传统的收场白技巧：
1，假设性的成交。在客户答应成交前，问：您希望把货物发到什么地方？
2，选择性的收场白。在客户答应成交前，问：您看是星期二发货方便还是星期四？
3，不客气型的收场白。例如：你如果不能马上决定的话，我就不得不把它介绍给另一个急于购买的客户了？
4，最后通牒性的收场白.。如果你现在不买，洗个礼拜就涨价了！ 5，空白订单型的收场白。即使客户还没有露出购买的意图时，就把客户的资料填到订单上。
开场白的定义：
卖方使用的一种行为方式，旨在暗示和恳求一个承诺，以便买方在下一个陈述中，接受或拒绝这个承诺
通俗的讲就是想方设法要让客户陷于必须承诺的境地。 大生意的成功过程中，收场白技巧是无效的也是危险的。特别是专业的买主来说，如果使用收场白技巧是单纯为了争取订单，反而会
销售巨人读后感
尚红升
引起客户更大的反感。越是频繁使用，客户反感情绪越强烈！
当做出一个小决定的时候，使用收场白技巧给予客户压力，是有
效的成交技巧
当做出一个重大的决定的时候，使用收场白技巧对于成交有消极的影响。
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