（2）法律与事实结合：提出我方法律依据并进行剖析 2.中期阶段
（1）红脸白脸策略：由谈判成员其中一名充当红脸一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 （2）步步蚕食策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益，尽可能让双方实现共赢，达到利润最大化。 （3）把握让步原则：明确我公司核心利益所在，实行以退为进策略，充分利用手中掌握的筹码和有利资料，适时可退让来换取更大的利益。
3.休局讨论方案总结前面的谈判结果，与团队中的其它人分析出可能存在的还价空间和开出条件的可能。
例如对某些重要的环节进行再考虑，如果可以采取必要的让步原则可以考虑降低我方的谈判要求和谈判筹码。 4.最后冲刺阶段
（1）运用折中策略，把握我方与对方的底线，把握价格最后的让步幅度，在适宜的时候发出最后通牒；
（2）买下契机，谈判一体化，形成长期合作，建立长期友好合作关系。
（3）达成协议，明确双方最终谈判结果，出示会议记录与合同，请对方确认，正式签订合同。 应急方案
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1、如果谈判进入僵局，或者重财校方面抓住一方面不放的时候。我方要摆正我方的观点，必要的地方不能妥协，要用积极的态度回应对方提出的不利要求。
2、如果重庆财经职业学院方面刻意拖延谈判时间或者等待我方和其他公司谈判后再进行谈判，这里我们就要开出一定的优惠条件来吸引方面。
3、如果到最后都无法确立一个营销的共同观点，那么可以选择期限，让重庆财经职业学院方面回去以后考虑，在期限内给予回复，我方根据对方的回复决定是否按谈判结果实施具体的方针策略。
八、谈判议程
（1）时间：2015年1月7日
（2）谈判地点：重庆财经职业学院会议室 （3）谈判安排：1.谈判双方进场
2.介绍本次谈判会议安排与谈判参与人员 3.正式进入谈判（准备、开局、报价、磋商） 4.达成协议 5.签订合同
6.握手祝贺谈判成功，希望双方合作愉快
九、资料的准备
（一）背景资料：1、涉及这次交易的相关法律条例 2、掌握市场发展的行情
3、涉及合同的相关条例与正式合同
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（二）己方资料：1、明确谈判的目的 2、准备我方的财务预支 （三）对方资料：1、了解对方的背景资料 2、了解对方的真正需求
十、制定应急方案
由于双方第一次谈判，彼此不太了解。为了使谈判能够顺利进行，有必要制定应急预案。
1．对方摆出一副盛气凌人，不重视合同的姿态。
应对方案：首先我方应表示出足够的合作诚意，并将此次合作给对方带去的利益一一说明，使得对方更加重视起这次谈判的重要性。
2．对方使用权利有限策略，声称金额等受限制，拒绝我方的提议。 应对方案：了解对方权限情况，合理的利用起“红白脸策略”。 先唱“白脸”，像对方说明我方经费详情，比如少了会有相应的实施困难，达不到预想的宣传效果等，适当的制造僵局；紧接着再唱“红脸”运用掌握的以前对方类似的合作提供的经费情况，揭露对方的权限策略，并为此做出承诺，保证会尽全力的办好此次活动，达到双赢的目的。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一项重要的问题僵持不断。 应对方案：积极的去缓和对方僵持的态度，利用和谐委婉的方式去解决问题的根源；必要时刻，去中断谈判，使双方都保持冷静和清醒的
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头脑，再次把重心抓到谈判的主要内容上面来，以此来淡化对方对我方某一项问题的僵持态度，达到转移目标目的，强化本次谈判的内容。
十一、经费预算
1、车费: 500元 2、电话费：300元 3、礼品费：2000元 4、材料费：100元 合计：2900元
十二、签约议程安排
签约前：在签订合约时，首先参与谈判的双方代表必须出席本次活动；其次则是双方谈判的其余人员，然后签约双方人员依次进入会场，各自的站在自己所代表的签约方代表人的身后；最后，签约双方相互致意握手，以表敬意。
签约时：双方负责签订合同代表人员首先打开双方要签约的文本，仔细的进行阅读并确保无误后，在签订合同的正确的位置上签上自己的名字；然后互换；最后，在对方文本上签名。
签约后:签约完成时，双方代表人共同起立，交换签约的合同文本，并再次相互握手，同时预祝本次双方的合作，取得圆满成功；最后，签约双方的其他谈判人员，则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺本次的签约。
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