 2.市场竞争分析 3.消费需求
三、 品牌市场分析 四、 具体营销策略.
1.活动时间 2.活动地点 3.活动目标 4.活动内容 5.活动现场布置 6.活动信息传播 7.活动流程 8.摊位整体设置
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9.活动费用预算
五、 市场预测. 六、 效果评估.
一、 营销策划的目的.
通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发市场。 二、 市场分析.
1.市场走向：近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。 我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展。
2.市场竞争分析：中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶装饮用水有：北京的燕京，哈尔滨的纯中纯，广州的屈臣氏，上海的凉一族，杭州的虎跑、五大连池，成都的全兴，天津的启明星，海口的椰树，河北的露露等。碳酸饮
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料有：健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事”。茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。有更多企业的加入，竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
3.消费需求：饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4次及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过40%。茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均
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衡，相对而言，茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品。
三、品牌市场分析.
优势 劣势 威胁 本次市场机会 1.产品形式丰富. 2.创新意识强,新产1.娃哈哈的广告促销相对于其他饮料品牌而言较弱. 1.国内市场竞争激烈,娃哈哈所占市场份额进一步缩小. 2.饮料行业可替代性高. 3.市场竞争激烈,产品价格进一步压低,利润空间趋少. 4.目前产品创新空间小,推出能为消费者接受的饮料新品比较难 1.品牌深入人心. 2.产品适应大学生需求. 3.在其他同类竞争对手还没先行大规模进入校园市场，有先机
品推出多. 2.价格偏高 3.优质的营销渠道,产品铺市迅速. 4.与同类产品有差异. 5.品牌认识度高.
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