湖 南 大 学
高等教育自学考试本科生毕业论文
浅谈由娃哈哈集团企业核心竞争力构建的启示
学生姓名
考籍号：910912102087
年级专业：2011级工商企业管理 学 院：
湖南·长沙 提交日期：2013年9月
诚 信 声 明
本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
毕业论文作者签名：
年 月 日
目 录
摘要???????????????????????????????1
关键词??????????????????????????????1
一． 前论???????????????????????????1
（一）选题的背景 ???????????????????????????? 1
（二）选题的作用与目的???????????????????????3
二． 娃哈哈核心竞争力???????????????????????4
（一）娃哈哈概况????????????????????????4
（二）娃哈哈的发展历程与竞争对手对策????????????????5
（三）娃哈哈核心竞争力的基本构成与打造???????????????7
三． 企业核心竞争力????????????????????????8
（一）企业核心竞争力的基本理论???????????????????8
（二）技术创新与企业核心竞争力???????????????????11
四． 娃哈哈公司核心竞争力的的现状的分析??????????????13
娃哈哈集团公司的现状及未来前景????????????????13
五． 结论????????????????????????????????14
参考文献?????????????????????????????14
致谢???????????????????????????????15
浅谈娃哈哈集团企业核心竞争力构建的启示
学 生：宋 俊
指导老师：
（湖南农业大学商学院，长沙410128）
摘 要： 企业的灵魂是核心竞争力！这是毋庸置疑的！企业核心竞争力的有效培养和提升是战略制定成功的前提和保障。因此，企业如何更有效的配置资源，培养和提升企业的核心竞争力，己成为企业在全球化竞争中实现持续发展的关键性问题。企业只有保持自己的竞争优势的前提下，拥有自己的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文认为，企业核心竞争力的重要源泉是具有自己的独特性和创造性，它是企业赖以生存与发展的灵魂，企业应当从形象、文化、技术、品牌、产品和核心精神内涵等方面树立自己的独特性和创造性，创造性。 关键词： 独特性；竞争力；创造力；
一 、前论
（一） 选题的背景
娃哈哈是我年幼时最爱喝的饮品之一，从而我决定写这篇论文来完成我的毕业最后一个作品，娃哈哈原来是靠两口锅子、三个罐子生产娃哈哈口服液, 针对孩子不愿意吃饭的问题,靠广告一举成名走红全国,一年后年销售收入即达3.8亿元,利润6980多万元。目前娃哈哈已成为中国最大的食品饮料企业,旗下拥有含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品等六大类40多个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一，是名符其实的行业领导者。
娃哈哈的成功模式我给它归结为“三个一：一广，一销，一商。” 1、 一广指的是它的广告促销点，娃哈哈的“喝了娃哈哈,吃饭就是香” 可以算得上是促销广告的经典，在这方面娃哈哈确有过人之处。
2、 一销指的是娃哈哈精心打造的销售网。 3、 一商指则是经营经销商的能力。
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这“三个一”的运作流程是：先做一广：通过强力广告推新产品，以广告轰炸把市场冲开，形成销售的预期；接着通过严格的“价差体系”做销售网，通过明确的“价差”使经销商“获得”第一层利润，最后做“一商”：常年循环推出各种各样的促销政策，将企业的一部分利润通过日常的促销与年终的返利“经营经销商”，使经销商可以通过自己的努力获得“第二层”“第三层”甚至“第四层”的利润。娃哈哈的联销体已经成为其核心竞争力。
企业核心竞争力是群体或团队中根深蒂固的、互相弥补的一系列技能和知识的组合，借助该能力，能够按世界一流水平实施—到多项核心流程。企业核心竞争力就是企业长期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去，现在和未来竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。1990年，美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德和伦敦商学院教授哈默尔、，在哈佛商业评论上发表的论文《企业核心竞争力》中，正式提出了企业核心竞争力的概念。
他们认为：“核心能力是组织中的积累性学识，特别是如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识。” 同时他们认定企业核心能力就是一种学识，就是一种可以增强企业竞争力的学识。可以说，他们二人提出了一个很有价值的概念，却给了一个极不严密的定义。正是因为原始定义的不严密，致使此后关于企业核心竞争力的定义五花八门。
对于企业核心竞争力，不同的人有不同的定义，战略、技术、资本、质量、渠道、客户、品牌、速度、创新、组织方式、管理制度、知识产权、人力资源、企业文化、学习能力等等，都曾被人定义为企业核心竞争力。也有人综合起来进行定义的，认定凡是能体现为在市场竞争中的一定优势，都是企业核心竞争力。 这是对企业核心竞争力一种泛化，它把企业核心竞争力等同于市场竞争优势。如果是这样，普拉哈拉德和哈默尔两位教授就是在耍花枪，愚弄世人。他们杜撰企业核心竞争力这一概念，也就完全是多此一举。 一个新概念，只有对认知对象有新发现，只有揭示了认知对象更深层的内涵，才有意义。
有人说团队学习能力就是企业的核心竞争力。团队学习的概念，是彼德·圣杰在他的《第五项修练》中提出来的。可是，自从彼德·圣杰的《第五项修练》面世以来，有多少家企业投入大量的人力、物力、财力，进行学习型组织建设。并且它们的重点都是放在团队学习的努力上，但这种努力并没有给企业带来什么引人注目的改变。除了原本就是绩优的企业之外，业绩不好的仍然是不好。世界
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