（二）微观分析 1、市场潜力
通过市场调研分析得出，凉茶这是一个巨大的市场。特别是在夏季，凉茶的销量是在不断增大，而加多宝靠悠久的历史，以及两广地区的口碑优势很快占据了这把龙头交椅但是对于中国整个市场而言，还有巨大的开发潜力，比如重庆地区火锅销售，人们渴望有一种能去火的凉茶来缓解吃火锅带来的口腔不适，但是人们又离不开火锅消费的那种氛围，所以一旦进入重庆市场，成千上万的火锅餐饮企业都将成为加多宝的聚宝盆。而其据有关数据显示，在1999年至2004年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续四个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近几年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。然而加多宝也在这里异军突起。
2、竞争者
目前中国市场的饮料品种繁多，竞争激烈。其中，可口可乐、百事可乐、康师傅、汇源、统一等占领者中国的大部分市场份额，同时广药集团占据王老吉的商标。以上每种品牌都有各自稳定的销量。想要打破平衡，迅速占领市场是比较有难度的。现在各大企业也已经入主凉茶，比如康师傅冰绿茶，冰糖雪梨等，但是加多宝也有自己的优点，它的品牌宣传是清热去火，带有药力功效，针对我国饮食习惯而言，占据很大的餐饮市场，做好广告战略和得到消费者的认可。还要摸清楚自己的竞争对手的营销战略及其战略定位。
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3、企业自身特点
饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素，加多宝在这方面可谓是无人能及，针对大多体验者的回顾可知，在凉茶这一领域，加多宝的口感是最佳的，其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素，加多宝的价格高于一般碳酸饮料，主要在于其定位于餐饮，而大多数餐饮需要解渴去火的饮品，加多宝抓住了这个消费心理，以优质优价的策略来吸引留住顾客，同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，加多宝深红的统一包装风格也区别与其它企业，让喝加多宝的人无形中宣传了企业的产品。另外，广告影响也相当重要。所以加多宝要针对消费者的需求来制定战略，特别是加多宝的公关形象，比如加多宝在2008年汶川地震后第一个捐出1亿元的企业，超过了很多消费者的预期，从而使他们对一些更大的饮品企业失去热衷感。
（三）结果分析（SWOT分析） 1、优势
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的
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微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑。 3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”。
·“加多宝”的品牌名称、悠久的历史，成为预防上火“正宗”凉茶
有力的支撑。
2、劣势
（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔（特别提到的是2011年的广药“加多宝”商标之争，使得企业不得不更名为现在的“JDB”）。
（2）、饮料企业推陈出新的速率远远高于加多宝，同时国际企业和国内大企业如可口可乐和康师傅等拥有渠道优势，饮料品种多，能够很好的满足不同的消费者，加多宝产品单一，如果企业失误那将使企业毁于一旦。 3、机会
（1）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间加多宝占据凉茶这一形象品牌的最高位子。
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（2）、加多宝市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间 ，加多宝可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。比如广告宣传的功效就很适宜在餐馆等企业里推广加多宝凉茶。
4、威胁
真正的威胁还是来自于其它国际品牌广而大的产品组合策略，无缝链接各个消费者的需求，同时加多宝真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品单一，如果广告宣传及渠道掌控力度不够将对加多宝造成致命性的影响。
三、市场细分
（一）目标市场策略 1、市场细分
碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表； 茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表； 功能性饮料：以脉动、加多宝等为代表； 2、目标市场选择
加多宝的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争对手是“功能性饮料”。同时对目标市场分区域管理，设立相应的大区制：东南、西南、东北大区。 3、目标市场战略
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加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突，且形象特点鲜明。红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买红色加多宝真实动机是用于 “ 预防上火”同时也能起到清热去火的功效。
（二）关键问题
1、消费人群季节性明显，对凉茶的消费集中在夏季，消费人群流动性大，因为餐饮消费具有地域限制，同时如果去到铺货不到位，部分人群消费不到。
2、其它品牌入主凉茶，竞争加剧，由于品牌忠诚可能将部分顾客流吸引到自己旗下的凉茶饮品去消费。
四、目标设定与行动方案
（一）策划目的
继续保持加多宝在中国凉茶市场占有较大份额的优势，同时巩固顾客关系，开发新市场，形成全国性的凉茶饮品。 (二)策划目标 1．、目标市场
企业的产品归属在饮料行业中，具有去热降火的“功能性饮料” 2、市场定位
（1）、由于两广地区占有率已相当高，此时就要维护两广地区，以其为中心向全国发展。
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