2、论证的原则有三个：（ C ）。 A、有理、有利、有节的原则 B、清晰、服人、有利的原则 C、全面性、本质和具体的原则 3、推理的形式有：（ A ）。 A、类比、归纳、演绎 B、假设、判断 C、举证、分析、判断
4、散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（ B ）。 A、聪明伶俐 B、善于转移思路 C、善于捕捉战机
5、快速思维应遵循两个原则：（ B ） A、稳而准和快而有利的原则 B、快速反击和振奋斗志的原则 C、反应快和打击准确的原则
6、逆向思维的表现形式主要有两种，它们是（ A ）。 A、反问和反证 B、换位思考与由坏到好 C、假设和否定
7、日本谈判手普通信奉的谈判哲理是（ B ）。 A、耐心说理，恭敬待人，唯上司是从，顽抗到底
B、笑脸讨价还价，吃小亏占大便宜，放长线钓大鱼，抓关键人物 C、顽强讨价还价，吃苦耐劳，团体作战，关系是钱 1、借恻隐在运用时要注意（ B ）。 A、演得逼真，要有效果 B、人格和对象 C、切题和逼真
2、单送选择权的策略运用应注意（ C ）。 A、真诚和实意 B、对胃口和有回报 C、方案份量和抛出的时机
3、磨时间在运用时应注意（ B ）。
6
A、态度温和，讲话幽默 B、态度温和，避免闲扯 C、会找话茬，讲话艺术
4、空城计运用时应注意（ B ）。 A、时机，份量，对象 B、背景，灵活，认真 C、道具，对象，灵活
5、欲擒故纵的策略运用时要注意（ A A、立点在擒，留有机会，谈话分寸 B、不怕纵，留有余地，态度自然 C、立足擒，不怕纵，松紧适度
6、最后通牒使用时应注意（ B ）。 A、通牒明确，不怕破裂 B、令人可信，不可滥用 C、及时通牒，说法平和
7、扮疯相（虎啸计），使用时应注意（ C A、真切和强度 B、看对象和演技 C、适度和准备防守
8、运用步步为营策略时主要突出（ C ）。A、顽强 B、利益 C、说理
9、即将法使用时应注意（ B ） A、态度和话题 B、话题和用语 C、对象与时机
10、打虚头策略运用时应注意（ A ） 抓准虚头，打虚头要坚决 坚决而有成果 C、准而狠
11、反间计运用时应注意（ C ） A、挑拨的方法和效果 B、善于搬弄和利用时机
。 ）。7
） C、选好“引子”有的放矢，利用时效 12、运用谈判升格策略时，应注意（ C ） A、提前汇报，共同出席
B、随时汇报，准备方案，共同出席 C、运用时间，不可滥用，准备气氛
1、商业法律用语的特征主要体现在其（ B ）。 A、严谨性、数量性与准确性 B、通用性、刻板性与严谨性 C、法律性、商业性和通用性
2、军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（ B ）的特征。 A、威武、雄壮和坚定 B、干脆、坚定与自信 C、威严、不屈与进取
3、商业谈判中的话题类型有（ C ）。 A、寒暄、合同和附件 B、开场、正题和分歧
C、介绍、合同文件及价格、谈判分歧
4、在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（ A ）。 A、为了成交、为了比价、为了送客 B、为了压价、为了比价、为了签约 C、为了送客、为了拖时、为了成交
5、谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（ B ）。 A、谈判初期、中期和后期 B、谈判的准备、初期、中期和后期 C、谈判准备、上半段与下半段
1、合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（ ）。A A、结构分量和用语分寸 B、交易大小和复杂程度 C、条款量和用语
2、合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）。C A、主次的规则
B、突出重点、带动其他的规则 C、次序规则和主从规则
3、合同正文谈判时，应遵循语义一致原则，为了实现该原则，必须遵守以下几点规则：（。B
8
）A、共识规则、简明规则、译法准确规则 B、共识规则、简明规则、用词一致规则 C、理解一致规则、用词一致规则
4、合同条文公正实用的原则表现为以下三点：（ ）。B A、合法性、公平性、实用性 B、合法性、均衡性、现实性 C、合理性、平等性、可操作性
5、合同附件的选择具有一定规律，主要取决于：（ ）。A A、交易内容和正文书写格式 B、交易规模和复杂性 C、交易规模和谈判手风格
6、合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（ ）。B A、紧跟正文的原则和突出价格的原则 B、紧跟明义和突出个性的原则 C、补充正文和突出个性的原则 7、合同附件的谈判原则为：（ ）。C A、与主文呼应、清晰和完整 B、同合同正文条款挂钩，同价格挂钩
C、运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩
1、在战略决策过程中，方案论证时，通常分为：（ ）等步骤。B A、陈述、辩论、选择
B、陈述假设、质询、辩论、归纳 C、陈述假设、分析、归纳、选择
2、战略决策过程中，进行方案选取时，可以遵循的原则有三种：（ ）。C A、择优选取、从众原则、从利原则 B、服从领导、服从多数、安全第一 C、从众原则、从利原则、平衡原则
3、在战术决策过程中，评价信息的要素为两点：（ ）。A A、信息真伪与信息价值 B、信息量多少与信息真伪 C、信息价值与信息运用
4、在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手或主谈人，会看到（ ）。C A、问题和希望
B、各种可能性和各种相应困难
9
C、两个极端方案和若干可能的方案
5、战略决策的实施责任以谁为主？（ ）。A A、项目谈判的负责人 B、商务主谈 C、技术主谈
6、战略决策的实施责任以哪个单位为主？（ ）。B A、项目委托单位 B、受托谈判的单位 C、项目单位的上级单位 7、
8、监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正？（ ）。C
A、任何方式 B、直接向对方声明 C、不明显的方式
9、完成监督的评价应有三个环节，它们是（ ）。B A、分析、讨论、判断 B、对照、分析、判断 C、交流、分析、判断
1、不真实的谈判信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误，谈判信息的这一特征反映了谈判信息的（ ）。B A、价值性 B、客观性 C、可分享性
2、商务谈判是两个（或多个）利益群体之间的谈判，任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业（公司）之间的对话，要了解商务谈判双方（企业）的信息，就是要了解企业的（ ）。C A、企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。 B、企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。 C、企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。
3、对商务谈判准备信息和在线信息的收集目的、要求不同，收集的人员也不同，以下（ ）是正确的。C
A、商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化，以合理的选择应对策略服务；商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。
10