娃哈哈 营销大赛
四、具体营销策略.
前期策划宣传所针对有产品A,B,C,D。其中A是作
为我们本次推广主推的主打产品。因此，我们结合前期宣传过程中的新产品广告效应，将4种产品按一定比例进行配比。
1. 活动时间：2012年6月 2. 活动地点：学校周边，以及待定 3. 活动目标: 销售量大于等于100
4. 活动内容：（仅为拟定内容，以现场实行一
种或多种选择为定）
a.
免费赠饮。在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子，邀请顾客免费品尝所销售的娃哈哈产品。这一活动的目的在于为我们的摊位吸引人气，增加客流量，开发潜在消费者。 b. 与。
6 / 11
爱心销售墙签名许愿。购买与否，都可在预先摆放的爱心
销售墙上书写愿望或爱心寄语，可以吸引同学们前来了解参
娃哈哈 营销大赛
c. 捆绑销售。夏天炎热，水分需要补充。我们可以把矿泉水
与娃哈哈其他产品实行捆绑销售，采用低价捆绑销售形势。 d.
爱心捐赠。对外承诺每卖出一瓶，捐一毛钱给学院青协或
爱心社。一方面对有需要的人尽一点绵力，另一方面树立娃哈哈集团的公益形象并吸引有爱心的消费者。 e.
限时优惠。在客流量最大的时段进行价格上的小优惠，例
如买一瓶少1毛钱（加上捐赠的一毛，相当于便宜两毛钱一瓶，还献了爱心），购买数量有一定增加量的话，还可以再少一点。或者，规定前10名可以有小礼品，前11-20名购买有优惠。这个可以激发学生的购买欲。
4.活动现场布置：待定 5.活动信息传播：
a. 哈。 b.
网站推广，充分利用学校人脉，通过校内，学校论坛，利用海报宣传，形成视觉影响，通过个性口号等宣传哇哈
QQ等全方面宣传我们的活动，该项成本低，可操作性强。
c.
联系周边超市或在附近消费市场张贴娃哈哈广告，营造强
烈促销范围。
7 / 11
娃哈哈 营销大赛
6.活动流程：（暂定，等待举办方具体安排）
9:30~10:00 10:00~10:40 10:40~12：40 活动时间 2012年6月 12:40~13：00 13:00~15：30 15:30~18:00 现场布置 产品点数，上架，摆放 促销活动 产品点数，统计，收货 休息 产品上架，摆放，销售 收货，统计，结算 18:00~18:30 8 / 11
娃哈哈 营销大赛
7.摊位整体设置
F E C B D
A 注释:
A:产品销售区 B:赠饮区 C、D:上、下横幅悬挂区 E:货品存放区 F:爱心销售墙
9 / 11
娃哈哈 营销大赛
8.活动费用预算：（待活动真正开始而定，仅为拟定）
项目 场地租金 工作人员 宣传单 费用/元 0 0 0 备注 由主办方提供 本小组成员 希望赞助方能够提供 小组自费出海报宣传 小组自费提供 小组自费提供 小组自费提供 小组自费提供 希望赞助方能够提供 有主办方提供 海报 爱心墙制作 捆绑胶带 价目表等 小型纸杯 现场布置物料 21 10 2 5 8 0 X待具体选择产品而定 产品费用 合计 46+X 10 / 11
娃哈哈 营销大赛
五、市场预测.
由于活动时间仅一天，要想达到长期营销目标是不可能的，但作为长期发展的其中一部分，本次活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售的目的，更是树立了娃哈哈集团的公益形象，还有爱心墙等其他活动都打着价格战，吸引大学生的注意，加深消费者对娃哈哈产品的良好形象，通过本次大力宣传，可以挖掘大量潜在消费者 六、效果评估.
本次活动，我们的效果评估标准是以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益。本策划，一定程度上激发了公众的需求欲望，提高公司的销售和收益，提高企业的市场占有率，但我们的最终目的是树立企业良好的社会形象和声誉，赢得消费者支持，拉近消费者与产品的距离。因此，本策划也注重社会效益，并且社会效益最终将转化为经济效益。
11 / 11