本文是在实践的基础上,采用实证调查的研究方法,将营销学与中国理论应用到企业的实际运作和管理,应用营销学中的理论设计项目的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略从分析目前的房地产市场入手,对市场营销环境作全面详细的分析,确认企业的机会、威胁和优势、劣势,结合企业实际情况加以阐述,为企业选择适当的目标市场,对目标市场的客户行为方式和具体需求进行具体分析针对选定的目标市场制定相应的营销组合,灵活相关的营销理论和方法,选择和制定适合企业参与市场竞争的营销的组合,并对营销策略的执行和落实提出相关的建议,从而使企业在激烈的竞争中获得独特的竞争优势和市场竞争力。 按照论文总体思路的研究,坚持理论研究与实践相结合的原则,从本国、本企业房地产项目营销实践出发,以房地产项目运作程序为主线,运用现代理论的方法,通过理论研究、实地调查、资料搜集、综合分析等,解决房地产营销中的实际问题并对其过程进行全面、系统的策划与研究,为项目的探索一套切实可行的市场营销策略。 论文共分五个部分第一部分是绪论,阐述论文的选题背景、目的、意义以及市场营销的国内外研究现状,并对论文的总体思路、框架和研究方法加以概述；第二部分对项目的基本情况进行了概述；第三部分从房地产营销环境以及大庆市龙凤区城建投资开发有限公司自身的特点综合分析了吉祥馨苑项目的内外部环境；第四部分运用理论从产品、价格、渠道、促销对项目的营销组合策略进行细致的研究第五部分对项目营销策略实施的保障措施进行了详细阐述。 新形势下大庆市龙凤区城投公司房地产营销策略研究写作提纲 第1章 绪论 1.1 选题的背景 1.2 论文的写作目的及意义 1.2.1 论文的写作目的 1.2.2 论文的写作意义 1.3 国内外研究现状 1.3.1 国外研究现状 1.3.2 国内研究现状 1.4 论文的总体思路、框架和研究方法 1.4.1 论文的总体思路 1.4.2 论文的内容 1.4.3 论文的研究方法 1.5 论文的创新之处 第2章 吉祥馨苑商住小区概述 2.1 项目背景 2.2 项目建设业主简介 2.3 项目概况 2.4 本章小结 第3章 项目市场营销环境分析 3.1 项目的宏观环境分析 3.1.1 PEST分析 3.1.2 大庆市房地产市场分析 3.2 SWOT分析及对持矩阵 4
3.2.1 SWOT分析 3.2.2 对持矩阵 3.3 竞争环境分析 3.3.1 现有竞争者 3.3.2 潜在竞争者 3.3.3 替代品 3.3.4 供应商的议价能力 3.3.5 购房者的议价能力 3.4 目标客户分析 3.5 本章小结 第4章 项目的市场营销策略 4.1 产品策略 4.1.1 产品的整体概念 4.1.2 产品的生命周期 4.1.3 产品的市场定位 4.1.4 产品的种类 4.1.5 产品的售后服务 4.2 价格策略 4.2.1 定价的方法 4.2.2 定价的策略 4.2.3 定价的控制 4.3 渠道策略 4.3.1 房地产营销的渠道 4.3.2 渠道选择 4.4 促销策略 4.4.1 促销组合的构成 4.4.2 广告实施计划 4.4.3 具体媒体渠道 4.5 本章小结 第5章 营销策略实施的保障措施 5.1 实施品牌战略 5.2 推行企业整体营销策略 5.3 塑造团结高效的营销团队 5.4 本章小结 结论 2、拟采用的研究方案（包括技术路线、技术措施、技术关键） 5
1.理论分析与实践分析相结合 本文运用市场营销等基本理论,结合本项目的实际,对本项目提升市场竞争力提出了对策建议。 2.定性分析与定量分析相结合 本文在宏观营销环境分析时运用了定性与定量分析相结合的方法,详细论述了企业所面临的环境,以便为企业制定营销策略打下坚实的基础。 在数据获取方面，主要通过中国期刊网、维普，万方等数据库进行资料收集，以及通过调查问卷的发放和回收，运用数据分析软件进行研究，来进一步加深对项目的理解。 3、可能遇到的技术难题及解决办法 由于对大庆市龙凤区城建投资开发有限公司自身的特点不是特别熟悉可能导致有些分析不是特别准确和到位。 积极对大庆市龙凤区城建投资开发有限公司的资料收集和分析，如果有机会将会去进行顶岗实习，进一步了解这个公司。 4、预期的研究成果及应用价值 采用定性和定量分析方法分析了大庆市龙凤区城建投资开发有限公司在市场营销活动中所应采用的具体策略,为项目在大庆市激烈竞争的房地产市场中脱颖而出提供切实可行的决策建议。基于该项目的营销策略分析,并借鉴其他企业的成功经验,提出了完善营销策略的对策。 5、工作总体安排与进度计划 6
第1学期第1-7周：在指导老师的指导下，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。 第1学期第8-14周：在指导老师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告的撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确定主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。 第1学期第15-16周：撰写论文详细提纲，交给指导老师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。 第1学期第17-20周：开始毕业论文的写作，完成初稿。 第1学期寒假：结合毕业论文选题进行调查研究。 第2学期第1-2周：在指导老师的指导下，进一步写作、完善毕业论文。 第2学期第3-6周：在指导老师的指导下，充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究，完成论文。 第2期第 7周：在指导老师的指导下，进一步完善修改毕业论文；定稿并上交。 第2期第9-11周：参加毕业论文答辩。 三、开题条件 1、学术（或技术）条件 1.1对于房地产营销策略的现状、存在的问题及成因，有熟悉的了解。 1.2在数据获取方面，通过广泛的数据搜集，通过调查问卷的发放和回收，获取研究数据。 2、实验（或试验）设备条件 7
3、经费预算与落实情况 数据获取方面费用，主要通过中国期刊网、维普，万方等数据库进行资料收集，以及调查问卷的费用。 对大庆市龙凤区城建投资开发有限公司进行实地调研方面的费用。 四、指导教师意见 学校导师意见： 校内指导教师（签字）： 年 月 日 8