9、合作渠道（部分） 10、公司排名情况 2014年市场排名24,2015年第4，2016年第8，2017年第10
五、实验数据（现象）处理分析： （1）2014年是实验的第一年，也是处于各种不懂状态的一年，因为不熟悉实验的流程，导致所有的决策几乎都是凭感觉进行的。也没进行市场需求的研究就随意进行了华南市场的开拓，然后就慌不择食的进入渠道销售，才发现各种指标不合格：产品没定价、品牌知名度没达到要求、可销售数量不够、更可笑的是在没开拓的市场我还想发送合同意向书……对于上述问题进行了一一调整之后才开始慢慢有了感觉，可是在投入广告时又因为粗心少看一个0投入了140万的广告，资金一下就快被我花完了，更惨的是由于不了解招投标的规则在标价时没有注意到是高档产品，价格定的只比低档产品的成本高了1元，那么低的价格我当然全中标了，当时真的是欲哭无泪啊！ 这一年我的综合排名很低，跑到了第24名，就不多说了。 （2）2015年，汲取了第一年的教训之后，在每一次的决策之前我都很慎重的考虑清楚，这一年没有投广告也没有进行新的市场开拓，只是不停的在渠道销售中发合同，由于前期投广告过多品牌知名度很高，我竟然在渠道销售中占尽了优势，所有的合同订单都是以双数出现，心里那个开心啊！在收到那么多订单的同时我也没有忘记老师的教诲，那就是一定要时刻注意观察即时数据的变化，因为很可能会出现销售数量不够的现象，如果这个时候还不停的发合同只会做无用功。 在发合同的时候我和我的一位小伙伴商量好，我来发合同，她负责生产中高
档，利润是五五开，这样我就可以利用自己的高品牌知名度拿到合同订单。订单的数量很高，今年的渠道销售收入及招投标发货款就有5000多万。 今年市场排名第4名，总资产466万元，存货9860元，虽然市场排名很靠前可是还是不盈利的。 （3）2016年，由于上一年度仅在华南与西南两个市场，当订单数量很高的时候很容易饱和，而且我在华南与西南的市场占有率也一直处于第一，综合这些因素考虑，这一期我决定再开拓两个市场华北与西北，开拓这两个市场的原因是对比了其他市场的行业竞争对手的情况，这两个地区的行业竞争者的市场占有率比较均衡，没有垄断者容易进入。 决定之后，在这两个地区实行的策略也从整体最优性出发了，广告的投入也结合各市场的特点选择性价比最高的广告媒体；这一期还进行了产品的技术引进与研发，从小伙伴那里买来的产品利润不高而且也不方便，计算了她们把产品从低档变中高档所需要的金额之后，我也进行了产品的档次升级，这样计算之后就能以最小的成本达到中高档。 这一年主要完成了两件事情，即开拓了华北与西北两个市场，将产品档次提升。同时在华南与西南地区进行产品销售，可能是因为连续两年的品牌知名度的下降，以及同行业竞争对手也意识到了广告投入的重要性，这一期的订单数量并不多，而新开拓的两个市场总体上不占优势，因为我的资金不能再进行广告的投入了。总体排名下降到了第8名，总资产也有所下降。 （4）2017年，最后一年我已经基本了解了整个实验的运作过程，并且小有心得，我也尽量在这最后一年里将我的心得经验运用到实验的操作过程中去。这一年我的主要目标是得到更多的销售订单，尽量提高自己的市场占有率。 首先我把自己市场开拓度与品牌知名度最高的华南地区作为主攻，并且又加大了对其广告的投入，选择了促销活动以增加我的市场开拓度，从而增加商品可销售数量，我对华南市场采取了四个促销战略，而新开发的西北与华北市场仅选择了买一送一和赠品促销两种方式，这一年的促销费用总计达65.78万元.随后便立即对各大商场和超市不停地发合同，时间就是金钱在这一刻体现的淋漓尽致！利用发送合同5分钟的间隙要瞄准投入数量最大的高档产品，并且对已经发送合同意向的自己再去投可以节省很多时间。
这一年的销售收入8567多万，库存为0，市场排名第10，比上一年有所下降，但在所开拓市场的市场占有率均上升许多。 虽然这4年的营销模拟实验，最终我都没能盈利，但损失的钱可是越来越少，说明还是进步的，这个过程也为下一个手机模拟销售积累了许多经验，与同行的前几名相比仍然需要继续加油！ 六、实验结论： 1、 刚开始进入市场时不应该开拓太多，只开拓一个市场并利用好促销策略迅速提升该市场的品牌知名度与市场开拓度，使自身的电话机在销售中占据有利地位。 2、起初，电话机的档次都是低档，若能在第一年就投入资金研发并引进技术，提升产品档次，就能在以后年度拓宽销售范围，减少在超市与商场销售的竞争对手。 3、产品的定价要参考渠道销售中各档次产品的最低价格 4、广告的投放要根据所开拓地区的性价比最高的媒体进行对比选择，以便更好的利用资源。同时要随时对销售渠道进行调整，以便更好的为消费者服务，提高销量。 4、当企业在某一区域的知名度和市场知名度达到一定程度时就要把握时间向各销售渠道发送合同，这个时候时间很重要，当订单出现单数时要查看原因并及时调整。 5、招投标时要将自己所开拓市场的品牌知名度与同地区竞争者的品牌知名度及其他相关指标进行比较，若排名靠前在定价时可适当调高标价。 6、要及时查看订单的数量，数量过多时应先生产发货不至于到后来使资金周转不灵，不能及时发货，影响信用等级，也不会出现生产次数不够用的现象。 7、计划是赶不上变化的，要学会灵活变通，懂得根据市场的变化而不断改变公司的运营战略。
七、指导教师批阅意见： 成绩评定： 指导教师签字： 年 月 日 八、备注：注册信息填写充分 注：报告内页的项目或内容设置，根据实际情况可加以调整和补充，写不下可附一页。