饲养员需要赔多少钱；如果因为汇报不及时，导致牛的尸体腐烂而不能找到死亡原因的话，就不管什么原因死亡的，饲养员就要承担全额赔款，主管牛的官吏、县丞、县令负连带责任，也要交罚款。如果饲养员负责喂养的是十头成年母牛，其中有六头不生小牛的话，饲养员也要被罚款。另外，在每年的四月、七月、十月和正月，要对饲养员进行四次评比，如果饲养员被评成下等，那么马上就要对他进行处罚；而如果成绩优秀，就会赏赐给饲养员酒一壶、干肉十条，并免除一次更役。
而仓库管理员的考核指标是：仓库的门缝不能太宽，如果门缝能够插进一个手指，叫“容指”，或者窗户缝大到“庄稼能出”，那么，这个管理员就要被挨罚了，而如果在仓库里发现两个老鼠洞，管理员和他的上级就要被训斥；如果发现三个老鼠洞，管理员就要被罚，上交一个打仗时所使用盾，这个盾的质量必须要达标，所以只能向专业厂家购买，罚盾的措施在一定程度上促进了秦国军工企业的发展。
在现代企业中，绩效制定的标准则是遵循SMART原则的：
SMART- 精明原则 ? Specific 具体的描述 ? Measurable 可以衡量的
? Achievable 可以通过努力实现的 ? Result oriented 有结果导向性的 ? Timed 有时间性的
通过以上的介绍大家可以看出，秦国所制定的绩效考核体系，都符合现代SMART原则的五个标准；秦国的管理制度和考核体系，已经和现代的企业管理绩效非常的接近了。
以上可以看做是对一般员工的绩效考核，现在我们来看看对县令（相当于企业中层管理人员）的关键绩效考核指标（KPI：Key Performance Indication）有那些：
1. 所管辖地面的粮仓数量 2. 人口数量 3. 壮年男子数量 4. 壮年女子数量
5. 老年人和体弱者数量 6. 官吏文人数量
7. 踏实耕种的农民数量 8. 混饭吃的人数量 9. 马的数量 10. 牛的数量 11. 草料的数量 ……..
按照我的分析，由于普通员工的理解能力和成长能力有限，所以，给他们的指标是非常具体和详细的，而经理们（如县令）是具备一定的理解和学习的能力的，所以，给他们的指标内容要多一些，也相对抽象一些，他们可以在自己的职权范围内采取自己所认为合理的方式来进行管理，在明确集团发展思路的情况下，突出经理们的主观能动性，从这里
可以看出，商鞅已经将集权与分权之间的矛盾，处理的比较圆满了。
所以，企业在制定绩效考核指标的时候，也可以借鉴一下古代成功经验：
1. 绩效考核的指标，按照被考核对象的不同，侧重点也不一样；
2. 普通员工绩效指标的特点：突出重点、目标量化、容易理解和便于考核； 3. 经理的绩效考核特点：内容全面细致、强调结果而不重视调过程、注重培
养组织和协调能力。
虽然当时并没有所谓“PDCA”的提法，但我确信，这些措施的制定，确实是按照以下的步骤进行并形成一个呈阶梯式上升的一个循环：
1、P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划； 2、D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容；
3、C（Check）--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题； 4、A（Action）--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。
可以想象，改革家商鞅同志在白天和贵族顽固势力进行不懈的斗争之余，晚上回到家里，还要对所下达的绩效指标进行仔细的斟酌，确保每个员工、每位经理所得到的指标，都是合理并在努力之后可以完成的。
要想做一个成功的改革家，真的是很不容易啊！
秦国的军功绩效考核比农业还要复杂，除了一些绩效指标，如：“射手发弩不中，御手不会驾车，骑士和马匹课试最劣者均要受罚，有关督训官吏及负责选募者也要受罚”之外，还引入了类似现代军队中的军衔制度。
在介绍军功绩效考核之前，我再罗嗦一下，先讲一下所谓“加官进爵”这句话的实际含义。
相信大家都看过《亮剑》，其中曾经提到过1955年人民解放军授衔的一些情况，在片中，李云龙当时是代理军长，而按照一般惯例，职位为军长对应的军衔则是中将，军长表示
职位，指其拥有指挥一个军的权力，相当于官；而军衔表示其可以获得的福利待遇等级，比如每个月可以领多少的工资（部队称为津贴），可以住多大平方的房子，坐多少排量的车….等等。“加官进爵”意味着不仅职位从师长升为军长，军衔也可以从少将晋升为中将。（现在，大家知道为什么李云龙会对只授予他少将军衔闹情绪了吧？）
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秦国的高级军官分为：将军、将、校尉和军候, 低级军官分为二五百主、五百主、百将、屯长、什长和伍长,这些是官。而除了官以外，秦国的士兵只要斩获敌人一个首级，就可以获得爵位一级、田宅一处和仆人数个。斩杀的首级越多，获得的爵位就越高。只要打仗打得好就可以授爵，一授爵就有一定的土地，有一定的房子，也就是说大家的整个生活跟打仗挂钩了。这就是商鞅著名的军功授爵制度。两千年前，那是一个按出身和血统的贵贱分配权力和财富的时代。像秦人的军功授爵这样给平民向上攀升的机会，明目张胆地鼓励国人追逐功利的国家法律，在当时，似乎只有秦人能够接受。
秦国的军功一共分为20级爵位,分别是：公士、上造、簪袅、不更、大夫、官大夫、公大夫、公乘、五大夫、左庶长、右庶长、左更、中更、右更、少良造、大良造、驷车庶长、大庶长、关内侯、彻侯。
获得爵位对应的条件和所享受的粮食待遇是： 公士： 斩获敌人一个首级 50石 上造： 斩获敌人二个首级 100石 簪袅： 斩获敌人三个首级 150石 不更： 斩获敌人四个首级 200石 …….
