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施。2008年，陕西省林业部门根据国家林业局的总体规划，确定先在我省铜川、延安两地率先建立10万亩文冠果能源林基地，而且逐年增加种植面积，这将为未来生物柴油产业提供了坚实的基础保障。
总体来看，陕西省内文冠果苗木的培育面积亟需扩大，增加产量，尚能满足巨大的市场需求，才能给在建和已建成的以文冠果为主生产生物柴油的企业提供充足的原料，达到产业收益、农民增收、企业增效、改善生态、经济持续健康发展的利国利民的多赢局面。
4.1.2文冠果市场前景分析
根据文冠果生长特性，其适宜于西北地区以及同一纬度和较为寒冷的荒山荒坡荒漠地区大面积种植。所以，文冠果的目标市场应以西北地区为产品的销售与推广示范主要地区。如陕西以秦岭以北的陕北的延安、铜川和榆林、咸阳西北部各县区为主要的细分市场，省外目标市场以甘肃、内蒙古、山西、新疆为主要目标市场，这些省外地区业有在建或业已建成的以文冠果为主要加工原料的生物柴油生产企业多家，所以，文冠果省外目标市场应以甘肃、内蒙古、新疆为主。其他目标市场如青海、河北、安徽等省外地区为文冠果目标市场之次市场。
“十一五”期间，国家林业生物质能源林基地建设方案对陕西等地文冠果和黄连木等能源林培育和基地建设的规划安排任务为375万亩，品种以文冠果（秦岭以北）和黄连木（秦岭以南）为主。陕南安康地区黄连木面积为75万亩。5年要完成国家规划目标任务，共计需要文冠果苗木33000万株苗木，平均每年文冠果苗木的需求量为6600万株，但陕西省内2007年生产的苗木不足500万株，年产量与市场年实际需求量尚有6100万株的缺口，那么，年度实际生产量与市场实际需求还有12倍的差额，即2007年尚有70万亩的能源林规划面积不能落实。据此预测，未来5年文冠果的市场还有约30000万株的市场份额，年均6000万株。五年我公司文冠果生产总量为600多万株，仅占市场总需求量的约3%。
由于《可再生能源法》、《可再生资源中长期发展规划》等法律法规和产业规划颁布的时间不足两年时间，加之农林产业化项目经营从投资到收益的周期较长，由此可知，国内生物质生物质能源林的规模化培育和基地建设处于起步阶段，陕西以外的国内其他省区的生物质能源林规模化培育和基地建设起步也仅仅一两年时间，从以上市场分析可知，国内文冠果的生产量远远不能满足市场需求，所以，文冠果的市场需求是旺盛的，至少5年内处于供不应求的局面。
4.1.3文冠果市场竞争优势分析
1、项目建设单位地处国家唯一的农业高新技术产业示范区，农林科研优势集中，科技示范推广能力强，辐射带动效应大，具有培育新品种的科技优势和实力，能够生产出优质高产的文冠果苗木，所以，我们首先拥有绝对的科技优势，这是竞争优势之一。
2、杨凌示范区内的杨凌职业技术学院（原陕西省林业学校）雷开寿教授主持的陕西省林业厅下达上午“文冠果丰产与栽培技术”课题研究（）成果，在1979年该课题获得了“陕西省科学技术研究成果三等奖”。
3、目前，我公司专家采用物理方法和化学诱变方法，通过多年的研究，已经成功的选育出了三个丰产性较好的文冠果，分别命名为“中秦一号”、“中灵一号”和“中宝二号”（暂定名）， 经我公司对文冠果品种进行分类、研究其适生表现及各自特征，系统研究实验了文冠果实用丰产技术和方法。采用同龄、同地/异地、不同品种的对照组、实验组比对，进行差异性鉴定。从特大果型、大果型、中小果型、小果型4个品种中优选出了优良文冠果新品种；研究、实验总结得出采用轻剪枝、疏花、抹芽、生物诱导技术与配方施肥的
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综合方法，能使文冠果显著增产。小面积试验栽培观察，各项指标田间表现良好。这些新品种生理性状好，株型紧凑、座果率高，丰产性好，三个新品种的产量分别比未优选前的异株平均提高了8%左右。目前正在积极组织新产品的申请通过鉴定工作，不久将大量上市。这是竞争优势之三。
4、由于我公司是集约的规模化繁育，培育面积相对较大，在保证质量的前提下能够把成本降低到最小，所以，具有价格竞争上的优势，这是优势之四。
5、我公司具有专门的苗木销售和科技推广示范队伍，通过七年的市场销售，积累了丰富苗木销售经验，在省内外拥有一批诚信的客户。这是优势之五。
