业绩的总和，是不是一下你对他肃然起敬？很具体，你要说他很优秀，没有感觉，所以一定要具体，具体化。第二个要通俗化，要讲得通俗易懂才行，你不通俗不易懂，别人不愿意传播，别人听不懂。第三个要故事化，我不用讲了。第四个叫情绪化。我们来分解一下。
第一个具体化，因为演讲很多时候要么说事，要么说人，说事，是希望大家通过一件事，明白一个道理；说人，是希望大家学习他的精神，把他当榜样，学习他的精神，要么说事，要么说人。所以我们怎么把事说得具体化呢？就是我们初中、小学课本里面讲的五何公式。何时、何地、何人、何事、何故。你把这交代清楚就好了，什么时间、什么地方、什么人发生什么事，最后告诉大家什么原因，制造悬念。这个我不多讲了。所以，五何公式做到具体化。
第二个通俗化。我问大家一个问题，现在有很多大学教授、专家他们有没有水平，各位？有水平，他们写的书却不畅销，有没有？为什么？太深奥了，不通俗。而相反的，我问大家，《谁动了我的奶酪》，有看过或知道这本书的，举手让我看一下，几乎都看过知道。各位，这本书为什么这么畅销？为什么卖得这么好呢？它通俗易懂嘛，就讲了几个故事。所以，故事化，讲了几个故事。就讲了一个改变的理念，所以卖得这么好，所以就是通俗化。所以我们要学会通俗。
我们怎么样做到通俗化呢？第一个，少用或避免使用专业术语，很多专业术语你很懂，但是你表达别人不一定听得懂；第二个，用好展示物，用一些工具来代替，让别人能听懂。
我们继续看一下，专业术语如何通俗表达？第一个，用转换词，第二个，用打比方的方式。转换词就是相当于的运用。比如说，大家经常问我，易老师，你是哪里人？我说我是湖北荆门人，荆门，一般人都不知道，我马上就说，大意失荆州你知道吗？荆州我知道，三国古城，我说，我们跟荆州就挨着，就差不多一百多公里，他马上就有感觉了，我做到通俗化，我给他转化一下，用他熟悉的东西进行转换马上就听懂了。比如说，机场到我们这个有多远？你比如说，20公里。20公里你可能没有太多的概念，你要说大概30分钟，或者20分钟的时间，你这么一说大家就听得懂了，因为大家对时间比较熟悉，你说100平方米，你没有概念，你说就相当于我们这个房间这么大，马上就形象了，具体了，所以马上就能听懂。
第二个，运用打比方的方式，运用比喻。比如说，企业里面谈流动资金，说很重要，你强调了半天，别人不知道多重要，你就说，流动资金就像人的血液一样，大家是不是有感觉了？你看，打比方。保险就像汽车的备胎。
还有，在1954年的时候，周恩来总理代表中国政府参加日内瓦的一个国际会议，他想在这次会议上跟外国的媒体记者宣传中国人是爱好和平的，中国人并不好战，想宣传这样一
个主题，就准备给大家看中国人的越剧电影《梁山伯与祝英台》，为此，工作人员准备了长达十几页的说明书，向总理汇报。总理看了非常生气。怎么生气呢？总理就说，给他们这十几页的说明书，不是对牛弹琴吗？工作人员面带微笑地对总理说，总理，你给他们看这部电影才是对牛弹琴。总理说，不对。那得看怎么个弹法，你这十几页说明书肯定不行。怎么办？你不如就贴出一幅海报，海报上就写一句话，请看中国的罗密欧与茱丽叶。那天外国的媒体记者很热情，一看中国的罗密欧与茱丽叶。中国这个具有上下五千年的文明古国，这个神秘的国家，他们的爱情故事是什么样的人？很有兴趣，大家都去了。整个发布会开得非常非常成功。你看，准备了十几页说明书，效果不好，总理就用了一个通俗化打比方，马上效果非常好。所以，外国记者对罗密欧与茱丽叶戏是熟悉的，对梁山伯与祝英台是不熟悉的，因为这个一连接，一比喻，一转换，大家听懂了，非常感兴趣。我问大家，通俗化重不重要？非常重要。专业术语，通俗表达，说白了一句话，就是用大家熟悉的事物，熟悉的人、熟悉的东西，进行比喻、进行转换、进行换算，就可以了，这就是通俗。
第二个，要善用展示物，借用工具来说明问题。有一个《全球商业经典》这本杂志，是国家行政学院办的一本杂志，它上面做了一期专题，就是如何做一流的商业演讲，这样一个专题，采访了国外非常著名的一个演说家，他谈的理念就是要经常大量地讲故事，把你的商业理念融进到故事当中。
后来又采访了国内两个专家，一个叫曾仕强，有没有听过？后来又采访了站在你们先面的易书波。所以，一切的力量都在其中，演讲与心灵的跃升，这上面，它给我的头衔是著名演说家，中国演说第一教练，这个第一教练不是自己封的，是媒体封的，所以这叫第三者见证。我这个白板，这个PowerPoint是不是展示物？也是展示物，我有这个展示物和没这个展示物，效果真不一样，我没有这个媒体说明可能效果没有这么好，我给你展示一下，那效果肯定很好，这就是展示物的价值，通过展示物来说明一些问题。这个很重要。
