员与用户中去。
◆扩大规模增加效益。为确保年增长率不低于30%，应主要做好如下工作： （1）、对生物有机肥、绿色多功能微肥搞好以山东市场为主，辐射全国市场营销网络的开发建设工作。确保今年销售“绿功宝”及系列产品2000吨，销售额380万元，利润100万元。
（2）、搞好草坪肥的市场开拓工作。健全全国市场销售网络，力争今年完成1000吨，销售收入300万元，利润100万元。
四、人才方面：
◆加大力度，固本强基 公司加大对各级各类人才的培训力度，开展和举办各类培训班，对广大管理人员和业务人员进行定期业务培训和轮训，提高广大人员的思想素质、专业技能和管理水平。在此基础上，公司及时选拔、重用各种人才。
◆营造氛围，诚纳贤才 克服“市场小，人才少”的状况，充分发挥人才优势、作用，公开向社会招聘人才。制定和实施一系列引进人才的优惠政策，使一批高才能、高素质的人才跻身公司，共创大业。
◆内强素质，外树形象 加强思想政治教育工作，要求公司每一名员工在各自的工作岗位上都能以企业文化的各项内容为标准，时刻严格要求自己的言行举止和工作表现。每一名员工都应以良好的心态对己对事，工作主动认真精细，追求卓越。
五、资本运作方面：
公司进一步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益。适当时
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机拓展投资、融资渠道，引进风险资本，并通过金融部门借贷，取得金融信誉，引进经营资本，拓延市场运作空间。
六、电子商务方面：
做好电子商务网络的开发研究工作。从企业办公、产品研发、流通服务支持、市场营销等方面入手，开发适应本企业特色的电子商务软件。力争在三年内，对外开通网络，对内建设局域网，实现办公网络化；构建企业网，分支机构和各服务岛运程管理，物流体系的网络化；财务管理网络化，固定资产网络化，农产品终端产品网络化。
实施方案
根据中国农业21世纪发展战略、中国农业参与世贸组织的发展趋势以及中国农业经济与产业结构调整战略，面对我国农业生态环境日趋恶化、土壤质量逐年下降、农资市场日趋混乱、农民收入逐年下降的现实，必须按照农业市场发展的要求和农业产业化发展的内在需要，从建立新型的农资流通渠道入手，将关系到农业生产的各环节、各要素有机的结合起来，实行源泉控制，才能从根本上解决农业的可持续发展问题，进而解决中国经济的各种深层次问题和矛盾。
我省改革完成后共有县（市）130多个，乡镇1600多个。根据这一情况，公司准备用三年时间分三个步骤把全省的农资流通体系全部整合起来。
具体实施办法如下：
第一步 2001年，公司将紧紧围绕建立营销网络这个工作重心，首先对现有的业务人员分期分批进行专业培训，提高专业素质；其次对全省的农技推广站、供销社、植保站等部门的技术人员，进行重新培训，在转变观念，理清思路的基础上，
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按照公司要求，择优录用，培植新的服务网点；三是从现有的队伍中，抽调20名业务素质高、工作能力强的营销人员，组成2个突击队，到预定的乡镇开展前期宣传、推广工作。达到一定销量后，再在其当地开展招商活动，选择好的单位和个人作为我们的“服务岛”网络。通过以上措施，争取到年底建设100个服务网络，初步形成区域网络优势。
第二步 2002年上半年，工作重点放在加大宣传力度、以创企业品牌效益为中心，作好相应工作。一是对全省农资流通体系进行“基因”移植改造，形成统一的强大的农资销售网络，用网络优势展现“WYT”的高效性和超前性。二是建立生态农业研究所，组织探索和实施国家生态农业发展模式，即公司的第二个发展战略。以此为基础，扩大有机食品种植面积，上规模、上档次、上效益，发挥带头示范作用。三是召开全国农资流通体制改革暨“绿又美WYT”模式高层研讨会和鉴定会，争取国家的政策、资金支持。四是建立农资和终端产品购销商务运行平台，实现全息网络化。
第三步 2002年下半年，在全省全面启动WYT模式，扩大市场占有率，充分展现“WYT”对农业产业化、生态化、现代化所起的巨大推动作用。真正把政府、金融、保险、企业、农户紧密的联系在一起，成为新型的利益共同体，从根本上解决农资流通体系和生产领域的深层次问题。同时，加强与大企业和上市公司的战略联盟，把企业盘子作大。
