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2、推广（产品）认同期
时间：预期一个月半（2003年元月中旬——2003年2月末） 目的：让尽可能多的消费者光顾“XX白酒”销售现场，并购买之。 目标：“XX白酒”乌鲁木齐白酒市场占有率达到5%——10%。 策略：运用各种有效的终端方式和其它配合方式引导消费者产生口碑倾向性。 力量分布：
以营销、市场开发、终端完善、终端事件、社会事件、促销事件、渠道完善和公关为主。 要点：
?有新意、吸引力和轰动效应。 ?注意竞争对手的动向。 ?市场调查检验目标达成情况。 3、推广强化期
时间：预期一个月（2003年3月——2003年4月）
目的：不断加强消费者品牌好感度，在知名度上升的基础上大力提升美誉度。
目标：“XX白酒”乌鲁木齐白酒市场占有率达到15%——20%。 策略：全面凸显产品个性，发挥产品独特魅力。 力量分布：
以规模性宣传为主要，配合其它推广形式。 要点：
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?积极搜索用户反馈信息，及时调整推广内容及形式。 ?各种推广交错式持续进行。
?注意竞争对手动态，适时进行“反击”。 4、推广巩固期
时间：视市场实际情况确定可调时间在半月至一个余月之内（2003年4月之后）
目的：建立“XX白酒”并强化“伊力特”在公众中的高度信赖感，争取成为目标市场首屈一指的产品（品牌）。 目标：市场占有率达到20%以上。 策略：致力于全面提升品牌形象。
力量分布：以宣传，社会性、立意高的事件性营销为主。 要点：
?结合社会热点。
?进行一次大型的市场调查，评价得失。
?注意竞争对手，对随时可能出现的市场倾向保持高度敏感，及时采取有效应对措施。
贯穿于上述四阶段，须建立一个“制造商——经销商——广告代理商”三位一体的“创市场保障体系”。经销商及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和“XX白酒”的市场情况了解最深，信息最丰实、最真切。因此，对营销策略的改进拥有最优先的发言权，也理所当然享有“XX白酒”市场推广战略的提议权、建议权和监督权。就乌鲁木齐的市场推广而言，经销商需与广告代理商一同进行市
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场论证，及时修正、完善各项具体行动方案，确保“XX白酒”在市场推广期获得健康、快速的发展。
阶段性推广计划 一、产品形象展示 时间：推广（产品）认知期 展示主题：豪情西部——XX者 展示地点：各终端 展示内容：
1、重点终端巨型“豪情西部——XX者”展板展示
展示目的——形象传达，为使“淘金者形象更具识别性，可配合相关特殊造型展板展示。 设置位置——终端门口。 展示形式——形象展示。 2、重点终端展架（展柜）展示
展示目的——设计特殊造型展架（展柜）于重点终端，以达到“第一时间、第一视觉”吸引消费者的目的。 设置位置——重点终端抢眼位置。
展示形式——展架（展柜）分四层，用途分别为：产品展示、礼品形象展示、赠品展示、宣传品展示等。 3、重点终端POP展板展示
展示目的——以吸引消费者注意，并达到引导购买的目的。
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设置位置——终端室内产品销售区域。
展示形式——形象展示，可配合终端促销内容宣传、终端产品简介等。 4、各终端指示、导示系统展示
展示目的——引导视觉注意，传达购买信息。
设置位置——终端门口、终端室内产品指示通道、终端室内产 品销售区域。
展示形式——形象导示。 5、重点终端环境导示系统
在规模较大的销售点（饭店、酒楼、大型商场为主）设置环境导示系统。为加强传达效果，展示物上还可以标明如是字样：“您好！‘XX白酒欢迎您光临XX”或“您好！欢迎您购买‘XX白酒，请往箭头方向走”等。
展示目的——A、形象传达。B、引导购物。
设置位置——人员密集的电梯口、楼层、拐弯处、专门销售区等。 展示形式——形象传达与导示。 6、重点终端环境系统展示
在规模较大的销售点（饭店、酒楼、大型商场为主）公共环境物，如：休息区、垃圾箱、烟灰缸、点缀物、证卡、礼仪用品等物上进行形象展示。
展示目的——形象传播。 设置位置——人员密集的公共区。 展示形式——“攀附”展示，视觉传达。
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7、各终端POP海报、招贴展示 展示目的——形象表现或信息传达。
设置位置——终端门口、终端销售区域、终端各最佳视觉位置等。 展示形式——形象展示、促销宣传或产品简介。 8、终端便携式宣传品展示
主要物品为：宣传册、宣传页、宣传礼品、宣传赠品等 展示目的——形象表现或信息传达。 设置位置——终端销售区域。 展示形式——促销宣传或产品简介。 9、户外形象展示
主要指专卖店（或相关其它终端）门头、户外灯箱、户外广告牌等形象展示。
10、主题性专场形象展示
配合于上市的小型、小规模各项展示，其中包括产品推介和展示、上市新闻发布会、产品品饮活动、礼仪活动等。 二、“XX”文化宣传
“喝酒就是喝文化”这一说法已经成为白酒行业的营销公理。“葡萄酒看产地，啤酒看新鲜，白酒看品牌”，白酒的品牌之争，实际上就是文化之争。但是人们喝的究竟是“酒文化”里的文化还是“文化酒”里的文化？这两者之间的区别就在于品牌以怎样的方式来实现对消费者的影响。“酒文化”已经存在了上下几千年的历史，扎根于消费者之中，影响深远。文化酒是指具有独特文化内涵的某一具体品
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