漳州理工职业学院首届创业大赛
4.1.4企业形象设计及核心竞争力
1、CI设计：企业形象设计
公司英文名称： FOC 中文名称：衣恋
2、Feelings of clothes，汉语含义为有感情的衣服，我们是用感情做衣服的企业，使顾客在消费中能够感受到公司的所用的情感。强大的设计团队会为公司源源不断的注入新的血液，我们相信我们有能力为股东创造更多的利润，为公司创造美好的明天。 4.2发展战略
4.2.1初期战略—市场定位，确定产品层次
我们从三个角度对服装DIY店进行了定位：服务项目种类多样化、服务质量高体验好、价格分布整体符合大学生实际支付能力。
为提高核心产品的理念，改造形式产品的形象，增加附加产品的价值，并发现消费者心目中的期望产品，以便创造未来产品，从而提升产品的“综合价值”，成为构造一个企业核心竞争力的根本手段。由此可得出： “FOC——服装DIY的五个产品层次。
1．核心产品
“FOC——服装DIY”主要抓住顾客追求个性，独一无二以及成衣后的满足感心理占据服装市场的一席之地，把“DIY”的思想在人群中扩展并且让它成为一种主流的消费理念。“FOC”就是为了突出衣服的天马行空和异想天开，让人们彰显个性和突出自我。
2．形式产品
形式产品是核心产品的载体。“FOC——服装DIY”形式产品包括以下几个方面：学生系列、情侣套装系列、周末休闲系列、时尚达人系列。DIY服饰在青年市场正处在高速发展额度时期，选择青年人市场将更好的更快的打出我们的品牌，为以后的发展打好坚实的基础。
3.期望产品
我们所针对的对象是情侣，时尚白领，以及张扬个性的年轻人，他们都有一定的收入，也愿意花钱买时尚，花钱买个性。特别是热恋中的情侣，为了所爱的人会不惜一切为对方送上一份特别的礼物，而“FOC——服装DIY”为他们解决了特别礼物的头疼问题。
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4.延伸产品
“FOC——服装DIY”致力于满足消费者追求时尚，追求独一无二的服装的需求，为此提供了一系列的延伸产品比如各种DIY制作的指导书籍，DIY制作平台，可供销售与展示的SHOW店等。
5.潜在产品
网店与实体店结合，一个综合材料提供、制作、成品销售一条龙服务的营销模式。采取俱乐部形式的管理模式，为消费者提供一个轻松愉快的购物环境。
二．进行总体分析，确定消费人群 1．学生群体
学生群体追求个性，时尚和与众不同是追求标新立异和时尚的主流人群。有思想、有幻想、更有勇气，他们希望实现他们的奇思妙想，展现他们的独特个性。
2．个人收入中上白领人群
白领阶层往往在穿着上比较正式白领要求高档次，不撞衫，时尚，白领在年龄和人际上都能为“FOC——DIY”达到免费宣传广告的作用。
3．特殊需求人群—团体比赛队服、演出服、亲子装等 4.2.2中期战略—产品的生命周期与策略选择
“FOC——服装DIY” 处在产品生命周期的引入期，价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本；利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大；尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式。
另外由于是以大学生为市场的，而且DIY服装材料属于选购品非必需品，因此DIY服装市场价格需求弹性较高；顾客对DIY服装已经有看一定的了解，对价格比较敏感，而且服装行业竞争激烈，已有不少商家已经看重了大学生这块市场，随时都准备加入竞争行列因此我推荐缓慢渗透策略。具体措施如下：
（1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力开发新产品。 （2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略应从以建立产品知名度为中心转移到以树立产品形象为中心，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。
（3）重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场，扩大产品销售。
（4）在价格决策上，应选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。
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4.2.3长期战略—产品的品牌与品牌竞争
1．品牌
人对衣服的消费观念一直是固有的形式——买成衣，认为设计服装是设计师专门做的，不需要自己动手，即使有自己设计的想法也不知道该怎么去实现，因为受到绘画功底和制作裁缝的局限。现在虽然也有很多专门的形象设计师，但都往往是名人的“专用名词”，一般的普通人不会有那样的条件，因为金额太庞大了。但“FOC——DIY”会专门配备设计指导，虽不是名家，但也是有专业知识和设计经验的。也有专门的制作班底来实现您各种的奇思妙想。
2．品牌竞争
（1）品牌时装店相比
品牌时装店一般都有著名的时装设计大师操刀设计，走在时尚的前沿，引领潮流。聚集了世界各地不同的风格和文化，设计风格全面，可以满足不同人群的需求，例如“白领”女装、“庄子”皮衣、“only”休闲装、“珍贝”羊绒衫、“波司登”羽绒服。但是正因为这些原因，它的价格也比较高，少则1000左右，多则上万，只有高收入人群的消费能力才能达到。许多人向往这些店，但是通常都会因为它的价格望而却步。我们的“FOC——服装DIY”既有独特的风格，由于成本不高，价格也相对便宜，对一些想个性有想少花钱的人来说这是非常具有吸引力的。
（2）与小型裁缝店相比
