Author: 胡正国 Version: V1.1
SAP需求管理
目录
一、什么是需求管理 ................................................................................................. 2 二、需求策略............................................................................................................ 2 三、计划策略种类..................................................................................................... 2
1）计划策略按生产 ............................................................................................ 2 2） SAP中系统已配置的主要计划策略 .............................................................. 2 四、面向库存（make-to-stock）生产策略—对产成品 .............................................. 3
1）面向库存生产的特点是： .............................................................................. 3 2）在SAP中面向库存生产(对产成品)包含如下策略（strategies）： ..................... 3 五、策略40 .............................................................................................................. 3 六、策略30 .............................................................................................................. 4 七、策略10 .............................................................................................................. 5 八、策略11 .............................................................................................................. 6 九、策略52 .............................................................................................................. 8 十、策略63 .............................................................................................................. 9 十一、对零部件计划策略(strategies for planning components) ..........................11 十二、策略70..........................................................................................................11 十三、策略59......................................................................................................... 12 十四、策略74......................................................................................................... 13 十五、面向订单(make-to-order)生产策略 .............................................................. 15 十六、策略50......................................................................................................... 15 十七、策略60......................................................................................................... 16 十八、策略20......................................................................................................... 18 十九、其他策略：................................................................................................... 18
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一、什么是需求管理
对制造业来说，客户需要什么，什么时候需要，与之对应的生产什么，什么时候生产，什么时候交货，这些是需求所在。对计划部门而言，首要任务就是做好需求管理，平衡计划独立需求与客户订单，平衡客户需求与公司产能，最大程度地提供客户所需的产品及服务，为客户创造价值，同时实现企业自身的价值。
二、需求策略
需求一般有二种主要表现形式：计划独立需求与客户订单。计划独立需求是公司根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的需求预测而做的对外部需求的预测；客户订单是客户已明确对公司下达的订单：什么时间需要什么产品，价格多少，何种运输方式等。
现代社会，企业之间的竞争逾来逾激烈，产品生产周期逾来逾短，产品更新不断加快，
谁能比对手更早一步向市场提供产品，谁就能赚取更多的利润，于是乎，客户总是要求尽可能快地提供产品，而在产能、工艺等确定的情况下，产品总的生产周期是一定的，如何更快地向客户提供个性化产品，满足客户需求，就成了计划部门需要重点考虑的一个问题。
如何平衡计划独立需求与客户订单，如何尽快地向客户提供产品，这就涉及一个策略制
定的问题，在SAP中有一个专业术语就是计划策略（planning strategy），计划策略是对一个产品设置的计划属性，代表如何处理这个产品的计划独立需求及客户订单，如何处理这个产品的零部件生产及最终组装。根据计划策略，你能决定是由客户销售订单触发生产还是根据库存订单（计划独立需求），如果产品总的生产周期比客户要求的交货期长，是先将产品生产出放在仓库还是先将产品下层组件先准备好。
三、计划策略种类
1）计划策略按生产
计划策略按生产是根据销售订单还是计划独立需求（根据库存），库存是否与销售订单挂钩主要分二大类：
1. 面向订单的生产（make-to-order）;
2. 面向库存的生产（make-to-stock）.
顾名思义，对面向订单的生产，最终产品的生产或组装是等到有了客户订单后再进行，产品库存指定到具体订单；而对面向库存的生产，最终产品的生产或组装是首先根据计划独立需求，在有些情况下也需考虑销售订单需求，产品库存与销售订单不挂钩，即产品库存不指定到具体订单。
2） SAP中系统已配置的主要计划策略
下面分如下几个专题讲述标准SAP中系统已配置的主要计划策略： 1. 面向库存生产策略（对最终产品）；
2. 对零部件计划策略（对零部件）--这也是面向库存生产的一种； 3. 面向订单生产策略（对最终产品）
在介绍这些计划策略时，主要把整个生产-销售过程分为五个阶段（如下），分别介绍每种计划策略在各个阶段的行为。
这五个阶段包括：
1. 需求管理（创建计划独立需求）；
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2. 收到销售订单前的处理（生产或采购）； 3. 下达销售订单；
4. 下达销售订单后的处理(生产)； 5. 发货后处理--削减计划独立需求。
四、面向库存（make-to-stock）生产策略—对产成品
1）面向库存生产的特点是：
1. 向客户快速提供产品； 2. 事先建立产品需求计划；
3. 生产平稳、避免出现较大波动； 4. 产成品库存与销售订单不挂钩。
2）在SAP中面向库存生产(对产成品)包含如下策略（strategies）： 40—planning with final assembly 具有最终组装的计划 30—production by lot size 按批量生产
10—net requirements planning 按库存生产/净需求计划 11—gross requirements planning 按库存生产/总需求计划
52—planning w/o final assembly and w/o MTO 按库存生产和最后组装进行计划, 63—planning w/a planning material and w/o MTO 带计划物料但无订货生产的计划
五、策略40
planning with final assembly 最有最终组装的计划—最常用的面向库存策略
A. 特点：
1.计划独立需求由销售订单消耗，能根据销售订单调整主生产计划以适应当前形势； 2.快速响应客户需求，主生产计划不要求平滑。 B．使用场景：
要求能准确地预测产成品的生产数量。 C．属性设置
1.计划策略组=40；
2.消耗参数（消耗模式，后向，前向）；
3.项目类别组设置，一般为NORM。 D. 处理流程：
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备注：图中1，2，3，5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段4未表示出来，表明一般情况下，阶段4是不需要的。
流程说明：
1.针对产成品输入计划独立需求，独立需求引发生产与装配； 2.收到的销售订单消耗计划独立需求；
3.在处理销售订单时，执行可用性检查，系统检查是否有足够的计划独立需求来满足销售订单；
4.如果销售订单数量超过计划独立需求数量，系统会自动调整主计划，如果销售订单数量少于计划独立需求数量，剩下的尚未被消耗的计划独立需求会增加产成品库存。
E.其他属性设置
可用性检查字段：不作特别要求
六、策略30
production by lot size 按批量生产
A. 特点：
1.一般不需要建立计划独立需求，主要根据客户订单，但不同订单可以合并作为一个批2.在有独立需求的情况下，销售订单并不消耗计划独立需求； 3.为了优化生产，一般设定一个批次大小，舍入值。 B．使用场景：
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量来生产，产成品库存不与订单挂钩；。
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主要为大客户生产，但也有少量从库存销售的情况。如合同制工业，汽车备件销售。 C．属性设置 1.计划策略组=30；
2.可用性检查=01
3.项目类别组=NORM
D．处理流程:
备注：图中3，4，5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段1.，2未表示出来，表明在这种策略下，阶段1，2不是必需的。
流程说明：
1.最终产品获取一般基于销售订单，对产成品下的零部件可以采用其他策略，如策略70，看板，基于消耗的计划；
2．在创建销售订单时执行可用性检查；
3.根据需求日期，不同销售订单可组合到一起作为一个批次进行生产；
4.未被销售订单消耗完的库存可用于新接销售订单，这就非常适用于主要为大客户生产，但也有少量从库存销售的情形；
5.若有维护计划独立需求，独立需求不被销售订单消耗，但是发货会消耗销售订单计划行。
E．其他属性设置
可用性检查必须维护，以便根据补货提前期进行销售订单可用性检查。
七、策略10
net requirements planning 按库存生产/备货型生产/净需求计划
A. 特点：
1.生产由计划独立需求决定，销售订单对生产无直接影响； 2.销售订单不消耗计划独立需求；
3.计划独立需求平滑。 B．使用场景：
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