值，Targsoft智能管理平台提供了相当于30万元的咨询服务价值，其他服务和附件Targsoft智能管理平台与竞争者相同的认知价值，通过计算可以得出，Targsoft智能管理平台的认知价值为262万元，只要Targsoft智能管理平台的定价在200万元到262万元之间，客户都会感觉到购买Targsoft智能管理平台比其他软件产品会获取更多的超额价值。 6、选择最终价格
营销渠道策略：对于Targsoft智能管理平台所面对的企业（产业）市场营销渠道，我们一般从两个渠道服务来分析和研究，即销售渠道和咨询服务渠道，这两个渠道可以是融合在一起的，但内部人员存在分工，也可以是完全分开的。
销售渠道：企业——营销区域分支机构或销售工程师——产业顾客，公司可以根据市场需要决定是否成立销售子分公司、办事处或者派驻销售工程师。
咨询服务渠道：企业——管理咨询服务中心——咨询服务区域分支机构或派驻人员——产业顾客，公司可以根据市场需要决定是否成立咨询服务区域分支机构或派驻人员。
营销推广策略
营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。
第三部分 品牌营销策划
一、
品牌定位
参照本文第一部分市场定位，我们认为Targsoft智能管理平台管理软件产品应该从三个价值层面做出清晰的定位思考：一是Targsoft智能管理平台属于高科技产品；二是顾客能够利用本软件产生较高的运营绩效；三是顾客希望能够获得额外的咨询服务支持和响应。
根据我们对于管理软件行业的市场和某管理的企业现状进行分析后，我们认为，Targsoft智能管理平台在品牌定位方面要围绕着这三个方面进行，同时，围绕着这三个方面进行科学有效地品牌营销和传播。
品牌定位描述如下：
1、Targsoft智能管理平台是一款具有自主知识产权的高科技软件技术和产
品。
2、Targsoft智能管理平台服务于石化、钢铁、电力、冶金、机械、制造等行
业的中小型高新技术企业，满足他们对于企业管理信息化的需求，为企业顾客提供个性化、定制化、行业化的管理信息集成解决方案。
3、Targsoft智能管理平台着力打造企业信息化管理咨询方案供应商，协助企
业实现企业管理信息化，提升企业管理水平和能力。 品牌定位宣传语：
Targsoft智能管理平台，价值创想未来；
我们开发效率，用以创造价值——某管理智能管理集团，Targsoft智能管理平台；
Targsoft智能管理平台，源自对于价值的追求。 二、
选择品牌元素
针对Targsoft智能管理平台管理软件，我们认为将“Targsoft智能管理平台”做为系列产品品牌来建设品牌资产，因此，我们在选择品牌元素的时候就要围绕着这个品牌名称展开。
为了能够使所选择的品牌元素更加有利于品牌资产的建设，我们制定了以下的几个品牌元素选择准则：易于记忆和表达、涵义深刻有影响力、可爱且能产生品牌共鸣、可转换、适应性强可调整、不易复制模仿易保护。
品牌名称：Targsoft（英文） 产品名称：智能管理平台软件
品牌LOGO：文字Targsoft，字体如上，颜色为深蓝色，文字左边为图案，图案占三个字母位置，以下底被封口的字母M为原型，将上面两个角做夸张状，形似两片嫩芽或叶，颜色为绿色，在M的腹中嵌入大写IP两个字母，一方面，IMP代表intelligent management platform，智能管理平台之意，另一方面，表示我们这是一款绿色管理软件，不但能够帮助企业创造绿色健康管理，还能帮助企业
实现绿色价值。人们常常不喜欢绿色与蓝色的搭配，但我们恰恰要走这样的路线，因为这样的搭配更显经典。
品牌口号：1、我们开发效率，用以创造价值2、价值创想未来3、源自对于价值的追求
品牌颜色：绿色，代表绿色经济、低碳经济、节能环保、提高效率等新经济之意；蓝色，代表大海、天空、宇宙等，表意深邃、悠远、冷静、理智，另外蓝色也表示商业的蓝海。 三、
品牌联想设计
人们可以通过很多因素产生品牌联想，其他品牌如联盟、组成部分、公司、延伸品，人如员工和战略合作伙伴，地点如企业所在地和分支机构所在地或者渠道，物品如设备、事件，等等，这些都会促使市场对于品牌建立起品牌联想，当然，市场既可以通过这些建立起正面的品牌联想，也可以建立起负面的品牌联想，这就要求我们加强对于品牌联想的设计与调控，力争把品牌联想引导到有利于品牌资产建设上来。
Targsoft智能管理平台也可以在市场上产生很多品牌联想，这就需要我们日后的营销过程中加强设计和建设，具体的品牌联想设计略。 四、
品牌营销策划
这一部分是未来Targsoft智能管理平台营销活动的纲领性文件，在本文当中就不再赘述。