驷车庶长： 率50人斩获16首以上 1000石 大庶长： 率100人斩获33首以上 1200石 关内侯： 率500人斩获166首以上 1500石 彻侯： 率1000人斩获333首以上 2000石
秦国将官位与爵位分开,用爵位来激励员工,既奖励了优秀员工，又避免了官僚体系的膨胀。这种做法，现在除了军队使用以外，一些企业也在采用，常见的做法是对达到一定能力的优秀员工，奖励其可以享受相当于经理级别的待遇，这样，即提高了员工士气，营造了员工的积极成长氛围，还避免了出现“一块砖头砸中8个经理”的情况出现。
这里有个问题还需要补充一下：假设总经理级别可以配奥迪A6，那么，万一哪天某个员工签了一个大单，一下子就可以享受奥迪A6的待遇；或者运气好，遇上非洲国家都像安哥拉政府一样，拿出全年的收入搞了一个大投资，导致签大单的员工是层出不穷，一下子全给配上奥迪A6，这时候总经理出门就觉得不是味了：“大家都是A6，体现不出高级领导的权威啊！”（这种情况并非不可能出现，秦国与他国发生过多次大规模的战役，而光长平之战60万秦军就消灭了40万赵军，除非是事先规定斩获投降的敌军士兵首级不做为考评依据，否则授爵的士兵肯定是非常的多，其中应该也不乏斩获20首以上的士兵）
商鞅同志已经舍身处地的为总经理考虑到这一点了，他在军功授爵中规定：凭自己能力斩获敌人首级的，最高只能到第四级，即“不更”，如果还想往上升，就只能往管理者方向发展了，比如上面提到的，驷车庶长需要带领50人得到16首以上，而其所能带领的人数，是靠“官”而不是靠“爵”来确定的；所以，要想获得更高的爵位，就必须先获得一定的官
位，官位和爵位相辅相成，共同促进，确保最合适的人才，能在最合适的职位上发挥最大的作用。
（商鞅同志毕竟所处的时代毕竟比我们早2000年，他这样做主要是为了维护统治者的权威，而我们现在所处的时代和商鞅时代相比已经是非常的开明了，所以，为了奖励在自己的工作领域内做出突出贡献的员工，企业往往可以给予其很高的待遇，特别优秀的员工就有可能获得和总经理一样的待遇。通过给予员工不同的职业发展通道，即激发了员工的潜力又促进了企业的发展。）
这个例子同时说明了，如果TOP Sales想要成为总经理，光靠自己努力签单是远远不够的，除非是能够带领一个团队并取得较好的业绩才有希望；所以，各位立志想成为总经理的Sales们，知道自己该往哪个方面发展了吧，加油啊，同志们！
在变革开始之前，商鞅还搞了一个“徙木立信”的小把戏，即先在东门下竖起一根木头，然后公开声明说只要谁把这根木头搬到西门去，谁就可以得到一笔丰厚的赏金，这样做的目的，是为了让普通百姓明白，新的规章制度一旦确立，是一定要做到令行禁止和不打折扣的执行地！（我们现在的一些国有企业，不搞点“徙木立信”也就算了，动不动就出尔反尔，今天所宣布的事情明天就作废，或者来个置之不理，这样下去，将会极大地打击员工积极性，最终导致战略决策得不到有效的执行，受伤害最多的还是企业自己。）
经过大秦集团上下一心、艰苦卓绝的辛苦变革，各位员工所付出的努力，终于获得了丰厚的回报；这期间还趁齐魏混战（也就是孙膑和庞涓斗法的时候），趁机收复了十多年前被魏国吞并的河西之地。
以下是一些对变法效果的描述： 1. 《史记;商君列传》谓：「行之十年，秦民大悦，道不拾遗，山无盗贼，家给人足，民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治。」 2. 《战国策》谓：「兵革大强，诸侯畏惧。」 3. 贾谊《过秦论》谓：「当是时也，商君佐之(孝公)，内立法度，务耕织，修战守之具，外连横而斗诸侯，于是秦人拱手而取西河之地。」 4. 李斯《谏逐客书》谓：「孝公为商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚魏文之师，举地千里，至今治强。」 