实施亮化、美化工程，以规划为龙头，以科学管理为手段，抓好小城镇建设，使之成为规划合理、基础设施完备、环境优美的新城镇，打造成南康的次中心城市，并承接赣州的辐射，成为赣州经济圈中的重要一极。年内重点是整治好唐兴大道和唐平路两条主干道；美化好沙溪河、上犹江畔，逐步打造园林式、生态化城镇，为全镇人民提供一个良好的生活环境。
（四）、全面加强党建群体工作
①加强党员教育管理和发展党员工作，完善党员发展程序，建立党员发展责任制，严格履行入党手续，把好党员队伍“入口关”，全面实行发展党员票决制和公示制，重点做好在生产工作第一线和知识群体、青年、妇女同志中发展党员工作；②领导班子建设在提高执政能力、强化核心作用上实现新突破。以提高素质、优化结构、改进作风和增强团结为重点，努力建设一个政治坚定、与时俱进、清正廉洁、善谋发展的基层党委（党支部）班子；③社区党建工作在健全组织体系、发挥核心作用上实现新突破。结合唐江城镇实际，以搞好社区管理和社区服务为主题，以创新社区党建工作机制、组织形式和活动方式为活力，加强社区党建工作；④“非公”党建工作在增强有效性上实现新突破。全面开展“五步承诺制”，增强非公有制经济组织党支部凝聚力、战斗力和对企业工作的渗透力、影响力；⑤强化管党责任，健全考评机制，将党建目标考评纳入“三个文明”建设综合考评，党建工作未达标的党支部，不能评为综合考评先进；⑥建立村干部“管理卡”制度，全面加强对村干部的管理。
（五）、继续加强精神文明和民主政治、法制建设 在全镇深入开展“文明村”、“文明户”创建活动，积极倡
导社会主义的道德新风，不断提高群众的道德素质和文化素质。加强基层民主政治建设，积极推进政务公开和村务公开，提高村民参政水平。搞好“四大排查”，妥善处理人民内部矛盾，认真做好矛盾纠纷调处工作，调解率达到100%，调解成功率达到100%，不发生民转刑和非正常死亡。进一步做好信访工作和维稳工作，严厉打击一切危害社会治安犯罪行为，保持社会稳定。
（六）、促进社会各项事业大步前进
第一，全面实施“九大”惠民工程。年内建好6条以上通村通组水泥公路；新建三个新村部；开通赣州市目前惟一的一条镇内公交线路；建好西坑垃圾场；建好宝台古寺；民政福利院及唐江镇行政服务中心建成并投入使用；建好白石速成林示范基地；私立众和医院建成并投入使用。第二，大力发展文化旅游产业。年内兴建好宝台古寺，修缮好卢屋村、新建村的客家民居，打造旅游景观一条街，使白石村、新建村成为特色文化村，把卢屋村建成全省有名的“历史文化名村”，进一步弘扬我镇千年古镇的文化。第三，计划生育工作继续深入。为了提高依法行政、社会管理、公共服务水平，将实施年度目标管理考评制度；为进一步落实村级人口与计划生育工作责任，加强基层网络建设，将推行公开公平竞聘村级计划生育专干的方案。第四，其他社会事业稳定发展。
同志们，一年来，你们在各自岗位上为唐江的发展做出了巨大贡献，可以说，唐江镇每一份成绩的获得都与各行各业干部群众的辛勤劳动息息相关，请允许我并通过你们再次向全镇广大干部群众，向各行各业干部职工表示崇高的敬意和衷心的感谢！新的一年是希望之年，也是我们唐江确定的发展之年，让我们紧密
团结在以胡锦涛同志为核心的党中央周围，高举邓小平理论伟大旗臶，按照“三个代表”重要思想的要求，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事，以敬业和创新的精神、勤奋和务实的作风、公正和廉洁的形象，在市委、市政府的正确领导下，解放思想，与时俱进，倍加珍惜当前的大好形势，倍加努力地做好各项工作，团结带领全镇人民朝着富民强镇的宏伟目标奋力迈进，向党的十七大献礼！我们相信，十万唐江人民一定能够创造更加幸福的生活和更加美好的未来！
最后祝大家春节愉快、工作顺利、万事如意！谢谢大家。
销售经理年终总结范文
一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的
思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析： 1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 ②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因