展示物要注意七点，第一个，能确切表达你说明的观点与传递的信息；第二个，展示物要够大，展示的时候要让大家看得见，如果太小的话，就举高一点，举高一点，人人都看得到；第三个，不要让听众先看到。为什么呢？先看到就没有神秘感了，这个很重要。第四，讲话时不要让其传阅，能演示一下更好。比如说我一展示，很多时候在现场很多在前面的人就想看，这时候能不能给他看？他一看，前面的想看，后面也想看，互相传阅，就不听了讲了对不对？分散了注意力，你本身想通过这个展示物说明一些问题的，结果分散注意力，效果反而倒适得其反，所以不能让其传阅。如果是一个产品说明会的话，大家想下来找你咨询，就达到目的了，对不对？在上面时候不能给他看。当然能展示一下更好，你要打开给大家看
一看，这更能说明真实的问题，所以演示一下更好。
第五，讲话的时候，不要盯着展示物，要与听众沟通，你别老看着它，别人也看着它，也分散注意力。
第六，用完展示物就收好。
第七，不要在讲话中多次让听众看到展示物。
这是展示物的七点要注意的，所以我们刚才讲到通俗化，用展示物和运用转化这两点，就能专业术语，通俗表达。所以在很多场合演讲，一定要通俗，你不通俗的话别人听不懂，太专业，很麻烦。这是第二个，通俗化。
第三个，故事化，这个我不用多说了，讲了这么多故事了。
第四个，情绪化。情绪化非常重要。什么叫情绪化呢？就是说，你的声音抑扬顿挫、高低起伏，你的手势的运用、配合，一定要和内容符合，讲到悲伤的时候，你的表情要悲伤，语调要悲伤，讲到快乐的时候，你的语调要很快乐，你的感觉要很快乐，所以就是这些非常非常重要。所以，肢体语言和语音语调语气非常重要，这对我们的情绪化非常有作用。
好了，各位，右手用一下，我们做个活动，来了解一下这一部分。把你的右手，听好了，把你的右手放在下巴上，各位，是我说错了，还是你听错了？你们很多人放在额头上，跟我一样。为什么？这说明一点，人们看到的比听到的更有影响力，人们更相信他看到的，对不对？我们分析一下，演讲本身有三种语言，一种叫文字语言，一种叫有声语言，还有一种叫肢体语言。你看，刚才我说的内容，让你们放在下巴上，我说得很清楚，吐字很清楚，你们也听明白了。第二，我声音说得很大，有声语言也有。第三，我做了个肢体语言，但是最后你们受我肢体语言影响最大，对不对各位？所以，这就是情绪化非常重要的肢体语言的部分。
七、六种结尾模式
我们演讲有开头、有内容，就有结尾，所以，我们要做到有始有终。我们土话讲，编筐编篓子，重在收口。也是这个道理。我们不能有开头没有结尾，这不行，有的人是虎头蛇尾。我们看看怎么让结尾也很完善，效果也很好。六种结尾的模式。第一个，叫总结式。第二个，号召式，第三个，幽默式，第四个，故事式，第五个，对联式，第六个，诗词式。
第一个总结式，很多时候，我们讲一个小时，你想让大家都记住，你一定在你结束的时候要进行一个总结，这个我不多说了，这个大家经常用。
第二个号召式，很多时候，我们要号召、鼓动别人去行动，按照你说的去做，我们领导就希望达到这种目的。那如何号召动员？这个简单讲一下。在1930年的时候，美国的演讲
鼻祖创始人卡耐基先生，他当时在美国纽约办了个演讲班，非常火爆，参加的人越来越多，每个人都要训练，如果每个人训练的话，时间就来不及，每个人只能讲两分钟，所以他后来想，有没有两分钟就能把事情说清楚、说明白。他后来请了很多专家、教授、主持人一起来研究，后来研究了一个魔术公式，就是这个公式，如何号召动员的这样一个公式，三步曲。第一个，具体地描述事实，第二个，希望大家做什么，第三个，这样做的好处跟理由是什么，就是这样三步曲，效果非常好。
2002年“3.15”的时候，中央电视台播出了一个片子，湖南株洲梅花K集团出现了一个造假事件，当时造成了几十人中毒，我这样讲，你肯定没有感受，因为它不够具体。