6、公司已成立八年时间，管理规范，制度健全，在苗木产销行业拥有良好的商业信誉。这是竞争优势之六。
4.2营销策略
产品销售至关重要。
1、坚持走“公司加科技加农户”的营销之路，采取“走出去、请进来”的办法，通过科技下乡田间地头，进村入户，开展文冠果种植栽培科技讲座与咨询，专家上山进荒漠，手把手传授文冠果栽培技术。宣传国家政策和相关的产业倾斜优惠政策和扶持补助办法，鼓励、引导、提高农户种植文冠果的积极性。
2、紧抓一年一度十月“杨凌农高会”机遇不放松。利用农业科技盛会的大好机会，举办文冠果技术专技术讲座，与产品目标市场客户举办文冠果生物质能源林基地建设推广示范合作签约仪式，与以文冠果为生产原料的生物柴油生产企业举行签定原料收购合作协议新闻发布会，借机造势，为文冠果销售营造良好的市场氛围，树立公司的形象，提高新林公司的知名度。
3、积极走访产品目标市场的对口单位，邀请他们前来公司基地考察参观，举行文冠果丰产技术知识讲座可种植培训，讲授项目新产品的特点，与他们建立起良好的往来，取得客户信任，为产品销售奠定基础。
4、加大文冠果宣传力度。拍摄“文冠果栽培和丰产技术”专题片和“文冠果综合开发与发展前景”两部专题片，印制《文冠果栽培与丰产技术手册》，建立文冠果专业网站，在省级广播电台和电视频道以及涉农报纸杂志农业栏目对文冠果进行推介。
5、产品营销还可采取BTO模式。在产品上市之前，采取定向育苗的按定销售销售方法。
6、与主管部门联办“文冠果能源林基地建设及丰产栽培技术推广示范”专题会议，邀请文冠果栽培区域的造林单位和企业参会，沟通交流，为文冠果的销售营建坚实的基础。
4.3市场风险分析
1、宏观市场分析。项目产品文冠果是国家大力提倡发展的生物质能源林基地建设优良树种，符合国家产业政策，从宏观形势来看市场无任何大的风险。根据2007年的市场需求分析，以后五年内的产品销售根本不存在市场风险。即使有风险，可能存在于苗木销售企业之间的价格竞争，即使发生相互竞价，但是不会影响产品的正常收益。因为文冠果苗木年产量根本就无法满足非常巨大的市场需求。以陕西文冠果业科技有限责任公司为例，公司采取的是定向育苗营销模式，客户派人在苗木繁育基地里常年看守直到苗木当年出
圃，从侧面说明了宏观市场的销售几乎无任何风险。
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2、2009年，文冠果苗木大面积规模化培育局面会初步形成，但是年生产总量不能满足市场需求。文冠果生产量会较上年有一定幅度的增长，价格在一定范围内会有小幅下降，但绝对不会有大幅降低的可能，因为市场规则是物以稀为贵，即使销售价格有小幅降低，对企业收益影响几乎很小。预防措施和降低风险的办法就是在生产过程中加强管理，严把每个生产环节，在保障产品质量的同时努力把成本降到最低，可有效预防此风险。
3、随着文冠果种植面积的逐年增加，往后每年的销售价格会有小幅降低，这是市场规则的必然。对此，我们将经建立文冠果采穗林，并加大新产品的研发力度，采取“自繁采集良种”和抽枝扦插以及工厂化快繁技术，在保证质量的前提下把苗木生产成本降到最低，提高产量，使单位生产成本降低来抵御市场竞争风险。
第五章 建设方案
5.1产品方案和建设规模
以1979年曾获得陕西省科学技术研究成果三等奖的陕西省林业厅“文冠果良种选育”课题研究成果为文冠果生产的产品方案，在加快培育我公司“中秦一号”、“中灵一号”和“中宝二号”文冠果新品种繁育的同时，与区内西北农林科技大学和产业同仁研究单位加强技术横向联合，加大研发力度，同时引进丰产性好的优质品种，进行产品的规模化生产。每年生产100万株优质苗木，满足不断增长的市场需求。
建设规模：五年实现生产600万株文冠果优质苗木的项目建设目标，五年带动建设文冠果能源林面积5万亩，推动我国生物质能源林建设步伐，达到生物质能源林基地建设不与粮争地、不与人争粮的国家号召，带动千万农民提高收入，缓解未来能源危机，治理荒山荒坡荒漠改善生态环境，推进社会主义新农村建设。
5.2建设规划和布局
年产文冠果优质苗木120万株。发挥杨凌示范区的科技示范推广辐射作用，在陕西的榆林，延安、咸阳、宝鸡、铜川等地以及甘肃、山西、河北、内蒙古、新疆、青海、等适生区，即荒山荒坡和丘陵地区，每年通过推广与示范，带动建设标准化、规范化、高产化的文冠果生物质能源林1万亩，每年建设基地3个。五年建设文冠果生物质能源林示范面积5万亩，基地15个。5年共计生产600万株文冠果苗木，完成5万亩文冠果生物质能源林建设目标。
