着丰富的经验，从而具备引领供应链走入行业竞争的能力。
（2） 教训与不足：Krause公司的金属制造部分工作主要集中在美国中西部地区，应
该通过供应链管理将此类业务分散到各个分支机构去；Krause公司的发展处于初始阶段，制度不完善，组织不健全，也是企业道路艰辛的原因之一，应该建立严格的规章制度，致力于发展自己的企业文化；目前Krause公司承接的项目具有不确定性，这就决定了企业无法与供应商建立长期的合作关系。
4 结合案例，运用物流与供应链的相关理论与方法回答问题
4.1 简述影响供应商选择的因素及供应商管理的环节
4.1.1 通过分析本案例，可得到影响供应商选择的以下3个因素：
（1）若公司自己具备生产项目所需材料的能力，那么就要在自制和外购两种方式上做出选择，这时成本和质量列为重点因素，要对二者进行综合而细致的测评与分析，合理选择，以期找到最佳方式；
（2）与供应商合作关系的长久性与稳定性也是供应商选择所需考虑的因素之一； （3）项目所需材料的特殊性也是选择供应商必须考虑的因素。 4.1.2 通过案例分析，对Krause公司的供应商管理环节进行以下简述：
（1）对资源市场内外的供应商进行广泛而全面的调查，掌握第一手真实可靠的供应商资料； （2）与合适的供应商进行联系，开发供应商；
（3）对有合作意向的供应商进行考核，力求选出最佳供应商；
（4）考核并被选择的供应商按协议或者合同提供相应的服务，然后据此对供应商进行激励与控制。
4.2 简要谈谈Krause公司在供应商选择上给我们的启示
（1） 结合自身的实际状况，具体问题具体分析——在对供应商进行选择时，第一，要结合自身的实际情况，如果能够自制项目所需材料，那就要对自制和外购两种方式进行综合的数据分析与测评，以选择最合适的方式来完成任务；第二，考虑采购的物料有何特殊性，对材料的特殊性要求不同，相应的对供应商的选择范围也会不同，比如本案例中所执行的项目，需要的是防漏性达到100%标准的不锈钢管，因为研究实验室排放的空气中存在毒素，这就对供应商提出了很高的要求，很多供应商达不到要求，这一部分供应商不予考虑，只需考虑那些能够提供此要求的供应商，再用二次标准（一般考虑成本）进行选择；第三，要考虑是否会与供应商形成长期合作，若合作的稳定性不同，对供应商的管理策略也会相应变化，比如Krause公司对本次项目与供应商的关系不是非常的稳定与长久，主要原因是它要根据自己所承接到的项目才去确定其所需要的材料，而每次所承接的项目不同。
（2） 分析问题要从全局出发，全盘考虑——这一启示主要是对能够获取该物料的各种途径进行深入的调查与计算，例如本案例中，采购经理在自制和外购两种途径上进行了细致的分析与比较，对两种方式进行全面的考察，在自制方式上，对成本进行了细化计算，对外购方
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式，进行了全面的市场调查，比价分析，得到供应商情况的第一手资料。
5. 自己的一些观点和见解
（1） 公司的发展应该基于长远的目标与规划。要长久的运营企业就要用长远的眼光看待
公司的战略计划与战略计划，企业要想谋求发展，就要致力于与供应商建立稳定而长久的合作，建立供应链体系，而在供应链上的每一个节点都会因为资源得到了充分而有效的利用获取最大的利润。
（2） 在本案例中，Krause公司目前拥有的稳定的供应商很少，每次都要通过招标来完成
对供应商的选择，既繁琐，又给公司带来很多不确定性因素，所以与供应商建立稳定而长久的合作关系是Krause公司所面临的首要任务。
（3） 案例中，Krause公司每次项目都有一定的局限性，这与公司的业务量有关，因此要
想进军国内市场和国际市场，公司必须扩大业务量，这也是Krause公司亟待考虑的问题。
（4） Krause公司对供应商的选择为我们提供了很经典的案例，在项目或订单确定时，如
果自身具备一定的生产能力，那么就要考虑是否选择自制比外购更能满足客户需求，并且成本较低，在综合考虑成本质量等因素，并进行全面的分析计算后，做出决策。
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