组织进商户、进企业活动 晚间集中辅导白天存在的问题点 网点自我实施（一个月） 1天/周 共3天 督导固化 连续3周XX公司进驻网点督导执行团队执行 2、项目团队配备
? XX咨询师X人、助理X人； ? XX银行对接部门至少X人；
3、项目交付物
项目执行过程中，对于存量客户盘活将会产生并交付相关标准化执行流程、话术与工具，具体包括有： 序号 1 2 3 4 5 6 文件名称 XX农商行（农信联社）异业联盟建设方案 XX农商行（农信联社）联盟商户管理办法 XX农商行（农信联社）存量客户盘活执行方案 XX农商行（农信联社）存量客户盘活管理推动办法 XX农商行（农信联社）存量客户盘活话术指引 XX农商行（农信联社）客户增值服务条例 五、项目执行
1、成立项目组
XX公司与XX银行双方共同安排相关人员成立联合项目组，明确各自责任分工。XX公司根据项目启动时间，确定项目执行负责人和咨询顾问，XX农商行（农信联社）确定项目负责人、活动执行团队，落实人、财、物等相关资源，制定活动激励方案。
2、现场调研
通过分层访谈，充分了解网点情况：
? 网点主要经营数据 ? 网点人员配备
? 网点主任、客户经理的经营思路及工作能力 ? 网点营销现状、对不同客户维护现状、客户粘度 ? 同业竞争对手基本情况、市场占有率、经营发展方式 ? 网点周边主流客户群典型特征。
3、活动方案修订
? 共同修订活动方案，对活动方案进行研讨，进行洽谈前期资料准备。 ? 共同修订商户联盟合作协议等相关资料。
4、搭建批量维护客户平台
? 针对网点存量客户进行分层。 ? 客户分层维护方案制定。
5、商户联盟洽谈与签约
采取咨询师现场带教学员模式：如何与网点周边商户、相关消费品生产企业、连锁店等进行异业联盟合作洽谈。获取商户信息，完善商户资料，达成再次合作意向。
注：需准备的相关物品：商户联盟合作协议、商户信息调研表，相关宣传资料，产品宣传折页，客户体验卡，小礼品，名片
6、商户签约、资料设计与制作
? XX银行继续完成商户洽谈与签约，
? 与广告公司进行活动推广的相关资料设计与制作； ? 与科技公司进行微信推广平台的设计；
? 讲师与项目组成员共同负责与相关公司对接，内容主要包括海报、折页、
宣传牌、微信 ? 公众平台等相关内容。
7、活动推广与实施
组织网点流量客户、进社区、进商户、进企业的相关活动，讲师现场指导活动推广3天，现场指导结束后，由XX 农商行执行团队自行实施活动开展，XX公司安排助理顾问每周进行一天的督导，持续3周。
六、项目报价
序号 1 项目内容 外拓营销 报价 培训及现场辅导期间培训老师的食宿费用、当地交通费由贵行负责； 培训老师往返XX--XX交通费由XX公司负责。 七、项目专家团队（部分） 八、公司介绍