么道理，效果非常好、非常受欢迎，它就是利用这个原理。
第八个叫赞美听众，赞美听众效果也蛮好，刚才我已经举过例子了，泰康人寿我去赞美他们，我说保险公司，保险这个事业不是人做的，那是人才做的。赞美他们。他们一听很高兴，他感觉很爽，接下来要听我讲。所以很多时候，你看我到各大企业、北大、清华的职业经理培训班上跟他们老板上课，刚开始我也是赞美开头，先认同别人才有机会同意自己，我都是说，各位企业家、各位经理人、女士们、先生们、各位亲爱的朋友们，大家上午好。很高兴来到这样一个场合跟大家一起交流和分享，我知道各位的在座企业家和经理人在各行各业都是非常优秀、非常出色的，在自己的领域都是相当的出类拔萃，今天，还能够非常谦虚地坐在这个教室里听我的演讲，说实话，我真的对你们很敬佩，下面谨以鞠躬来表示对你们的敬意。怎么没掌声呢？所以大家一听，很高兴。我很尊敬他们，接下来他们也很尊敬我，人都是互相的，我先尊敬他们，他们也尊敬我，所以接下来就听我讲什么，所以效果也是很好，所以赞美听众。这八个开场白，各位，对你们有没有帮助？有没有？有。所以，这八种开场白适合于在比较熟悉的场合，大家对你了解、对你背景资料知道，你就可以用这种开场白，气氛非常好，效果也非常好。
刚才跟大家分心的就是开场白的部分，所以开场白是非常重要的，开场白不好，就等于白开场，开场白就跟拧螺丝一样，刚开始拧得不顺，接下来就都不顺，对不对？刚开始顺了接下来都很顺，就是这个道理，所以一定要重视开场白。
（三）如何讲故事
下面跟大家讲一讲如何讲故事。凡是口才好的人都会讲故事，所以，跟大家分享一下，如何把故事讲好，讲得精彩、讲得有感染力。就是四点，第一个，描述细节；第二，进入角色；第三，有参与感；第四，总结提炼、得出感悟。
各位看看，我刚才讲的新龟兔赛跑的故事，我们分析一下，首先我是描述细节，非常具体，第一次非常生气，第二次脸变红了，第三次脸变黑了，非常具体非常细节，所以，具体地描述细节。
第二，我进入角色，我是不是有兔子的感觉？跑起来了，最后乌龟怎么说的，它很得意洋洋，兔子，兔子，这年头，谁还跑着过来啊？我好像就是那只乌龟，得意洋洋的样子，所以我要进入角色。所以，演戏演戏，你要进入角色，你不进入角色，怎么把别人带入角色呢？什么叫演讲呢？就是一边表演、一边讲话，表演还有演绎、升华，这属于演的部分，语气、语调、肢体语言的运用，这属于演的部分，讲，就是讲事实、摆道理；摆道理、讲事实，就
是这个道理，所以这是演讲。所以第二要进入角色。
第三，要有参与感，要跟大家有互动，我不能自己一言堂，从头讲到尾，我要跟大家有互动，我说，你说一说，我们大连的朋友说一说，有互动效果就不一样，所以要有参与感。你猜一猜后来怎么样了呢？要猜一猜，把大家带进来。你看幼儿园的阿姨，小孩子特别难管，她怎么把他们管得那么服服帖帖、深深地吸引到身边，她讲故事是这样的，小朋友，你们猜一猜，结果怎么样了呢？小朋友说，我说，我说，有没有各位？她也是充分调动大家要有参与感，要有互动，如果她一直讲，小朋友肯定没有兴趣了，小朋友注意力马上就转移了，所以，一定要学会互动参与，这个很重要，有参与和互动。
第四个，要总结提炼，得出感悟。我们透过这样一个故事，究竟学到什么？要总结体现、升华，达到一种高度，就像我们刚才每个人都有启发、都有感觉，都有开悟的感觉，觉得要有创新，要寻找新的途径、要借力，非常好。所以就是这四点，描述细节、进入角色、要有参与感、总结提炼、得出感悟。这就是跟大家分享如何讲故事，如何讲得精彩、讲得有感染力的四点。这是补充开场白如何讲故事的一个环节。
好，我们开场白完了，接下来就看看中间内容的部分，内容的部分如何选择演讲内容，选择哪些内容比较合适，所以下面跟大家分享，选择演讲内容的4S法则。
第一个叫身体力行，第二个叫深受其益，第三个叫深信不疑，第四个叫声情并茂。各位你看，我刚才跟你们讲的这个案例，讲泰康人寿这个开场白，还有我自己三年的计划，我讲的这些东西都是我身体力行，当我身体力行，我从中深受其益，我对自己讲的东西就会深信不疑，当我深信不疑、又深受其益、又身体力行的时候，我讲出来会不会声情并茂？就是这个道理，就是这个逻辑关系。所以，你经常要挖掘你生命当中身体力行的东西。所以按照这样选择一些素材，你亲身经历的人生非常独特的经历，别人没有的、最深刻的素材，然后真正深受其益了，你讲出来肯定深信不疑，并且也会声情并茂。所以这就是选择演讲内容的4S法则。
