其后的是45～64岁的人群这一人群数量占总调查人群的17%，这一年龄段的人的总体特征是处在事业的上升期，外出都以公务出差的形式，他们也是旅游消费的主流人群之一。这一年龄段的人的总体特征是生活安定，有稳固的经济基础，和较自由的时间，通过旅游这一方式来享受生活。问卷中统计年龄人数最少的是65岁以上的人群，这一年龄段的人的总体特征是生活安定，有稳固的经济基础，和较自由的时间，通过旅游这一方式来享受生活。
100.00?.00`.00@.00 .00%0.00岁以下15-24岁25-44岁45-64岁 图3-1 调查者年龄分析
3.2 购买需求强烈度分析
人们在外出旅游过程中是否一定会购买旅游纪念品？这对于制作、开发旅游纪念品有很重要地影响。
通过问卷我们可以看出，除过一定不购买的人群9%的比列，其余91%的人群，都是消费者后潜在消费者。可见目前，旅游纪念品市场前景还是很不错的。绝大多数的人们还是愿意消费旅游纪念品。因此，对于旅游纪念品的制作、开发者来说，就更应该了解市场需求，人们的喜好，开发、制作符合地方特色，更为人们所喜闻乐见的旅游纪念品。这对于更加优化旅游收入结构，建设旅游强省有很强的指导作用。
3.3 青海旅游旅游纪念品购物欲望分析
在本次调查中，只有16%的游客表示旅行之前有明确的购物计划，一半的游客没有购物计划，反映出了多数游客在购物时的随机性。虽然有一半的游客没有预先的购物计划
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100806040200非常愿意比较愿意视情况而定图3-3 游客购买旅游纪念品的购买欲望
3.4 购买动机分析
旅游纪念品具有多种价值，可自己使用可以收藏纪念，可以馈赠亲友?因此人们才选择购。那么最多导致人们购买旅游纪念品的动机是什么？
根据问卷分析，导致购买行为发生的动机中，自己使用和其他这两个动机只占了总体比例的一部分，约为16%。而收藏纪念馈赠亲友这两动机则占了总体比例的很大一部分约70%。因此，可以看出，人们购买旅游纪念品更多的看重其内在的文化价值或礼品价值。因此，对于旅游纪念品的制作者，开发者来说，应更加注重自己产品的内在精神价值内在文化价值，在注重物理属性的同时，更加注重其内在的文化、附属的精神属性，挖掘旅游纪念品的深度价值。要制作开发更符合消费者需求的产品。
收藏及实用纪念意义馈赠亲友其他020406080100120 图3-4 旅游者的购买动机
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3.5 购买旅游纪念品主要因素的分析
消费者在购买旅游纪念品时，更考虑旅游纪念品的哪些方面的因素？价格、实用性、质量是了解旅游消费者购买旅游纪念品的主因，就能更加了解市场的主要需求，对于制作、开发更符合市场需要的产品有着很重要的意义。
旅游纪念品有优点，也存在着不足，那么，人们最看重旅游纪念品的哪一方面呢？通过问卷，我们可以看出，在旅游纪念品价值、质量、实用性、纪念意义、特色性、收藏价值及其他因素中，人们最多看重的还是旅游纪念品的纪念意义。人们在购买动机和购买主因中，都同时看重旅游纪念品的内在因素，所附带的精神价值。可见，对于旅游纪念品的制作者、开发者来说，还是应该深度挖掘青海旅游纪念品的纪念意义文化价值。
纪念意义实用性质量价格0 0@P`p??% 图3-5 购买因素的分析
3.6 购买旅游纪念品的价格分析
由调查问卷可以看出，人们购买旅游纪念品最集中的价格区间是100～299元，它占总体比例的38％，50～99元的价格区间仅次于前者，它占总体比例34％。两 项合计占总体的72％。由此可见，人们在购买旅游纪念品时，更倾向于购买中高档价位的产品。这对于以后，市场制定合理的价格有很重要的指导意义，定价太低，让人感觉没档次，没价值，定价太高，让人望而生畏。所以精美的产品，合理的定价是进一步开拓市场的必备因素。
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100.00?.00`.00@.00 .00%0.000元以下100-500元500-2000元2000元以上图3-6 购买旅游纪念品价格的分析
3.7 旅游纪念品种类分析
通过分析消费者最关注的旅游纪念品种类，可以了解目前消费者最主要的需求，为旅游纪念品制作者、开发者提供市场引导，为进一步的壮大青海旅游纪念品市场抢占先机。
由调查问卷可以看出，人们最为关注的旅游纪念品是工艺美术品，结合实际，是因为工艺美术品所特有的纪念意义、珍藏价值等内在文化价值所造就的。仅次于工艺美术品的就是当地土特产，它和工艺美术品所共同具备的特征就是特色，可见在以后的旅游纪念品制作、开发中，要抓住特色这两个字，进行深度挖掘，做出具有文化符号、地方特色的旅游纪念品。 3.8 品种类相关性分析.
人们最关注旅游纪念品种类的选择往往会和购买旅游纪念品主因相互影响，通过分析，可以让我们看到其中的联系。
通过调查问卷，我们可以清楚地看出购买主因中除过其他这一选项外，其它选项中均有工艺美术品这一种类。由此可知，旅游纪念品的制作、开发者们应结合西安特色打造一款价格合理、质量过硬并具有收藏价值、纪念意义、特色性和实用性的工艺美术品。同时，对于现有的其他的工艺美术品，应大力发掘其纪念意义，丰富其精神内涵、文化价值。 3.9 通过何种方式购买旅游纪念品分析.
通过问卷分析我们可以看出绝大多数消费者在购买旅游纪念品是都是感性消费，冲动性购买，自己喜欢就买了。因此，对于西安旅游纪念品制作、开发者
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来说，就更应该在市场上推出物美价廉、精美的旅游纪念品，以此来吸引消费者，提高旅游收入，优化旅游收入结构。 3.10 对于购买旅游纪念品地点的分析
通过分析人们最频繁购买旅游纪念品的地点，我们可以了解到市场销售端的状况，对于旅游纪念品销售端的延伸、市场的营销都有积极意义。
由调查问卷，我们可以清楚的看出，26%的人群选择在旅游景区（点）购买旅游纪念品，58％的人群选择在旅游景区（点）和旅游纪念品专卖店购买旅游纪念品。在景区（点）购买旅游纪念品，大多是出于感性消费，喜欢就买。而在旅游纪念品专卖店选择购买，则是对专卖店品牌的认可、信任。 3.11旅游纪念品市场开发存在的问题进行分析
开发滞后知名度不高市场混乱质量差 图3-7 青海旅游纪念品存在问题的分析
通过图3-7可知 ，有25%的人认为青海旅游纪念品的质量差，品种单一 ，
缺乏民族特色。有27%的人认为青海旅游纪念品的市场秩序混乱，市场销售单一。其次，有少部分人认为青海旅游纪念品的知名度不高，缺少对外的宣传。极少部分的游客认为青海旅游纪念品的开发滞后，开发不出具有青海特色的旅游纪念品。
4．调查综合分析
随着西部大开发步伐的加快，青藏铁路的开通为青海的旅游业带来了巨大的机遇，也使青海省的旅游人气逐年攀升，旅游收入的到了明显的提高，全省旅游收入的构成，主要是靠吃、住、行、游等方面的创收，购和娱仍是青海旅游发展
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