摘要
北大仓集团有限公司，是黑龙江省大中型骨干企业和东北地区白酒行业大型企业之一、齐齐哈尔市地方财政黑龙江北大仓集团有限公司的支柱企业，始建于1914 年。 北大仓集团公司积极推行科技进步，实施名牌战略，不断进行技术创新和技术改造，不断调整产品结构，研制开发新产品，以适应不断变化的市场需求，目前产品已形成适应不同层次消费的3个格局，即以酱香型产品为主体、兼香型和浓香型产品为辅助的高中低度、高中低档和大中小包装的系列化产品体系。
目录
一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务 …………………………………………………………1 （二） 市场现状和策略 ……………………………………………………………1
1、当前市场状况 ………………………………………………………………1 2、营销策略描述…………………………………………………………………2 （三） 主要竞争对手及其优劣势 …………………………………………………2 （四） 外部环境分析 ………………………………………………………………2
1. 经济 …………………………………………………………………………2 2. 法律法规 ……………………………………………………………………2 3. 成本 …………………………………………………………………………2 4. 竞争………………………………………………………………………… 3 5. 技术 …………………………………………………………………………3 6. 社会因素 ……………………………………………………………………3 （五） 内部环境分析 ………………………………………………………………3
1. 优势 …………………………………………………………………………3 2. 劣势 …………………………………………………………………………4 3. 预期变化 ……………………………………………………………………4 二、 营销策略
（一） 营销目标/预期效果…………………………………………………………4 （二） 目标市场描述 ………………………………………………………………4
1. 识别特征 ……………………………………………………………………4 2. 独特的需求、态度和行为 …………………………………………………5 （三） 营销组合描述 ………………………………………………………………5
1. 产品/服务 …………………………………………………………………5 2. 分销 …………………………………………………………………………5 3. 定价 …………………………………………………………………………6 4. 促销 …………………………………………………………………………6 （四） 市场定位分析 ………………………………………………………………6 三、 行动计划
（一） 制定活动步骤 ………………………………………………………………6
1. 职能 …………………………………………………………………………6 2. 日程安排 ……………………………………………………………………7 3. 预算 …………………………………………………………………………7 （二） 评估流程………………………………………………………………………7
1. 成功的依据 …………………………………………………………………7 2. 收集成功依据的方法 ………………………………………………………7
一、 “北大仓”白酒齐齐哈尔市场分析 （一） 企业的目标和任务
北大仓集团公司积极推行科技进步,实施名牌战略，不断进行技术创新和技术改造，不断调整产品结构，研制开发新产品，以适应不断变化的市场需求，目前产品已形成适应不同层次消费的3个格局，即以酱香型产品为主体、兼香型和浓香型产品为辅助的高中低度、高中低档和大中小包装的系列化产品体系。集团目前积极整合现有资源，采用现代技术，建设信息平台，提高管理水平，接轨国际市场。以“创造满足客户需求，创新谋求企业发展，创业实现产业升级”，树立“北大仓物流”形象，打造“北大仓物流”品牌。并以齐齐哈尔市为中心，以黑、吉、蒙三省（区）交界区域为基础，建成贯通俄罗斯、东三省和国内广大地区的物流通道，为工、商企业提供第三方物流服务，为客户提供集装箱堆存、仓单质押、保税仓库、国际贸易、金融结算和电子商务服务。摆脱原有物流行业经营松散、信息闭塞、设施落后、成本居高、效率低下的被动局面。为企业获取经济效益，为城市增强整体功能。
（二） 当前市场和战略描述
1.当前市场状况