通过以上计划的实施，把绿又美科技有限公司发展成为具有初步规模、高效益、高成长性的朝气蓬勃的科技企业，然后进行股份制改造，争取向上市公司迈进。
最后，建立具特点的企业文化，抢占未来制高点。企业文化对企业长期经营业绩有着巨大的作用，在下一个十年内很可能成为决定企业兴衰成败的关键因素。与所有其他致力于长期发展的公司一样，作为生态农业的一支劲旅，我们公司的
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文化理所当然也将承担起公司发展的重担。而作为公司的主导产业生态农业来说，怎样尽快塑造并形成独具一格的产业文化，将对我们公司的发展前景有着决定性的作用。在发展过程中，让企业文化理念渗透到每一个员工的思维和行为的各个方面，成为一只“无形巨手”，推动着企业创新和取得卓越的成绩。
第六部分 管理团队
◆管理团队核心层及职能分工 随着我国经济的发展，市场竞争、产品竞争、价格竞争、服务方式的竞争，将日趋激烈，但无论什么样的竞争，归根到底是人才的竞争。济南绿又美科技有限公司始终把人才作为公司的第一财富，把尊重理解人才、关心爱护人才、发现培养人才、大胆启用人才作为公司可持续发展的根本大法。在公司董事长兼总经理徐怀信三顾茅庐求才风范的感召倡导与带领下，一批批时代青年与有志之士从长城内外、大江南北汇聚到绿又美公司的旗帜下，携手构筑新世纪生态农业科技大厦。公司实施“以人为本”的人才发展策略，提倡干部年轻化，并对其进行合理的配置。其中大中专学历的达到90%以上，各部门及事业部经理平均年龄在30岁左右，各推广中心经理平均年龄在25岁左右。几年来，公司人才日益发展壮大，已形成“八百贤人，三千弟子”的人才济济的壮观场面。
◆公司董事长兼总经理徐怀信 年富力强，他有着丰富的人生阅历，在二十余年的工作生涯中，先后干过医生、战士、教师、秘书、记者、职业经理人等行业，担任过军官、科长、主任、副总裁、总裁等职务。他有着深邃的智慧与内涵，有着兼济天下的雄心与壮志。一九九三年，他毅然辞去国家机关的职位，响应时代改革开放的号角，顺应时代发展的潮流，到广阔的市场中搏击遨游。几年来，他走遍南疆北国，通过一系列农业农村市场的调查，摸清农业存在的弊端，决定致力于生态农业的构建。一九九七年，他创办新型农业一环保型高科技企业，为当前农业及农村经济找到了合理发展的新路
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子，同时为加快我国农业产业化进程与可持续发展奠定了坚实的基础。
◆公司市场部经理秦洪军 大力开拓营销渠道，完善公司产品销售网络，健全营销机构，扩大销售队伍。在他的带动下，公司的产品市场份额日渐扩大，产品的知名度日益提高。他大力倡导“综合性名牌发展战略”，发动推广、宣传优势，使广大农村的众多用户都知道并用上了公司的“绿功宝”及系列产品。
◆各推广中心经理 他们生活服务在农业第一线，与农户有着渊源的联系，也有着深厚的感情。他们既是公司的基层执行者，又是服务者，集宣传员、信息员、推销员、农技员、服务员于一身，他们在公司的产品推广介绍、技术服务指导等方面始终任劳任怨、不遗余力。他们为公司的发展壮大立下了汗马功劳，作出了不可磨灭的贡献。
◆公司销售部经理周善涛 为早日打开草坪肥市场，他带领营销人员跑遍天南地北，考察了解各地城市绿化及高尔夫球场草坪状况，取得了第一手详细资料。在具体销售过程中，他亲临市场一线，与销售人员共同推销公司的草坪肥系列产品。通过推广销售，山东及全国部分省市区都知道且用上了公司的“百草王”草坪肥。
◆有机食品基地经理杨斌 积极响应公司“倡导绿色消费，生产有机食品”的号召，到偏远的有机食品基地建功立业，从不叫苦叫累。在他的带动下，基地建设已初具规模。一系列有机食品已陆续上市，并成为山东省有机食品协会的定点生产经营单位。
◆公司技术服务部经理宋家兴 他与秦经理配合默契，积极协助经理搞好农技服务工作。他带领公司农技服务人员，深入田间地头，与老百姓打成一片，为用户讲解传授科技、植保、合理配方施肥等方面的知识。以喜闻乐见、雅俗共赏的文
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