11万元，租赁时间不变，拆塔实现使用TC7052塔拆除设于核心筒内的C7050塔，在满足施工需要的前提下及简化了塔吊拆除方案，又节省了塔吊使用拆除费用，采用最初的垂直运输方案，费用为763万元，而经优化后的垂直袁术方案，费用只有409万元，节省354万元。 大型机械设备选型直接影响到措施项目的报价，按照合理选用的机械设备租价将会很大程度上降低措施成本。作为有经验的报价人员还要在超高层工作中，注意以下几个方面：
（1） 考虑塔吊的租赁费用时要注意塔吊本身加固，爬升的费用； （2） 考虑方案中所选型号塔吊拆除的难易程度，如果施工场地狭小，
拆塔时则还要按照汽车吊行走路线考虑地下室支顶。 （3） 投标报价要与技术方案紧密结合，不仅要依据施工方案组价，
反过来报价还要为塔吊方案的优化提供数据。 （五）结论及建议
1.施工企业要建立信誉良好，质量可靠的优秀材料供应商，专业承包商品名录，通过与材料供应商，专业分包商建立长期合作的战略联盟，实现降低建安工程陈本的目标。
2.根据施工经验，寻找工程量清单描述内容中有可能在后期施工中发生变更调整而需要重新组价的项目，作为投标突破口。采用必要的报价技巧，既保证了施工单位的利益又打到了降低投标总价的目的。 3.做到措施费用与施工组织设计的紧密结合。同时要求技术方案编制人员头脑中也要有造价意识，与报价人员加强沟通，选择既经济合理又实用的方案。
通过以上措施方法，利用投标策略和技巧，最后做出能真正反应企业实力的有竞争力的最佳报价，提高中标率的同时为工程赢的额外利润。本工程通过部分项工程量清单综合单价的调整、措施给中模板数量的调整以及垂直运输机械地选择调整几个方面，合计费用降低了700万余元，最后以投标低于第二名150万元的优势中标。
二、案例二
（一）案例背景介绍
1.投标项目概况：外商投资的某公建工程施工总承包项目，建筑面积约为48万㎡，有地下室、裙楼、4栋高塔、2栋低塔组成。框架核心筒结构，裙楼为钢混为主的筒中筒体系。地下室4层，约为22万㎡；地上73层（其中裙楼6层），约26万㎡；建筑总高度385m。工程要求分阶段竣工，总工期1260天。
2.招标形式及范围：本项目采用邀请招标，共邀请5家投标人投标。招标范围为除招标人专业分包工程以外的土建工程、安装工程以及招标人专业分包工程的结构预留、预埋工作、室外小市政工程等。工程桩、基坑支撑围护，土方开挖工作已施工完成。
3.计价方式及合同形式：以FIDIC合同条款为主要模式的清单计价（与国内的《建筑工程工程量清单计价规范》GB50500—2008清单计价完全不同），固定单价合同，工程量按实结算。 4.评标办法：经评审的合理最低价中标。 （二）投标前分析
投标小组仔细阅读招标文件。施工图纸、工程量清单，将合同条款，
工程量清单、技术规范紧密结合，充分了解承包商责任、报价范围、各项技术要求、需要使用特殊材料和设备，充分考虑工期、误工赔偿、保险、保函、付款条件等因素。具体分析本工程的利弊主要为： 1. 本工程规模大，地理位置优越，建成后中标单位会在当地得到丰富的业绩和良好的广告效应；能够锻炼培养一批人才；对公司持续经营打下坚实的基础。
2. 本工程投标难度很大，会付出大量的时间成本、经济成本，同时因投标本工程耗费的时间、精力大，很可能会失去中标其他工程的机会。
（1） 投标报价方面的难度主要体现在：
1） 机电工程仅提供清单项目，工程量需要投标人根据招标图纸
及深化设计自行计算投标人认为招标清单与图纸不符时，可以自行增减。
2） 清单中所有以“项”为单位的报价金额，全部固定包死不调。 3） 投标过程中的答疑补遗次数多，招标文件内容反复变更、工
程量清单反复变更。
（2）招标文件设计专业多，工作内容多而复杂
招标人的专业设计团队达10多家，多数为国际大公司，要求总包单位必须具有对这些专业工程的深化设计能力，包括钢架构、虹吸式雨水排放系统、屋面排水沟防冻∕融雪装置配置、水中处理系统、太阳光电系统、给排水系统、消防（水、电）系统等，承包单位所编制的施工图与议标图的偏差而导致的额外费用，由承包单位承担。
(3)本工程的合同风险巨大：
1）本工程没有预付款，前期资金投入大。
2）工料机价格的风险：钢筋超过造价信息的±20％才可调整，其他所有工材机价格一概不调整。其中钢筋的市场价格每变化1％，就会引起总价变化450万元。
4）总承包服务的风险：对招标人指定分包的所有专业工程（暂估价18.8亿元）提供配合、服务及管理。要为幕墙、天幕、太阳光电、灯光系统等提供施工所需的内外脚手架、棚架、工作平台等。 （三）投标组织与结果
公司把企业业绩作为本工程的重点，同时认为投标工程也是打入当地建筑市场的一块敲门砖，经决策决定投标。因此投入了巨大的精力、组织了各相关单位包括设计院、机电、钢结构、消防专业公司、联系了十多个其他专业做深化设计及报价。前后共历时半年，中间跨越一个春节，回复答疑问卷10多次，投标班子，项目管理团队班子去外省清标答疑3次，最多的一次应招标人要求去了25人（涉及所有专业的拟定项目团队人员），花费了巨大的时间成本与资金成本，但最后投标人还是没有中标工程。本工程的基础工程施工单位中标。 （四）结论及建议
在选择投标工程时，要认真对投标工程的整体状况进行详尽分析： 1. 是否前期已经由施工企业在做基础工程。很多施工企业为了
整体工程的竞标，会采取低价中标基础工程的方式先行进场抢占先机。
2. 确定主要竞争对手，研究竞争对手的主要优势在哪方面。 3. 招标人的状况。包括资金状况、诚信履约状况等。 4. 同一时期其他投标工程的中标概率。在时间精力有限的情况
下，选择某项工程投标，可能会丧失其他工程的可能性，增加机会成本。
对以上各种因素进行详细的分析后，再作出是否投标的决定，只有做到有的放矢的选择性投标，才可以降低投标成本，提高中标率，增强企业的市场营销能力。