绩效管理书目推荐（50多本强大经典读物）
说明：本表罗列了张明辉先生十余年来收集和阅读过的绩效管理方面的书目，并根据内容好坏进行了等级推荐和点评。某些书仅看书名和内容貌似不应列入绩效管理，比如南明史、周易等，但绩效管理的推行实际上离不开企业政治的理解和运用，而此类书目显然能给人更多的启示。等级从低到高依次为1-5星：3-4星值得深读，5星更是应重点多次深读，1-2星翻阅参考即可。供对绩效管理有兴趣的HR新人参考。等级推荐和点评仅代表个人观点。
序号
书名
作者
出版社
出版
推荐
时间 等级
张明辉阅评
这本书是讲流程绩效的专著。对于不习惯看
机械工业出版社
流程图的读者，看起来很累。但他们介绍的
2005 5
组织关系图，很切实的反映了企业运营的本质，对于摆脱传统的组织结构图来认识企业很有好处。
推行绩效管理，不仅是建立一套绩效管理体系，有时不得不深入到业务。而每家企业都有它的独特之处，绩效问题涉及的层面很
2
重构商业模式
魏炜、朱武机械工业出祥著
版社
2010 5
多，可以是计件工资到岗位和操作说明书，也可以是流程、架构，甚至是价值链，或者是商业模式。商业模式在某种程度上决定了企业的成长性。所以，有高管眼光的HR总监、副总裁等看此书必有收获。
跨国公司3
战略与中国本土企业的发展
刘春航著
中信出版社 2009 5
一篇博士论文，但写的很好，对价值链（产业）的介绍很深入，而且分析了饮料、民航等几个行业的案例，对于理解全球化背景下的经济和企业行为有好处，可读性也强。 咋一看，跟绩效管理没什么关系。但绩效管理的推行，离不开企业政治。如果想知道在企业里如何推行绩效管理，多学习些与企业
4 南明史
【美】司徒上海书店出
版社
政治有关的东西是有好处的。所谓他山之石
2007 5
可以攻玉。南明史是明清易代之际短短20年左右的历史事件，情况比较复杂，人物面临的处境也很复杂（抵抗或投降），这对在企业里的职场生存有参考性。毕竟绩效管理的推行首先是以能够职场生存为前提的。 咋一看，跟绩效管理没什么关系。但绩效管
揭开帝王
5 的秘籍-正苕木匠著 读周易
理的推行，离不开企业政治。如果想知道在
广西师范大学出版社
2010 5
企业里如何推行绩效管理，多学习些与企业政治有关的东西是有好处的。所谓他山之石可以攻玉。讲周易的书很多，鱼龙混杂，我认为此书写的很好。
绩效改进-【美】吉尔消除管理1 组织图中的空白地带
里A.拉姆勒、艾伦P.布拉奇著
1644-1662 琳著
第 1 页 共 1 页
该书介绍了财务报表、投资回报率、公司层级绩效指标架构图、事业部层级绩效指标架
6 数字管理 尤登弘著
中国三峡出版社
构图、成本管理架构图、预算管理等内容，
2008 5
有助于HR从企业经营的高度理解绩效管理，对于以年度为周期的企业运营管理的实质和绩效指标背后的业务和财务含义会有启发。
在2000年前后，有关绩效管理的书籍还不多见，多数是人力资源管理的某个章节，且多为高校教材或国外翻译。网络也没那么发
7
绩效管理实务手册
武欣著
机械工业出版社
达，论坛上公开的资料也有限。所以，武欣
2001 4
的书，提供了一个很好的入门教材，是目标管理（工作计划）如何细化进行绩效考核。作者当时阅读后受益匪浅。今天看来，这本书仍有很强的代表性。PDCA循环、SMART原则、强制分布在这本书里可以找到。 2005年前后，绩效管理开始从目标管理（工作计划细化）深入到量化考核。该书提出的QQTC模型（数量、质量、时间、成本），对
8
绩效指标词典
水臧玺、唐中国经济出晓斌、冉斌 版社
2005 4
于如何确定合适的关键绩效指标（KPI）有着很强的操作意义。根据该书读者可以做出公司级、部门级、岗位级的指标库，很清晰，而且可以维护。对于后续实施的实际完成情况可以做到计分，而不是描述事实和过程。 对想在创业板、中小板上市的人来说，值得