第四部分 整合营销传播组合策划
一、
目标受众
1、组织或单位为目标受众 Targsoft智能管理平台的目标市场决定了它的企业
目标受众，组成这一目标市场的企业是我们进行整合营销传播的目标受众。营销传播信息可以通过目标客户的任何对外接触点传播进入企业。
2、个人目标受众 Targsoft智能管理平台目标客户或潜在客户的采购决策者、参
与者、评价者基本上都是企业的中高层管理者，包括他们的CEO、CIO、采购总监及各部门负责人，这些个体的人也是我们进行整合营销传播的目标受众。
二、 传播目标
1、通过整合营销传播建立起市场对于Targsoft智能管理平台的认知，从而建立
起一个具有全新品牌知识的产品和服务类目。
2、通过整合营销传播建立起市场对于Targsoft智能管理平台的品牌认知态度，
我们期待着Targsoft智能管理平台能够在市场中建立起企业管理信息化解决方案的最佳供应商的形象，也期待着通过传播市场也会认为Targsoft智能管理平台是一个优秀的企业管理价值创造者。
3、通过整合营销传播促使目标客户关注、接触、采购Targsoft智能管理平台，
达成企业制定的该软件的营销战略和各营销期间的营销目标。
4、通过整合营销传播建立起品牌的知名度，配合企业的各种营销活动，目标客户
只通过Targsoft品牌就可以做出采购Targsoft智能管理平台的决定，Targsoft品牌已经开始通过其品牌知名度来影响产品销售。 三、
设计传播
传播组合策略：广告、事件营销、公共关系和宣传、直接营销和人员推销等五个营销传播组织工具的使用将有助于达成营销传播的目标。
本文我们将就广告略展开来进行描述，日后，广告策划方案和公共关系策划方案将是企业营销传播战略的重要组成部分。（略）
广告表现策略
1、平面招贴和特大户外广告牌
? 平面招贴采用清新淡雅绿色阳光的风格，以简单、简约、朴素的线条和画面彰
显Targsoft品牌“智能化企业信息管理解决方案专家”的品牌形象，展现“我们开发效率，用以创造价值”的品牌核心价值和传播理念。招贴通过颜色的合理选用，增加对比度，突出展现Targsoft品牌LOGO，再加上简约朴素的线条，增加Targsoft品牌的时代感、庄重感和动感，达到使欣赏者过目不忘、留下深刻印象的目的。因此，我们确定平面招贴的表现策略倾向于展示品牌形象，提升品牌认识和认知的效果。（具体设计方案略）
? 特大户外广告牌安放在目标城市或者特定工业园区的道路旁边或者中心广场
旁边。画面要求极度简单醒目、易于发现、易于理解、易于记忆，主要突出表
现三个主要品牌元素，即品牌名称、品牌标识LOGO、品牌宣传口号。从广告画面的整合上来看，整体的与众不同或超凡脱俗是吸引人们注意的首要条件，因此，要求各元素之间进行有创意地组合。通过这样的户外广告也是增加品牌的认识与认知的重要途径，并可以有效提升品牌形象和品牌知名度。（具体设计方案略） 2、网络广告和宣传册
? 当今社会，人们已经离不开互联网，互联网已经成为人们获取各种信息最重要
的渠道。网络广告可以通过如下三种方式展现：一是特定网络媒体的视频广告；二是通过搜索引擎建立起来的立体网络营销体系；三是通过软文章、新闻稿和热点话题的建立等形式而引起的病毒式网络营销。通过网络广告可以建立起与市场和目标客户之间的快速信息交流与沟通，既有助于品牌成长，又利于产生营销订单。
? 宣传册（建议修改目前的宣传册）可以采取直投的形式有目的地与特定目标客
户和潜在客户建立起信息传播渠道。宣传册设计上彰显企业的气势与气派，从简约当中彰显品牌的理想、理念、性格，从企业的人和物当中读出品牌的内涵和企业的文化，同时有效传递公司的技术、营销、管理等方面的信息给客户。Targsoft品牌的宣传册要突出展现：品牌的理想与未来，通过自然中的力量与美比如蓝天、绿地、风车等来具体表现；品牌的技术带来的改变之美，通过生动抽象的线条勾勒出死板的机械运动，以此来表现软件技术的力量给社会和人类带来的灵动之美；企业的文化和价值观之美，通过展现极具相关性的人类活动（如儿童与动物、办公室一角、登山等）所带来的社会和自然的变化，来突显品牌所代表的文化和价值观，即价值创想未来、企业信息化管理解决方案专家的核心价值形象体系；企业与社会的关系展现，通过一系列的企业参与的社会活动，比如服务活动、慈善活动等公共关系 活动，来彰显企业和品牌对于社会的意义和价值实现。在这其中，插入对 Targsoft智能管理平台及企业相关的介绍。对于上述的四个主题，每个主题二至四页，加上封面封底企业简介等必备内容，本宣传册基本上在10到24页之间。（具体设计略） 3、CM广告之品牌营销篇