调试到最低成本就可以了，每年都要对生产技改进行变动，成本都会不一样。如果是小产，还是在环渤海投，也是调到成本最低即可。加班：在1凭下面劳动力成本有个加班，尽量使加班为0，加班是有加班费的，增加工人数完成0加班就可以降低成本，有的时候少加1个人，加班会存在0.01，多加个人加班为0，但是成本高了0.0几 这个自己去根据加班费和0.01的成本费比较下即可。注意：长三角工厂因为成本较高，在市场比较激烈的情况下，即使生产也卖不出去，还会多出很多各项成本，一般会在第一年或第二年关掉长三角工厂减轻其压力，3凭密码Sellit选择长三角地区关闭产能即可。
商道说——2屏生产改造。
1,2,3,5是适合我们去点的选项。1.产能升级，即在你原有基础上最大生产量提高25%，这个适合于行业形势很好，只要生产就能赚钱的情景。2.工厂建设成本，高款降低成本必点的地方 3.质量提升35点适合于高质打法，250款想点那么对应的风格研发是4250，不过成本较高不建议。5生产效率提高 这个适合所有产能，当然产能越大节约的成本越多，生产效率提高就不用那么多工人了，大家根据加班为0的准则降低工人数，找到边界点，可以大幅度降低成本。另外4.管理成本这个升级适用于工厂达到5000以上产能。6.加班我们不会去选择，不划算的买卖。6个升级一共只能选择3个，每一年一个地区只能升级一个。做高款升级的顺序是第一年一般是长三角和环渤海都点2，第二年如果有中西部工厂点2，环渤海点5,后面根据实际情况在考虑1.高质和高款上在2上改成3即可。需要注意几个
地方，一是长三角地区成本较高，而产能较小，所以我们不用在长三角点三个升级，升级一个即可，节省现金。第二就是当现金为负财务压力非常差的情况下，就不要通过短贷的方式再点击升级了，升级都是需要大量现金的，贷款只会更加加大你的债务压力，微薄的利润也会被利息全部吃光，所以有钱就点，没钱就别点了。第三当行业比较激烈的情况下，是不可以扩充产能的，而当市场春天的时候，我们可以通过扩充产能的方式扩大优势。
商道说——4屏配送屏。
配送屏主要谈2个方面，一是相同的地区工厂和市场运送货物成本比送到异地市场成本要划算很多，运输费少。如长三角的货如果都做自有都会选择投放到长三角市场，同理环渤海应该先对环渤海市场进行配货，但该市场需求有限剩下的产能再分配投放到另外2个地区，中西部同理。二是如何分配产能，主要还是看5凭和6凭的价格配合，对照4屏的需求数量去接近就是正常的决策了，其中注意的是长三角地区需求大，我们应该主要将货投放在这里，抢占该地区市场份额和战略得分，另外几个地区变相会减少库存压力。中西部前几年的需求小，少投一些，第一年中西部没有开发是不用运货到中西部的。我一般的原则是配货少于需求数量，因为市场预期是不准的，我们要用比较坏的打算去做配货，如需求3000，我放2500就可以了，还有500作为一种风险去考虑吧。当然价格战的时候，数量会远远大于需求，这个主要调试根据利润去做就可以了，怎么亏得少，利润越高就
怎么配。记住一点，你做的预期肯定是不准的，我们要拿比较坏的情况去分析去配货。
商道说——5屏自有市场屏。
是整个决策屏最重要的地方，无法去进行准确的分析，因为战略不同战术不同打法不同环境不同，只说几点。什么是高端，中端，低端？质量高就是高端吗？服务好就是高端吗？广告投的越多就是高端？这些理解都是错的，价格是唯一区分品牌路线的，而折扣服务广告质量款式只是为价格量身定做的战术，在价格的基础上配合这些因素才能达到利益最大化。当然只有价格那是伪高端。路线制定好了，价格根据供需比走就好了，小产没压力可以做高端，中产直接压价做低端就好，或者3000贴牌，自由打高端也可以。
