宁波大学商学院
实验报告
实验课程名称： 市场营销学实验课程 学 院： 商学院 专 业： 市场营销 指导教师： 龚薇 报告人姓名： 张莹 学 号： 116030026 班 级： 11会计2班 学 期： 2013—2014学年第二学期
商学院商科实验教学中心制
实验 成绩
实验项目名称 一、实验目的与要求： 通过提供一个市场营销的模拟实验平台和电话机销售模拟实验，了解商品的整个销售过程，加深对市场营销学的理解，学会将理论与实践相结合。 二、实验设备及软件： 因纳特市场营销实验室 三、实验方法及步骤 首先对模拟实验页面各内容的熟悉，在第二节课进行初步实验。该实验进行了从2014-2017年共四年的实验，实验的大致具体方法如下： （1）选择并开拓区域市场 （2）进行产品推广以提高区域市场品牌知名度 （3）对各区域产品分别进行定价 （4）选择并抢占渠道 （5）生产产品 （6）发放订单 （7）竞争招标 （8）计划下一年市场策划 四、实验过程及内容：（2017年末公司现状） 1、所开拓区域及区域信息（如下图）： 华南地区、华北地区、西南地区、西北地区 电话机模拟销售实验
2、公司信息（如下图）：信用等级已达到：AAA，产品档次升至高档，账户金额为679,4750.80
3、区域产品档次与定价（如下图） 华南地区 华北地区 西南地区
西北地区 4、库存（如下图）：有2500部低档电话机 5、收支状况（部分）
6、研发投入状况（如图） 7、生产能力 公司每次产能依次为：低端电话机117150、中端电话机113245、高端电话机104182 8、广告策略 广告语为：vivo电话机 精于心，优于型 您值得拥有！ 主要投放于户外和报纸，具体情况如下图：