我们再来看另外一个镜头，其中有一个叫沈智芳的女士，她当时吃了这个药之后，就食物中毒，变成了植物人，长期昏迷不醒，然后住在医院里面，靠着一个吸管进食进药。她的老公为此辞了工作，天天在医院照顾她，拿着他们的结婚照片，天天叫着她的名字，希望她早点醒来。她家的外婆每天五点多就起床，步行一个多小时，把煮好的鸡汤、鸭汤送到医院里面。更可怜的是她家的小孩，只有几岁，为了给母亲治病，已经无力上学，非常非常可怜，一个人辍学在家。每当他到医院的时候，他就坐在妈妈身边，摇着妈妈的身子，就对妈妈说，妈妈，妈妈，你醒醒，妈妈，妈妈，你别睡了。听到这一幕，我相信在场的每一位朋友们，都跟我一样有共同的感受，你们肯定也在想，是谁制造了假药？是谁制造了类似的事件，是谁造成了这个家庭这么悲惨的命运？所以在这里，我呼吁所有的朋友们，拿起我们身边的法律武器，拿起我们身边的电话，将我们身边的造假分子，将他们举报，将他们绳之与法，否则，类似的事情可能还会在你们身上发生，在你们的亲戚朋友身上发生，让我们一起来做这件事情吧。好吗？各位。
各位你看，我这个号召非常简单，讲了差不多不到三分钟，为什么非常有效果呢？那就是我运用了这个魔术公式，我前面是具体地描述事实，她家的老公怎么样，外婆怎么样，五点钟就起床，步行一个多小时，她家的小孩怎么样，我讲得非常具体，所以具体才有感染力。我说造成了几十人中毒你就没有感觉，但是我具体描述一个细节，你就很有感觉。事实上我把这个细节描述完了，你跟我一样形成了共同的感受，你跟我一样，也想谁制造了假药，是谁制造了类似的事件，你们也在想类似的问题，你们也想把这些人绳之以法，我就相当于把你们的心里话说出来，我就相当于你们的代言人，过去的领袖怎么产生的？就是在关键的时候能够站出来，挺身而出，说出大家想说的话，能够代表大家的心声，然后愿意去承担责任，这时候你就是领袖，对不对各位？就是这样子。所以，具体地描述事实。
第二个希望大家做什么？拿起身边的法律武器，拿起电话将他们举报。
这样做的好处跟理由是什么？避免类似的事情在你身上发生，在你的亲戚朋友身上发生，所以你要去做这件事情。这个公式发明之后，广泛运用在广告行业。
大家知道过去有个高露洁的广告，刚开始一个穿白大褂的人，从盐水里面掏出一个石膏状的东西，用小锤子在左边一敲，碎了，右边一敲，完好无损。为什么？因为右边涂了高露洁的牙膏，说明这个牙膏具有防酸性、防碱性的功能，所以接下来一群小朋友都举着牙膏，我们都用高露洁，用了高露洁，没有蛀牙。你看，所以这个广告做得很好，打败了很多我们老字号，中华、两面针，打败了很多我们老字号的牙膏，非常畅销。各位你看看，他用的就是魔术公式。所以我们搞企业的朋友们，企业家朋友们，你们一定要学会这套公式，效果非常好。后来鄂尔多斯一个材料部的总经理听了我的课，非常激动，说易老师，过去我一谈演讲就头疼，一讲就要准备素材，准备一两个小时候还讲不好，现在我终于轻松了，因为你告诉了我魔术公式，以后我就先讲个案例，然后再告诉他们做什么，最后说这样做的好处跟理由是什么，这就是魔术公式。
你看，搞交通安全的宣传都是这样的，先展出很多撞车的、死人的，各种各样的悲惨画面，给你看了之后触目惊心，接下来告诉你，希望你这样做的好处跟理由是什么，他告诉你，接下来你就受到教育，对不对各位，全是这样宣传的，也是运用的魔术公式。
所以你们记好三步曲，具体描述事实。第二，希望大家做什么，希望做什么要简短、要具体、要易做。什么叫具体，一定要具体。号召大家讲究安全、注意安全，安全不具体，什么叫具体呢？上车的时候，开车的时候，系好安全带，这就具体。要易做，号召大家要孝敬父母，你说每个星期跟父母聚一次，这个不太容易做，你不如说每个月聚一次，在一个城市的话，如果不在一个城市每年回去看一次父母，就容易操作，这样的话，号召就能做到位了。第三个，这样做的好处跟理由，只强调一个好处，这样容易记住，你不要强调太多，别人记不住，这是如何号召动员的一个公式，非常非常重要，所以大家以后要多多使用。
第三个叫幽默式。有一个小鸡，它跟老鹰去学飞，它很认真、很努力，它好不容易争取了这个机会，它非常认真，每天早上起得很早，睡得非常晚，短短三个月就学会了飞翔，飞得又高又快又稳，所以它觉得工夫学到家了，就准备告别师傅，准备下山回去报效它的家乡。这时候师傅就说了，老鹰说，这样吧，让我检查是不是你飞得很好，如果真的飞得很好，你就可以回去了，所以，小鸡做了充分的准备，轻轻地一抖动翅膀，哗飞起来了，飞得又高又快又稳，这时候，师傅看在眼里喜在心里，下来之后就对小鸡说，小鸡小鸡，我真的恭喜你，为你感到骄傲，真的是功夫不负有心人，你的心血、你的汗水换得了今天的成就。回去之后，希望你用学的本领，好好报效你的家乡、建设你的家乡。小鸡听完非常高兴，然后一路小跑