5. 杜佑《通典》谓：「秦孝公用商鞅，鞅以三晋地狭人贫，秦地广人寡，故草不尽垦，地利不尽出；于是诱三晋之人，利其田宅，复三代无知兵事，而务本于内；而使秦人应敌于外。故废井田，制阡陌，任其所耕，不限多少，数年之间，国富兵强，天下无敌。」 6. 《荀子;强国篇》记商鞅死后秦之民风谓：「入境观其风俗，其声乐不流，其服不挑，甚畏有司而顺，其百吏肃严莫不恭俭，敦敬忠信而不抚，古之吏也。出于其门，入于宫门，出于宫门，归于其家，无有私事也，不比周，不朋党，惕然莫不公然而公也，此古之士大夫也。」
周密详细的计划,赏罚分明的激励制度,高效的执行体系,充足完善的准备,对战机敏锐的捕捉能力,促进了秦国经济和军事能力的大幅增长,赶上并超过了齐、魏、楚等国，成为了战国时代第一强国
而就在这时，战国时代的最佳雇主――秦孝公董事长去世，秦惠文王继位，权力也转移到了新的董事长秦惠文君(后来称王，即秦惠文王)身上。
前面曾经提过：商鞅因改革有功，而获得一块叫“商於”封地，身份已经由职业经理人转变为股东之一了，当然他所持有的股份只是很小的一部分，比原来的秦孝公董事长的股份差太多了，可是，新董事长由于年纪还小，控制力有限，再加上原来的贵族势力一直不甘心自身利益受损，开始了反攻倒算的“倒商”行动；于是，为了避免职业经理人的股份增持威胁到董事长的地位，也为了获得其他股东的支持,巩固自己的董事长身份,新董事长决定炒了商鞅的鱿鱼。
历史有时候是很残酷的，比如商鞅的结局。他被秦国新的统治者以谋反的罪名被缢死，死后尸体被“车裂”（俗称五马分尸）。
我们的改革家商鞅同志，在结束了政治生涯的同时也失去了让心脏继续跳动的权力。
但是，他完全可以放心的离去，因为秦国这架隆隆作响的战车仍然在按照他所设定的目标不断前进，而那些贵族旧势力也没有高兴多久，因为秦惠文王同样在逐步的收回散落在贵族手中的大秦集团原始股。
商鞅制定的规则，自开始变革到后来秦国统一中原期间，虽然大秦集团更换了几代领导，但整整130多年都没有发生太大的改动，由此可见当时所实行的一些方法和措施，已经是非常的完备了，考虑到新中国成立只有58年的历史，我们似乎可以用“精准”两个字来形容这些制度和法令了。
4.名嘴张仪
公元前335年前后，经过改革家商鞅的努力，秦国的实力已经大大加强，而先前的头号强国魏国，由于没有制定明确的战略发展方向，到处乱投资又不注重投资回报率（指魏国不断进攻周边其他国家，获得领土却没有好好经营以壮大自身实力），还得罪了齐国，齐国先是通过“围魏救赵”狠狠教训了一下魏国，后来又将魏国大将庞涓连同10万魏军给灭掉了；魏国从此一蹶不振，跌入二流国家的行列。
此时，各国家的实力情况为：秦、齐、楚三国最强，称为“三巨头”；而魏、韩、赵、燕这几国属于二流国家，实力要差一些。
由于担心齐、楚两大巨头共同对付还在发展阶段的秦国，秦国确立了联结魏、韩，对抗齐楚的对外作战方针，而这项重要的工作，就由从大楚集团跳槽到大秦集团的又一个优秀职业经理人――张仪来完成。
（张仪原来是魏国人，后来跑到楚国去发展，现在又到了秦国。）
张仪完全可以称为“天下第一辩士”，其忽悠能力古往今来无人能及，赵本山忽悠时，还需要用拐做道具，而张仪仅仅凭借一张嘴，就净赚黄金1500两（大家有空可以多学习）。
这个“不可能完成的任务”是这样完成的：张仪代表秦国出使楚国，见到楚怀王时，了解到了楚怀王的潜在需求：“美女”（楚怀王：寡人有疾，寡人好色），于是就开始反复强调中原韩国和洛阳的女子之美，并主动要求去这两个地方带几个美女回来。可是楚怀王同意后，张仪并没有立即出发，而是让手下人四处宣扬，后来这事传到了楚王后宫，南后和贵妃郑袖担心自己以后失宠，一着急，就给张仪送来了1500两黄金，说：“这后宫已经有很多美