三、如何让演讲更具有条理性
好，下面我们来看看如何让你的演讲更具有条理性，我们演讲要有条理性、有逻辑性。怎么有条理性呢？第一个叫一二三理论。我们马上要过春节了，很多人、很多经理可能回去都要开年终总结会，开会的时候就说了，各位员工今天我们来开个年终总结会，我想首先谈谈九点看法。各位，这很有条理性吧，什么感觉你们听到这话？太多了，这要讲到什么时候？也是很有条理，但是太多了，怎么办呢？各位，非常聪明。你说，今天我要跟大家讲三点，
第一点有三个方面，第二点还有三个方面，第三点还有三个方面，还是九点，但是效果不同意，这就是你学会分解。
大家说了，易老师，真的有九点不能分解、不能重叠怎么办呢？非常聪明，你就说我讲几点，我讲十点、十一点、十二点，还属于几点，是吧？一切尽在我自己的掌控之中。还有的时候我们时间到了，有时候我们演讲时间不在自己掌握，你比如说，讲着讲着时间到了，你说讲九点，结果讲了三点，四点，别人就说你时间控制不好。还有没有情况下，我们讲三点，有的讲了两点，第三点忘了，有没有？有吧，所以我们同样利用这个理论，你说我要讲几点，你忘了就说，以上两点就是我的看法和感受，跟大家分享，好，我就讲到这里，散会。你看，效果不是挺好吗？你要说讲三点，讲了两点，你忘了，你可麻烦了，你在上面就头疼。所以，讲几点给自己有空间、有余地，这样效果也很好，这也是非常重要的一个技巧。不过，通常情况下，如果说我们能够掌控时间，能够掌控局面，我们最好讲三点。为什么呢？三点，从心理学角度讲，人们注意力是最集中的，在生活当中也广泛运用。
各位说到江主席，我把他请出来跟大家见个面，他的三点用得特别好，你看，三讲，三个代表，三句话，在中华世纪坛申奥成功之后，他是不是讲了三句话？还记不记得各位？他登上台的时候，就讲了三句话，也是一二三点理论的运用。
好，看下一个案例。中国广告俱乐部成立大会的时候，当时广告业的巨头全部去参加，电视媒体、杂志媒体、报纸媒体全部去参加，参加这次成立大会，首先要出场的演讲嘉宾，第一个就是当时中央电视台广告部主任郭振玺先生，他很聪明，他一上台就说，各位，今天我就谈三点，你看，一二三理论。更有意思的是，接下来上台的人他就说了，郭主任讲了三点，那么我就讲两点，学学他，多聪明，所以一定要注意，这也是这个理论。好了，如何让你的条理清楚，就是讲几点各位？讲三点，如果说你不能控制时间、不能控制局面，你就讲几点。非常简单。你的演讲很有条理性。
四、如何让演讲有高度的概括性
下一个我们来看看，如何让我们的演讲有高度的概括性。上一次，我跟一个企业去做内训，当时他们老总在北大听过我的课，那个演讲培训班，后来把我请到他们企业为他们中高层干部做培训。首先主持人请老总讲话。老总这样讲，各位，在过去的岁月当中，我们在市场上花了很多学费，付出了非常多的代价，然而我们今天不能这样下去了，我们这样下去还会付出更大的代价，所以我们今天花重金请来了专家、教授，跟大家分享如何演讲、如何沟通，节约大家以后沟通的成本，减少内耗，所以希望大家认真地学习、好好地学习，最后我
就说一段话，我陈松兴只有一个愿望，那就是希望大家好好学习、天天向上。讲得好吧。
下一个，柳传志的管理哲学。上一次我在北大听柳传志演讲，他给北大的MBA讲课，他说我的管理哲学，我联想的发展，我觉得非常重要的一个管理哲学也就是九个字。哪九个字？定战略、搭班子、带队伍。大家是不是都很熟悉这九个字？我们为什么记得住呢？那是因为他的观点具有高度的概括性，所以你记住了，所以高度概括性，定战略、搭班子、带队伍。所以在我们企业中也是如此，就是要定战略，就是要搭班子，就是带团队。
好，下一个看看易书波的三开理论，我们检验一下，大家是不是记住了？第一个开心，第二个开眼，第三个开悟，你看，你们现场都记住了。为什么能够记住呢？演讲观点有高度的概括性，还是概括性。所以，要有高度的概括性，别人能够记住。