9
股权激励9D模型
胡八一编著
企业管理出版社
了解，对股权激励应该看后会有基本的了
2010 4
解。后面还有专门针对上市公司、非上市公司、高科技公司等系列书，但其实差别也不大，买这个看看也差不多了。
这本书带有组织行为学和心理学的色彩。它
薪酬-以薪1酬战略撬0 动企业变革
对传统的薪酬制度进行了批评，从行为强化
【美】托马斯。B。威尔逊著
中国社会科学出版社
的视角提出了薪酬制度的基本原理。关心你
2004 4
所强化的东西，你将得到更多。这本书也提到变革，方案如何被接受认可。将人的因素放在一个组织系统中，但充分重视了如何激发人的积极性和参与度。
1发现商业1 模式 销售团队的薪酬设计
魏炜、朱武机械工业出祥著
版社
最近两年，商业模式话题很流行。对于HR
2009 4
开开眼界，提高宏观思维有好处。这是第一本，但没有后来的重构商业模式写的好。 这本书聚焦于特定部门和人群，销售。利用
2004 4
X轴和Y轴，将考核与奖励进行了联结。工作结果、奖励之间的关系。而且引入了矩阵
第 2 页 共 2 页
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西克海利著
电子工业出版社
的概念，即两个工作结果（如销售量、利润）如何与奖励建立明确的关系。而且奖励也拆分为不同的对应部分。因果关系很明确。还可以看到在正式方案作为文件发布前（台前），实际是如何测算出来的（幕后）。引导人们从工作量、人头、薪酬包以及人均工作量、人均薪酬、薪酬占比的关系进行业务和HR的联结。
13
8+1绩效量化案例精选 烟叶生产经营绩效1管理-基4 于平衡记分卡的应用 奔跑的蜈
1蚣-如何以姜定维、蔡5 考核促进成长 16
以KPI为核心的绩效管理
饶征、孙波中国人民大著 【英】理查德。威廉姆斯著 王继承著 国务院国有资产监督管理委员会业绩考核局编著
华为出来的人写的，开过咨询公司，对目标、
伟著
学出版社
2003 3
KPI写的不错，公司KPI、部门KPI都有详细的介绍，销售类、研发类等考核方案也有介绍，值得学习
【美】毕意机械工业出文、孙永玲版社
2003 3
题目很吸引人，内容看起来有点累，值得看看。
经济科学出版社
2004 3
讲国有企业考核的书，对KPI的计算有独特之处，因为国资委管的公司都很庞大，所以指标也就复杂。但民营公司规模没那么大，参考性不强
学出版社
巍著
京华出版社 2002 3
全书举了不少通俗易懂的故事，尤其是五个手指头的争论，很形象的反映了各部门对考核的不同认识，结合起来讲，容易理解，值得看。
彭剑峰的咨询公司的人写的（以前叫和君创
2003 3
业，后来叫华夏基石），写的还不错的，纸质不错，有彩图
偏理论，介绍的不错，可读性也可以，值得看。
巨龙出来的人写的，比较翔实，案例也很多，但可读性没武欣的好
三明烟草烟叶绩效管理课题组著
东北财经大学出版社
2007 3
福建一个地区烟草公司编写的，但对平衡计分卡的理解比较到位，而且是内外结合的咨询项目，值得学习。
胡八一
北京大学出版社
有各种部门和岗位的KPI，相当于是KPI库。但KPI的数据采集没有介绍。还不错。
2006 3
1组织绩效7 管理 1绩效考核8 操作实务 中央企业19
经营业绩考核暂行办法辅导讲座 绩效体系
清华大学出版社 广东经济出版社
2002 3
2003 3
2设计-战略张建国、徐北京工业大0 导向设计方法 2平衡计分1 卡中国战
第 3 页 共 3 页
略实践 管理教练-2知识经济2 企业管理新技术
著
题目比较另类，有特色。相当于是培训与绩
2007 3