小型裁缝店的优势就在于它的价格，虽然在现在的工业大量生产中它的劳动力已不算便宜，但是可以满足特殊需求人员（身材、观念、年龄的影响）的要求，而且相对比较廉价。但是它的款式往往比较老旧，不能推陈出新，吸引年轻人的眼球。现在的小裁缝店的数量和规模在日趋减少，市场比例以每年6%的比例下降。
（3）与传统服装店相比
传统服装店的服装主要是机械化生产的，成本低，款式多，销售价格也比较低。而且多年的经营人们已经习惯于这样的消费习惯。并且人们有一个通病——惰性，方便也基本能符合要求，就不会大张旗鼓的自己设计服饰。我们的“FOC——服装DIY”是时尚个性的代名词，以时尚个性为主打，倾力打造新时代的时尚，为顾客制作独一无二的衣服，能满足广大顾客的个性需求。
介于这种传统和品牌的你争我夺的现状下，我们建议服装DIY就要依靠独特的吸引力把
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我们的目标顾客群体（主指学生群体和中高收入中青年群体）从品牌店中抢夺出来。
5市场营销战略
5.1目标市场（Target Market）
目标群体主要是青少年，主要以学生为主 1、学生群体
对于追求标新立异、要求展现个性和时尚服饰的主流的学生或情侣群体。他们希望实现他们自己的奇思妙想，展现他们的独特个性。他们的要求更多是偏向个性、不撞衫，时尚的运动休闲类服饰。
2、特殊需求人群
一些公司单位或在校学生班级团体有时候比赛或出游，但又需要统一着装，但是大家普遍认为校服或服装店的服饰很难看，不符合他们的审美要求，只要价格合适，又是按照他们自己意愿设计制作的服装款式，他们很乐意为它买单。也有演出团体需要演出服，这一般在市场上很难买到完全符合要求的等各种情况。 5.2产品（Product） 5.2.1 产品
①产品：个性服饰，包括自定义服装、情侣服装、班服、队服等团体个性化服饰。
②特色：客户完全可以按照自己的意愿设计制造出自己想要的服装，物美价廉的同时不乏张扬个性与时尚。 5.2.2服务
以忠诚至上，责任至上，顾客至上的原则。建立完善的销售服务网络，为客户优质的服务。市场为导向，创新求 生存。 服务社会， 服务人民， 把服务做到最好， 给顾客留下好的口碑， 为长期的发展打下基础。并建立完善的信息交流反馈渠道，根据反馈信息适时调整不足，及时改进以促进企业的发展与提高。 5.2.3 品牌
注重客户需求，给用户以最优质的体验来提升企业的影响力，并且立足于长远发展，着重立品牌观念，在顾客中树立明确、良好的品牌形象。并且通过逐步扩大品牌的影响力来提高企业的社会形象与知名度。
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5.3价格(Price)
公司提供的产品为运动休闲服饰，主要包括T恤、衬衫、裤子、外套等，其中：
T恤价格为 ：59 - 99元/件 裤子价格为：169 - 199元/条 衬衫价格为：149 - 199元/件 外套价格为：149 – 249元/件
其他种类因成本及做工需求等进行计算价格。
公司将在特定的节日（如情人节、圣诞节等）或特定的活动（如运动会等）等进行一系列有针对性的促销活动。 5.4 渠道（Place）
我们的销售方法主要两种店面销售和网络销售。
5.4.1店面销售
初期以发传单、搞活动、优惠体验等来增加企业在青少年群体中的影响，同时增加客户群体及数量，中期发展将采用会员优惠等政策以增加忠实顾客的数量，并且通过区域代理的方式加快企业的发展，为将来的发展打下更多的基础。后期发展企业将会与社会爱心公益事业相结合，例如每销售一件衣服将会捐助爱心公益事业0.5元，逐步增加社会影响，提升企业形象。打造优质的企业文化。 5.4.2网络销售
初期，考虑成本问题，公司将选择自开网店的形式在网路上销售，同时通过此方式增加友好客户，并始终以信誉、质量获取忠实用户群。中期，公司会与现有网络销售平台进行合作，借助知名网络服装销售平台提升公司品牌知名度，增加客户数量，并为公司长远发展打定基础。后期，公司在原有的发展基础之上将建立自己的网站发展更多的用户群体。 5.5 促销（Promotion） 5.5.1营业推广
我公司的营业推广是激发客户兴趣以提高客户购买欲望。面向青年学生开办个性服装设计比赛，对优秀设计青年客户的作品制作销售实行半价，对情侣客户实行优惠，对大量团体购买的有一定折扣。加强品牌的宣传，尽快在用户心目中树立良好的社会形象。
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5.5.2广告
1.初期，我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。并不定期的采用优惠活动、设计大赛等促进产品销售。
2.中期，公司将以媒体广告的形式进行宣传，例如报纸、电视、网络等建立品牌宣传。
3.后期，公司通过发展公益事业加大企业社会形象影响力，打造企业文化，强化品牌理念等。
6第一轮营销实战分析
6.1活动名称：DIY服装秀大赛
6.2活动主题：协作，创新。个性、激情、和谐、自然、变废为宝 6.3活动对象：本校学生 6.4活动内容 6.4.1前期宣传：
1.宣传海报2张，校园门口横幅一条。海报分别展在男、女宿舍楼梯口。 2.部长、副部及干事到各班宣传活动。 6.4.2报名形式：
1.以自由组合的小组为单位或个人，在班级女生部干事那登记（姓名、班级、参赛团队名称、联系电话）
2.联系宣传单上留的电话，登记相关信息。 6.4.3赛前事项：
1.嘉宾、评委邀请
2.参赛选手信息收集（队员照片、成衣试穿照片、确定走秀背景音乐） 3.活动PPT制作 4.场地的选择、布置
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