下一个，“一塔湖图”的北京大学。我在北大经常给他们讲课，很多学生就问我，这个北大，你给我介绍北大，我说北大有什么，我告诉你，北大有“一塔湖图”。他一听，非常迷茫的眼神看着我，北大怎么“一塔湖图”呢？我说你听我细细说来。“一塔湖图”，塔就是博雅塔，湖就是未名湖，图就是图书馆，他一听，有道理，他也记住了，所以他回去别人问他，干嘛去了？到北大上课。上课是不是，很好，你说北大有什么？北大有“一塔湖图”，他也成专家了，也成导游了。所以为什么别人能记住呢？就是因为有高度的概括性，“一塔湖图”。
五、魅力口才的五个一工程
第五个，魅力口才的五个一工程。要想你的口才充满魅力，魅力四射，你要掌握五个一。第一个，叫一首歌。第二个叫一首诗。第三个，一个故事，第四，一个笑话，第五，一副对联。五个一工程。
第一个叫什么？一首歌。各位，你有没有发现很多人一首歌至今唱不全？很多歌都会哼两句，但是一首歌唱不全，或者那一首歌唱得很烂，没有一首歌拿得出手。所以我说你把一首歌唱好，你的口才、你的魅力都不一样。
第二个叫什么？一首诗。所以一首诗非常重要。所以很多时候，我在跟大家演讲结束的时候，我都会送给大家一首诗，我说各位，我们相聚的时间总是短暂的，短暂的时光总是让人留恋的，就要跟大家分别，我送给大家一首小诗，这首小诗的名字叫做《今天》。人的一生只有三天，昨天、今天和明天。昨天已经过去，明天没有来临，所以我们只能紧紧地把握今天，所以各位朋友们，我希望大家好好地总结昨天，把握今天，一起创造辉煌灿烂的明天。你看是不是感觉不一样？大家听了热血沸腾、心潮澎湃，回去之后充满了干劲，业绩就往上
长，这就是语言的魅力，听完了之后受鼓舞，所以非常重要。这是魅力口才的第二个一，叫一首诗。所以回去之后一定要准备一首诗，非常重要，不要太长，但是一首就够。
第三个叫什么？一个故事。这个我已经强调过了，故事太重要了。
下一个叫一个笑话。前一段时间别人给我发了一个短信，这个笑话挺搞笑的，也跟大家分享，喜不喜欢听各位？当时他是这么讲的，说有一个蝙蝠，它很喜欢麻雀，它暗恋麻雀好久，一直不好意思开口，有一天它忍不住了，它想，我都这么长时间了，豁出去了，反正死不了，向它表白一下，所以请它出来吃饭，吃完饭，酒足饭饱，花前月下，它俩窃窃私语，它就向麻雀表白了，结果被麻雀无情地拒绝了。它非常地伤心、非常地郁闷，它想，我好不容易鼓起勇气，竟然被无情地拒绝了。所以它就去问麻雀，它说麻雀啊麻雀，你为什么会拒绝我呢？麻雀说了，俺妈说了，男人，黑点丑点没啥，不过天天晚上出去，就不是什么好东西。我看很多女士们都兴高采烈，好像说出我们的心里话，所以你看，一个笑话，你发现没有，我们很多人际关系、很多业务的、很多合同的谈成，就是先把关系拉近，把感情拉近，马上接下来生意也好谈。中国人做生意都是先搞关系、再谈生意，各位，同不同意？所以你看关键时间，在饭桌上吃饭之前，你先来一个笑话，大家哈哈大笑，你说人距离是不是近了？感情也深了？接下来生意也好谈了。
第五个一是什么？一副对联。这个对联给大家留点悬念，我呆会跟大家讲。好，我们来复习一下，魅力口才的五个一工程。第一个是一首诗，一首歌、一个故事、一个笑话、一副对联。好，各位，这魅力口才的五个一也非常简单，为什么？它具有高度的概括性，所以很容易记，所以很多学生一回去都对我这五个一工程非常深刻。你看，我问他学什么了？他说三开理论、4S法则、五个一工程。你看，马上都说得出来。所以，我们准备演讲观点的时候，是不是也要让它有高度的概括性，所以一定按照这种方式准备，人人都有深刻的印象，所以这是很重要的。各位有没有发现很多领导、专家讲话，今天，我就讲一句话，有没有？一句话讲了一个小时，有没有？有的领导说，我就讲一个字，一个字讲了半个小时，对不对？他有高度的概括性，这就叫水平。好了，演讲观点要有高度的概括性。
六、演讲语言的“四化”
继续我们的话题。演讲语言也要实现四化。我们祖国搞四化，我们演讲语言也要实现四化。第一个叫具体化，第二个叫通俗化，第三个叫故事化，第四个叫情绪化。所以具体化是很重要的，不具体效果不太好。比如说，你说这个小张很优秀，这个不具体。你说小张怎么优秀呢？小张在我们公司每个月都是第一名，他一个人相当于我们三个分公司所有业务人员