（2）、进入宣传市场。“预防上火的凉茶”品牌定位使产品和竞争者能有效地区分开来。并进入了肯德基等这类有着很广宣传渠道的强势餐饮连锁企业，肯德基将加多宝作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。
（3）、将产品的劣势转化为优势。①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”； ③、“加多宝”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。 （4）、将加多宝企业与国内加多宝药业区分开。 3、需解决的问题
企业应把加多宝当“凉茶”卖还是“当饮料”卖？现有广东、浙南消费者对红色加多宝认识混乱；同时国内消费者也由于加多宝的悠久历史而混淆了它的营销概念，特别是与广药“王老吉”的矛盾，由于以前加多宝对王老吉的宣传有道了部分顾客。 4、解决方案
首先，要走出自己的怪圈。
其次，要保持自己原有的特色，维持品牌形象。
再次，要了解消费者的需求，作出适合消费者需求的正确的战略。
五、产品组合
(一)产品描述
加多宝配方中主要有“三花、菊花、金银花、蛋花、三草、甘草、仙草、夏枯草、一叶、布渣叶”，外观多为红色的灌装，让人想起红
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火的中华。独特的中药味是其一大特色。 （二）产品名称
进过多年发展，如今命名为：加多宝 （三）特点
清凉爽口，独特的中药味。 （四）功能
预防上火，同时能起到去热去火的功效 （五）包装
易拉罐灌装，现在为了满足需求部分地区提供瓶装的。
六、价格策略
（一）定价策略
加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。主要目的是打开更多的市场。 （二）市场现状
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 （三）定价因素
本产品定价主要考虑一下因素：同类产品价格、运输费、管理费、
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生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查的结果等等。 （四）最终定价
每罐3.5元的零售价格
七、渠道策略
加多宝在广告媒体选择的选择上从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体。在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“加多宝诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。红色加多宝迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。
八、推广策略
（一）推广目标
使消费者更加进一步认识加多宝。进一步提高加多宝的知名度，并促进销售。
（二）推广组合
采用电视广告、主流杂志报刊、宣传单、公关、赞助活动、促销的组合方式来推广，一起宣传产品功效，其二是品牌形象宣传。 （三）推广计划
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由于与广药的加多宝品名之争，所以我们的现在主要是围绕“怕上火，喝JDB”和“正宗凉茶，加多宝出品”的主题，来进行各类的促销活动，以其让消费者认识到以前的加多宝如今跟名为加多宝了。
公司应举行“炎夏消暑JDB，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑加多宝”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天，加多宝公司提供住宿与往返费用。同时，在针对中间商的促销活动中，公司除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“加多宝诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。
九、预算
1、费用方案：加多宝营销费用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，包括消费者促销、通路促销、终端形象推广等。消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、团购、竞品打击等；形象推广包括形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。
2、费用使用：加多宝的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案并上报到相应的管理部获得批准后进行使用，尽量做到不超额同时不余留，与其他公司一样，都按“提案—批复—执行—核销”的流程进行。
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3、预算费用：2003年底广告投放4,000万人民币，实现销售6个亿；而2011年的销售额为200个亿，所以按比列支持广告费用相应的应达到10个亿做推广。
十、控制
1、营销效果的预测
通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。 2、营销效果的监控
2003 年红色加多宝的销售额比去年同期增长了近 4 倍，由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。 2004 年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破 10 亿元。同时，百事可乐旗下的企业肯德基，已将加多宝作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌，所以我们要继续维持这样的激进策略，不断强化凉茶市场占有率。控制成本，但要花大量的资金维持广告与形象推广，让消费者无时无刻不接触到加多宝这个品牌形象，深化顾客心中的凉茶王形象。
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