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?配合常规促销 ?形式多样
?长年不断，花样不断翻新 ?大活动与小活动穿插进行 ?相关活动具有关联性，紧密配合 四、公关策略
通过有益、有效的公共关系活动，与消费者建立良好、有序、持久的关系；
通过规模性的公益活动，实现品牌信誉、美誉、商誉的公众化、舆论化和口碑化，产生深远的社会影响。 以公益活动和大型公众活动为主 ?具有强势的“轰动”性和舆论性 ?具有强势的延续性 ?具有广泛的社会关注性 ?具有倡导或引导意义 ?新闻发布会 ?产品推介会 ?相关品酒、评酒活动 五、市场策略
将推广产品以最快的速度投入市场，重点开发前景及效益可观的“增值”销售区。
巩固推广产品的有利市场形势和市场主导地位 ，并使推广产品符合
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消费者的习惯。
针对市场，认准市场，适时地推出新的销售形式，使品牌（产 品）不断满足消费者日新月异的新需求。 ?产品性能的不断改进，增加新的经济增长点 ?市场信息的获取 ?市场策略的不断改进
?建立合理、规范、秩序、有效的市场运营“网络”并维护之 六、通路策略
网络信息化，关系互动化。
?创建固有的通路渠道体系模式，建立合理、规范的销售区“网 络”。
?遵循与规模相适应的原则，从多层营销渠道向扁平营销多渠 道变化，交叠多渠道营销，使营销渠道由窄向宽拓展。 ?采取“挖渠引水”与“借渠浇地”相结合的原则，在开发创 建固有渠道的同时，与其它品牌建立“渠道共享”的关系。 建立一“实”、一“虚”两个网络
?一“实”是指物流网络、配送网络与客户关系网络； ?一“虚”是指逐步建立客户关系管理系统 ，实现厂家与消费 者的互动，实现厂家与经销商在供货、配送等方面的互动，实现内部信息共享，进一步减少渠道层次，降低渠道成本。 建立新型厂商关系，制定指导价格、严格管理等一系列管理 措施，确保市场经营秩序的稳定。
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网络层面多样化、差异化
?针对不同消费者的聚集区域或聚集层面，有重点地推出不同 形式的赠品活动，形成新的销售增长点，满足多层次消费需要，实现利润的最大化，保证产品在区域市场的畅销性。 七、终端策略 产品陈列
?系列产品集中摆放，扩大占地面积，增强视觉冲击力，显示当前消费时尚；
?时刻注意推广产品摆放的最佳位置，使产品始终以诱人的魅力展现在消费者面前。 产品展示
?豪情西部——XX者形象展示
——销售展示区设立指示和导示形象展牌，并配置形象礼品、形象宣传品等。
?在最佳视觉位置，设置新颖、视觉冲击力较强的POP展牌或张贴POP海报、悬挂POP挂旗。 终端形象塑造
?设立特色化的布货格局、布货架或专柜。 ?产品种类化摆放。 ?进行有效的终端促销。
?有序、系统化铺货，并制定详细的铺货方案、配备专门人员进行实时铺货监控，使终端销售具有可控性。
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八、广告媒体策略
确立鲜明而新颖的主题，具有针对性的传达性。
形成各种媒体选择及媒体组合的优化运用，并使售点宣传形成统一的风格。
全方位强势力媒体（报纸、广播、电视、互联网、户外广告、展示广告等）“交叉互补”，形成辐射渗透、立体传媒效应。 以事实诉求为主，目的在于改变消费者观念。
与其它推广策略形成有机的配合。诸如：促销活动可配合信息传达性的媒体告知、终端固定媒体展示等；相关事件性活动可配合媒体软性宣传等。
[第四部分：推广] 推广综述 一、推广时间
2003年元月——2003年4月 二、推广地点
乌鲁木齐——以饭店、酒楼为主，并覆盖市内各大商场、超市以及具有一定信誉与实力的名烟名酒店 三、推广目标
提高“XX白酒”在乌鲁木齐市场认知度——知名度——美誉度——
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销售量的阶梯性攀升，并使乌鲁木齐市场成为产品热销区和推广“样板”区。 四、推广指导思路
以“快速市场渗透策略”为主导、“一切促进终端实际销售”为核心，确立乌鲁木齐为推广“桥头堡”，及早布点设阵，在最短时间内打入市场；与之相应的宣传、促销、公关等各项战略须把握好最佳时机，有的放矢。 五、推广实施阶段
结合于产品及市场情况，分为四个阶段： 1、推广（产品）认知期
时间：预期一个月左右（2002年12月——2003年元月中旬，在专卖店开业前展开）
目的：让消费者了解、记忆“XX白酒”
目标：目标市场认知度达到60%——80%，销量达到2——3成。 策略：运用各种策略和途径，突出宣传产品名称及相关宣传语等。 力量分布：
以终端展示、终端宣传、终端促销、渠道建设和铺货为主。 要点：
?加大销售现场广告覆盖率，举办现场促销活动，围绕产品上市大力开展事件行销。
?宣传点密度要高，网点布置要广。 ?进行市场调研，及时监测动作结果。
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