树德文具广告媒体策划方案
（陈裕敏、王选海、梁文新、胡智卉、赖建萍）
目录:
一.媒介调查 信息来源 二.媒体目标 三.媒体选择与组合 四.排期 五.预算
一、 媒介调查 信息来源 1、
客户信息
（1）目标市场 国内外各大组织机构 （2）早期促销及成效：
1999年10月28日公司首次参加在长沙举行的全国文化用品商品交易会，正式推出树德品牌产品，高品质的产品引起行业的高度关注，与第一批客户成功签约。
2000年5月16日，树德参加第85届全国文化用品商品(天津)交易会，成为大会指定公事包赞助商，会上推出了最新研制的文件柜产品，获得了大量的订单。
2000年8月，因发展势头迅猛，受到媒体关注，广东卫视对企业进行了特别专题报道。 2000年11月9日，参加第86届全国文化用品商品（广州）交易会，推出纸品系列，进一步拉长产品线，向“综合办公文具供应商”的角色转变。会上受到广东有线电视台专题采访。
2001年5月16日，参加第87届全国文化用品商品（沈阳）交易会，推出\清新\系列
产品，并独家赞助大会公事包；荣获大会颁发\十佳展示奖\。
2001年12月，\树德\品牌被中国文教体育用品协会评为\中国十大文具品牌\。 2002年2月，\树德\品牌被法国质量委员会评为\向欧盟推荐品牌\。 2002年4月，树德荣获\诚信企业\、\产品质量认证十佳品牌\等称号。 2002年6月，树德顺利通过ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系认证； 2002年12月23日，参加第90届中国文化用品商品（广州）交易会，荣获\最佳展示奖\殊荣，接待参观者逾2万人次，被广州电视台新闻频道专题报道；同期推出了首部企业专题片。
2003年3月起，在国内多个城市巡回举办“品味树德”品牌推广会，开创了行业先河，进一步提升了品牌影响力。
2003年10月，树德首次参加素有“中国第一展”美誉的中国出口商品交易会，凭借独具品味的产品获得了众多国外客户的认可，开始全面建立国外销售网络；
2004年1月，树德参加法兰克福paper world文具展，第一次在国际市场上闪亮登场； 2005年初，获得“广东省著名商标”荣誉，品牌价值得到了又一次的飞跃； （3）产品销售和分销模式：
区域保护：严格要求各地经销商按照合同所划分的销售区域或渠道进行业务活动，最大限度维护市场秩序和价格稳定，保护客户利益；
分销辅助：不定期派出业务人员上门指导业务，并协助客户开拓、维护分销网络； 年终返利：达到合同所定的销售额者将及时获得公司承诺的返利；
通路促销：通过区域市场的品牌推广会等多种活动进行通路促销，达到提升品牌知名度、美誉度的目的，有效提升分销率；
终端促销：精心策划有针对性的消费者促销活动，让产品真正到达消费者手中；
广告投放：长期在行业媒体、网络、报纸、户外媒体等媒体上投放适量广告，保持适当的品牌曝光度，不断塑造品牌；
展会宣传：经常性参加国内外大型展会，向分销商、采购商、消费者展示树德的魅力； 人员培训：通过培训手册、面授等方式，对客户业务人员进行产品知识、陈列知识、销售技巧等全方位培训，并可对客户的内部管理问题提供咨询和建议，协助客户提高经营管理水平；
助销物资：客户可根据实际需要提出申请，经公司审核后免费提供灯箱片、喷画、店招、X展架、图册、单张、多媒体光盘等助销物资；
店面形象：向客户免费提供店面设计方案，并协助监控施工质量。 ……只要我们能做到的，我们都会不遗余力地给予协助！ （4）品牌计划和预算：
树德将原创和环保作为产品开发的第一要义，以先进的生产工艺和专业技术队伍为后盾，提供产品近1000种，在业内率先提出“一站式”文具采购计划，在全国各大中城市建立了完善的营销网络。 树德品牌是中国十大文具品牌、中国公认名牌、中国名优产品、向欧盟推荐品牌，2005年，树德文具更是荣膺“广东省著名商标”荣誉。树德产品畅销中国大陆、香港、台湾以及欧美、中东、非洲等多个地区。在以价格竞争为主要手段的文具市场，树德在产品高品质的前提下，坚持“服务创造价值”的客户服务理念以不断完善的全方位服务，缔造中国办公文具的强势品牌。树德，正朝着中国乃至世界顶级的综合文具供应商行列迈进。
2、市场调查
（1）树德文具是供组织机构常年使用的，具体包括以下一些组织机构
客户类型业： 政府部门--银行、金融--个人、学生--民(私)营小型企业--国有大、中企业--事业单位--外资
销售额比例： 24.7% -- 15.2% -- 6.1% -- 8.5% -- 19% --10% --16.5% 贡献利润比例：12.6% -- 20.3% -- 7.3% -- 7% --2 3.4% -- 9% --20.4% （2）常用的媒介有：行业媒体、网络、报纸、户外媒体等媒体
（3） 文具用品大概可以分为以下几大类(后面数字为2003年大类文具产品销售所占的份额)：
(1)文件处理用品(占总量的9%，约135亿) ：文件夹、资料册、桌面文件柜 (2)OA设备 (占总量的29.5%，约442.5亿)：打印机、复印机、传真机、碎纸机、考勤钟等
(3)书写用品(占总量的7%，约105亿)：钢笔、圆珠笔、水性笔、白板笔、油性笔等 (4)本册类 (占总量的5%，约75亿)：软抄、硬抄、皮面本等 (5)桌面用品类 (占总量的5%，约75亿) ：订书机、打孔器、笔筒等 (6)财务用品 (占总量的3.5%，约52.5亿)：帐本、凭证单据等 (7)展示用品 (占总量的1.5%，约22.5亿)：白板、报刊价等 (8)教学及学生用品 (占总量的6%，约) ：粉笔、文具盒等
(9)办公耗材 (占总量的28%，约420亿)：墨盒、色带、硒鼓、复印纸、打印纸等 (10)IT、数码产品 (占不列入) (11)劳保用品 (占不列入) (12)办公家具 (占不列入) (13)办公食品、饮料(占不列入) (14)其它 (占总量的5.5%，约82.5亿)
(4)批发市场--大型商超--小文具店--直销、网络商--大型连锁文具超市--其他 36% -- 17.5% -- 5.5% -- 14.5% -- 21.5% -- 5% 3、竞争性广告 （1）中国十大文具品牌：1 晨光文具 2 得力文具 3 齐心Comix 4 真彩-乐美 5 贝发BEIFA 6 启路文具 7 白雪8都都文具 9 广博文具10 树德SHUTER 1、每半个月一次软报或新报形
进行市场引导
2、电视广告，电台广告，户外广告，车体广告立体交叉攻势 3、每月月末，出一次整版广告，再掀销售高潮
广告媒体 其他 网络广告 广告媒体 电视广告 报纸、杂志类广告 户外广告 央视 卫视 省台 地方台 专业媒体（行业媒体） 大众媒体 路牌 屋顶 车身 公交站台 专业市场户外 行业网站 大众门户网站 公司网站 行业产品展会 批发市场户外 地方广播电台 部门城市楼宇电视 道，灯箱镜框海报 零售商柜台展销 以
零售商、批发商的赠品（免费、捆闻
绑、买一送一） 导
式，性