专卖店：专卖店是为高端路线公司服务的，当有公司把价格定到80到90以上除了折扣服务这些因素，能提高销量最重要的因素是专卖店的开设，一般的边际点是38家专卖，再往上开效益是递减的，10,18也是不错的边际，不同的价位可以测试一下。还有一点开专卖最好是在需求大的市场开，只在一个地区开，我们一般会选择长三角。其他地区中价格就好，因为高价毕竟销量有限，其他地区的价格不高可以平衡销量的稳定。不是每年都需要开高专卖的，小产四个地区50 60价格不配专卖有的时候比开专卖利润要大，专卖店的成本是非常高的，如果不要专卖了，要在专卖选项那里写个负数，比如开了38家专卖不要了，那我们要填负38才可以关掉。
广告品牌：广告和品牌对于销量的增加有显著的作用，广告的投入需要和名人结合才能达到最大效益。但有的时候我们签不到名人可以投广告吗，我觉得可以的，一个地区的4屏配货非常多的情况下，我们就可以投高广告，不仅分摊了成本，还会促进销量，为后期签名人做累积，一般这个地区首选长三角，投多少看利润变化，利润增加了广告就加大，利润减少就要减少广告投入。如果签到明星的情况下，首先要看下你拥有的明星吸引指数高不高，毕竟明星成本非常大，尤其是前期权益不多财务缺钱的时候高价签几个明星会容易导致破产。有明星那意味着高广告的投入了，怎么找到最佳广告投入，需要通过不断的调试，比如2000广告利润1000，我广告加大3000到0凭更新利润是1200，那么广告就还有加大的空间，一直调到利润边际就可以了。广告投入是最少测试到十万级别才会比较接近边际。重点注意几个地方：1是广告投入越大的地区，该地区的配货一定要多分摊其成本才会做出比较不错的利润和销量，反之配货少地区广告投入应该少2一个高吸引力指数配一个中低吸引指数是不错的搭配，如果只有其中一个不能达到广告最强打法。划分区间130-150吸引指数，小于130指数广告自然会增加，但是极限也只会在5000即五百万左右广告投入，环渤海和中西部中期因为需求配货少是没办法投高广告投入的，随便填个5000是不对的，每个地区都要根据配货和需求做出不同的广告投入调试。大于150指数这才是广告最强打法，如果有足够的配货，我们往往可以把广告拉到极限13000，也就是1300万（一般8000到11000是利润最大区间），看似巨额广告其实对于刺激销
售量会较之前500万销量扩大几倍的能力，自有网络的价格就不用非常低了根据4屏调就好，品牌形象会大于200的高分。当然此决策适合于中大产以及春天来临后各家扩充产能后。小产如此投是不划算的，产能少无法分摊高广告的。3谈下各地区广告投入，长三角需求大无论名人指数多少都可以进行高广告投入而环渤海和中西部在没有名人的情况下高广告一定是亏本的，环渤海地区1300是没有明星或者吸引指数少我最喜欢用的边际，而中西部在有明星的前提下再针对性的每年逐渐增加投入是比较合理的策略，因为中西部新型市场需求是每年不断增加的，前期有广告累积后期无论从利润销量还是品牌分来看都是有利的。
商道说——6屏网络市场
这个地方前面有讲过，主要作用是配合4凭5凭去消化库存或者是配合自有高端高价格的。当供需接近到1或者1以下的时候，网络市场就不用太在乎价格定在120都是完全没问题的，原因是不需要清库存，而是让自有大量吃货就好，做出最高利润。还有个就是当价格战的时候，价格压倒40到50之间也是没问题的，如果成本够低也是可以做出利润的或者少亏一点，毕竟存大量的货会导致各种仓储管理等费用的支出。高价格送货时间A，低价格D。
商道说——7屏贴牌市场
贴牌要求50质量（加权平均后的质量）50款式，根据需求价格最低者优先中标，以此推之。第一年的贴牌的价格应该是能够卖出去而且亏本比较少的目的去做，如果第一年低于23的价格去卖，看下