目前，中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中白酒销售额1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、广东实现；1/3在其它省分实现。2008-2010年10月，我国白酒产量保持了较为迅速的增长。2008年1-12月，全国白酒累计产量为5,693,439.22吨，比上年同期增长了15.79%。2009年1-12月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为7,069,307.31千升，比上年同期增长了23.82%。2010年1-10月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为6,947,030.89千升，比上年同期增长了26.64%。
白酒制造业行业规模不断扩大，未来8-10年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期。较低的进入门槛让白酒行业本身的竞争就十分的激烈。上市公司业绩下降，很多新的企业集团面对2001年中国白酒产业大调整的机会，开始进入白酒产业，于是买断经营的现象成了一道风景，如娃哈哈集团、红豆集团、广东鸿森集团、重庆力帆、万达集团等。部分买断品牌也迅速崛起并取得了瞩目的成绩，如金六福、浏阳河、金剑南、剑南娇子等，一些小型酒厂开始趁机崛起，白
酒产业的竞争将更为激烈。 2、策略描述
一是战略性营销，使营销从偶然变得可以预期、可以掌控。二是渗透式营销，“做市场不是冲刺，而是渗透！”渗透销售的关键在于“渗透和梳理深层营销网络”，近距离地感受消费者的“气息”，与客户群建立战略联盟和伙伴关系，从而尽可能地提高产品知名度；三是区域化营销。新世纪的白酒流通渠道的逐渐狭窄和压缩，渠道细分的不断加剧和转型及渠道运营管理困难等的诸多矛盾，使白酒渠道犹如一辆奔驰车和牛马并行，成为极度拥堵又无“红绿灯”的梗塞型市场道路。稻花香区域营销就是以湖北本土、江苏、广东等核心市场为基础，先后建立了多个“红色区域”，构建了多个“红色营销根据地”。 （三） 主要竞争对手及其优劣势
北大仓是区域细分的强势品牌，知名度目前集中在东北，对于高档白酒比如茅台、五粮液，竞争力比较弱，所以针对北大仓酒的产品特点与定位，主要竞争对手为富裕老窖。
（1） 优势：与黑龙江大学实施校企联合，并以黑大的高新技术和高科
技人才为依托，通过校企联合，使富裕老窖公司更加重视企业信息化、网络化建设工作并建立自己的绿色原料基地。
（2）
劣势：宣传能力弱，品牌意识不强，缺少形象规划，个性不突出。
（四） 营销外部环境分析
1、经济
近年来随着我国经济持续快速发展，人们收入大幅增加，大众消费水平也随之大幅度上升，商品购买力比较强。
2、法律法规
我国政府已制定多部与商业有关的立法，如竞争、公平交易、环境保护、产品安全、广告真实性、定价以及其他重要方面的法律。这些法律法规能够鼓励竞争，并保证产品和服务市场的公平竞争。法律法规的制定给我们的生产和经营提供了保证。
3、成本
齐齐哈尔市国民经济和城市建设呈现高速发展的态势，为建设和谐社
会，绿色食品之都、装备工业基地等一系列发展目标已经开始实现，并不断加速深化，城市功能大踏步向经济发达城市的方向迈进，物流产业发展的资源丰富，空间巨大。
4、竞争
白酒竞争却日益激烈，“价格战”更是屡见不鲜。而这种残酷拼杀，也导致各地域市场的地产中低档白酒企业不断推出各具卖点的新品，以维持利润，从而直接促进地产白酒势力的逐渐强大，使其它外来品牌的进入遇到越来越大的阻力。
5、技术
通过投资建设，扩大物流运营场地和设施规模，增加自营道路运输能力，二是扩大物流市场范围，提升信息网络功能，利用现代电子信息技术，构建北大仓物流园区信息网络系统，推动物流业务向外埠、国内及边境和沿海口岸延伸，把北大仓物流园区建设成为齐齐哈尔市及黑、吉、蒙三省（区）毗齐市广大区域与国内外货物运输纽带。
6、社会因素
作为一个消费者，对于自己家乡的事物都有着深厚的感情，希望自己家乡的产品知名度高，满足更多的心理预期价值，尤其是在家乡特产和能代表家乡情节的物品上。对于当地消费着来说，北大仓不仅仅作为本地品牌自己品尝，更多用来宴请和送礼，因为这传达的是一种对家乡的情感与荣誉，因此，地产高端酒的高知名度，能为他们带来更多自信心。由此可见，他们都期望地产品牌做大做强，给予更大荣誉感与自豪感。
（五） 营销内部环境分析 1、优势
（1）背景优势：北大仓酒，是北大仓集团有限公司的主导产品、自问世以来屡获殊荣。1962年敬爱的周总理视察齐齐哈尔时，曾自费买了两瓶北大仓酒带回北京，并且赞扬北大仓酒：“确有茅台风格，有发展前途”。此后，北大仓酒便被誉为“北国茅台”，先后被评为黑龙江省优质产品、国家轻工业部优质产品、中国优质白酒精品、省白酒类卫生质量信得过产