北京市农业广播电视学校
2010—2011学年度第二学期期末考试试卷
《房地产市场营销》试题答案
一、名词解释（每个5分，共15分） 1.房地产市场营销：是指房地产开发经营企业在市场调研基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的营销活动。
2.成本加成定价法：单位产品价格=单位成品总成品×（1+成本加成率）/（1-税率）
3.房地产市场调研：房地产企业以房地产市场为对象，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手段，通过各种途径收集、整理、分析有关的房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并为企业科学的决策提供可靠依据的一种方法。
二、填空题（每个1分，共15分）
1、顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的（目标）市场。
2、预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的（估计）和（推测）。
3、房地产预测具有（客观性）、（连续性）、（相关）原则。 4、房地产市场预测方法有（定性预测）和（定量预测）。 5、房地产销售人员大致采用（单个销售）、（展销会销售）、（楼盘参观推销）的方式。
6、企业市场销售采取（产品）、（定价）、（销售渠道）和（促销）。 三、选择题（每个3分，共30分） 1、房地产市场具有（A、B、E ）功能
A、全程性 B、综合性 C、信息性 D、实践性 E、健全性 2、房地产产品分为（ A、B、C ）产品系列
A、房屋 B、使用权 C、房地产劳务服务 D、道路 3、房地产市场营销的方法有（A、B、C、D）
A、产品研究法 B、功能研究法 C、技术研究法 D、组织研究法 4、房地产市场营销宏观环境因素包括（A、B、C、D、E）
A、人口环境因素 B、经济环境因素 C、自然环境因素 D、科学技术环境因素
E、政治与法律因素
5、房地产市场调研的内容有（B、C、D ）
A、市场需求 B、不可控因素 C、可控因素 D、市场需求容量 6、房地产人员销售的特点（A、B、C、D ）
A、直接对话 B、劝服力强 C、反馈及时 D、竞争性强 E、吸引顾客
7、影响房地产市场需求分析的因素有（A、B、C）
A、市场因素 B、人口因素 C、未来因素 D、可控因素 E、市场需求因素
8、影响住宅产品的购买的社会因素包括（A、B、C、D）
A、相关群体 B、家庭 C、角色和地位 D、社会阶层 E、价值观
念
E、市场需求因素
9、房地产市场细分的要求有（A、B、C、D）
A、可识别性 B、可进入性 C、可盈利性 D、稳定性 10、推销技巧包括（A、B、C、D）
A、把握时机 B、善于辞令 C、注意形象 D、培养感情 E、个性形象
四、简答题（每个8分，共40分） 1、房地产市场信息的作用？
答：⑴是地产经营企业经营决策的重要依据。 ⑵是沟通房地产供需之间联系的桥梁和工具
⑶是房地产企业经营活动的直接动力和获得经济效益的重要源泉。 2、房地产市场预测的内容有哪些？
答：⑴需求量预测 ⑵市场占有率的预测 ⑶技术发展预测 ⑷产品生命周期预测 ⑸销售前景预测 ⑹资源预测 ⑺市场价格预测 ⑻市场竞争预测。 3、简述新产品开发的程序？ ⑴构思 ⑵筛选
⑶形成产品概念 ⑷制定营销策略 ⑸商业分析 ⑹研究试制 ⑺市场试销
⑻批量投产正式上市
4、影响房地产定价的因素？ ⑴房地产产品成本费用因素 ⑵房地产市场供求因素 ⑶市场竞争因素 ⑷政策法律因素 ⑸货币数量因素 ⑹心理因素
5、选择销售渠道应遵循什么原则？ ⑴效益原则 ⑵协同原则 ⑶可控性原则 ⑷风险原则 ⑸素质原则