5.3建设标准
按照《国家农业综合开发项目建设试行标准要求》与验收考核标准，严格执行“标准化、规范化、高产化”的项目建设和生产管理标准，把项目打造成为农业产业化经营和生物能源林基地建设的样板工程。
5.4生产工艺技术方案
1、文冠果直播培育工艺流程图
购进良种—种子沙藏—土壤深翻—土壤杀菌—种子杀菌—人工播种—松土灭草—选育定植—枝型整理—土
壤追肥—防治落蕾—病虫防治—防涝排涝—苗木出圃—示范推广—基地栽培
生产工艺流程图二
文冠果栽培与良种生产工流程图
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引进良树—挖坑施肥—规范栽植—防治脱蕾—夏季追肥—控制长势—整理枝型—整冠定干—选枝扦插—良种采集—良种优选—分类储藏
文冠果工厂化快繁工艺技术流程图
2、技术来源的可靠性和可得性
技术来源：陕西省林业厅1979年下达的“文冠果良种选育”课题研究成果，该成果曾获陕西省科学技术研究成果三等奖，该技术由杨凌职业技术学院完成。技术来源可靠。
5.5设备方案和燃料供应及节能减排
项目建设为苗木培育，生产过程中无专用设备，项目生产所用为基本的农用及耕作机具。故无原燃料供应问题，不存在节能减排。
5.6实施进度安排(图) 2009年
项目工作：1、组建项目建设管理部门。2、立项调研。3、编写可行性报告。4、筹措资金和项目选址。5、生产管理安排。6、引进新品种。7、年产文冠果苗木120万株。
推广示范：在陕西榆林、延安等地和内蒙古等地建立标准化、规范化、高产化文冠果能源林面积1万亩，示范基地3个，并进行技术指导和售后服务。 2010年
项目工作：1、申报立项争取扶持资金。2、申请银行贷款。3、组织新品种鉴定材料。4、扩大培育面积。5、举行文冠果基地示范与丰产栽培技术推广会议。6、年产文冠果苗木120万株。
推广示范：以项目定型品种和选育的文冠果新品种“中秦一号”等进行扦插和快速繁育，在甘肃等地和陕西榆林、延安等地建立标准化、规范化、高产化文冠果能源林面积1万亩，示范基地3个，并进行技术指导和售后服务。 2011年
项目工作：1、接受国家首次项目验收。2、力争新品种通过鉴定。3、新品种推广。4年产文冠果苗木120万株。
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推广示范：在青海、河北等地和甘肃等地目标市场建立标准化、规范化、高产化文冠果能源林面积1万亩，示范基地3个。并进行技术指导和售后服务。 2012年
项目工作：1、加大新品培育力度，降低生产成本，提高产品竞争力。2、年产120万株文冠果苗木。
推广示范：在目标市场继续建立标准化、规范化、高产化能源林面积1万亩，基地3个，并进行技术指导和售后服务。 2013年
项目工作：1、年产120万株文冠果苗木。2、总结项目生产建设管理经验和研究技术经验以及示范推广工作成绩。3、接受国家对项目建设情况的最终验收。
推广示范：在目标市场继续建立标准化、规范化、高产化文冠果能源林面积1万亩，基地3个，并进行技术指导和售后服务。
第六章 环境影响评价
项目属农业开发项目，以培育文冠果能源林苗木为主，生产过程中不但无废弃物、无污水排放。而且苗木培育生产能提高周围空气质量指数，友好于环境改善。
发展大面积的山林植被和林果，使生态环境得到了改善，提高森林覆盖面积，减少水土流失，增加了绿化面积，起到防风固沙、涵养水源的作用，使荒山荒滩披绿装，坡地变果园。林业的发展对环境只会有好的影响。
第七章 项目组织与管理
7．1组织机构与职能划分
组建项目建设管理部。组织形式：公司牵头，专家优势。杨凌新林苗木绿化有限公司管理团队与有关科技团队共同出员，联合进行项目建设和推广示范建立文冠果基地。项目管理部负责苗木的生产和推广示范销售工作，专家研发新品种和技术培训指导工作。
7.2管理模式
公司加科技加农户与BTO营销模式即定单销售。
7.3管理措施
1、生产管理：坚持标准化、规范化、高产化的文冠果培育和基地示范推广的生产管理原则，总结文冠果培育技术体系，积累培育技术和生产管理经验。从良种选择、栽培、水肥管理、土壤管理、树形管理、病虫