效的结合，或者说是通过一对一的培训来解决绩效问题。
该书讲的是能力提高的角度，与以往将如何提高努力（积极性）、流程（加速效率）不
沈军著
南京大学出版社
23
任职资格与员工能力管理
范金、景成人民邮电出芳著
版社
同。而且是考核与发展的联结。运用了评定
2008 3
法。与绩效考核注重计分法很不同。任职资格是与绩效考核不同的另外一种思路，但目的也是为了提高企业绩效。而且有助于解决考核与培训衔接的问题。
24
绩效管理体系的设计与实施 双面神绩效管理系统 团队绩效测评技术与实践 综合计分
朴愚、顾卫电子工业出俊著
版社
2006 2 介绍实施、推行的经验，还是值得参考下
25
【美】乔电子工业出
恩。沃纳著 版社
2005 2
书很厚，书名有点奇怪，吸引人，但内容很一般。
26
徐芳著
中国人民大学出版社
2003 2
书的纸张不错，彩图，团队绩效考核题目也吸引人，可以了解下
【美】罗伯普兰、戴维。P。诺顿著 孙健著 彼得。F。德鲁克等著 冉斌编著
企业管理出版社 中国人民大学出版社
2003 2
好像也一般
新华出版社 2002 2
平衡计分卡，题目很吸引人，了解下可以，但对实务操作参考一般。
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卡-一种革特。S。卡命性的评估和管理工具
2360度绩效8 考评 2公司绩效9 测评 3目标与绩0 效管理 怎样给猎头分骨头-3有效解决1 团队的活力与效率问题 3现代公司
1999 2 偏理论，对实务操作没什么价值。
海天出版社 2002 2 小册子，容易理解
【美】彼得。F。德鲁克著
哈尔滨出版社
猎狗分骨头的故事，网络上早几年很流行，
2004 2
故事不错。但我猜想是国内有人假托杜鲁克之名杜撰的。
宿春礼主中国财政经2003 2 题目不错，内容一般吧。
第 4 页 共 4 页
2 股票期权方案设计 33
现代公司员工持股方案设计
编 济出版社
宿春礼主编
中国财政经济出版社
2003 2 题目不错，内容一般吧。
34
折扣、赠品顾松林、促销案例大剖析
【美】菲利斯编著
上海远东出版社
2003 2 很偏门的东西，读起来累，不大容易理解
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赞助、中间顾松林、商促销案
【美】菲利
例大剖析 斯编著 抽奖、有奖
顾松林、【美】菲利斯编著
上海远东出版社
2003 2 很偏门的东西，读起来累，不大容易理解
3游戏促销6 案例大剖析 3绩效管理7 制度设计 目标分解3与绩效考8 核设计实务 绩效管理案例与案例分析
上海远东出版社
2003 2 很偏门的东西，读起来累，不大容易理解
候坤著
中国工人出版社
2004 1 很一般。
尹隆森、孙人民邮电出宗虎编著
版社
2006 1
一些表格，罗列了各种目标，但只能知其然，不能知其所以然
杨飞、王丹、李涛、李冰、张芯编著 王化成、刘俊勇、孙薇编著 【美】托尼。阿德金斯著 【美】安德烈。德瓦尔著
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中国劳动社
会保障出版2008 1 社
一拨大学生自己收集的案例
4企业业绩0 评价 绩效管理案例与评析
中国人民大学出版社
2004 1 很一般。
41
电子工业出版社
2007 1 很一般。
4成功实施2 绩效管理 43
电子工业出版社 中国人民大学出版社
2003 1 题目很吸引人，实质没什么参考价值。
绩效管理 方振邦著
【美】大
2003 1 本科生的教材。
4360反馈方卫。沃尔德人民邮电出4 法与案例 曼、李尼。版社
阿特沃特
2004 1 很一般。
第 5 页 共 5 页