对我们的目标客户群体，网络营销的模式会更加有利于他们的购买。 ? 我们的产品更新换代会更快，每隔一定时期推出新的型号的产品以防止市场
上的模仿产品对我们造成干扰。
第四章 商业模式
4.1 产品的开发、生产策略
Bitcam运动智能相机是我们团队自己提出产品概念，自己元件选型开始开发的产品，产品规格和要求确定后，我们把产品的具体开发设计和生产制造外包给专业的设计公司和合同制造商。利用电子行业的分工体系，外包是我们开发和生产Bitcam运动智能相机的主要经营模式。
目前我们的Bitcam运动智能相机团队有四人，还在招募团队成员，包括软件工程师和网络工程师、营销和销售工程师等。现在Bitcam运动智能相机产品的开发委托外包给工业和结构设计公司、电子设计方案公司，他们正在按合同要求在开发Bitcam产品，原型机估计一月中旬能做出来，审核通过之后即可进行Bitcam运动智能相机的组装、测试。
Bitcam相机在设计测试后，生产我们会外包给电子产品制造公司来完成。 外包的方式，能弥补我们团队在实际产品开发中的经验不足，让我们能集中精力在核心的产品构思和规格制定上，以达到使用较少的人力就可实现产品的规模化产出，多方合作，共同开发生产产品的目的。
4.2 产品的营销策略 营销分几步走：
? 产品开发阶段：此阶段我们要建立自己的网站，在网上发布我们会在某个时间推
出产品的信息。网站上建立好社区和讨论组，粉丝及关注者可以在网站上注册登
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录，互相交友聊天，对我们的产品开发和定型提供有价值的建议，也可以参与我们组织的一些开发活动和营销竞猜等活动。我们会积极回应粉丝和客户的问题和猜想，跟他们互动，按客户的要求改善产品，产品营销主要是进行前期宣传造势。 ? 产品推出阶段：这段时间包含从推出产品到产品的销售达到一定数量的时间段。
网络营销会持续进行，同时我们的社区网站讨论的力度会加大，有更多的客服人员会和粉丝等产品关注者互动，了解在消费者中的反应。同时，在这个阶段，消费者已经可以使用到我们的产品，所以他们可以把自己拍摄的图片、视频等往网站的的讨论区上传，进行分享。按照极限运动社区、宠物图片社区等，我们会对社区进行分类，以达到不同的人群有不同的专业客服人员，指导他们使用产品；也让不同爱好的人聚在一起，增加我们的品牌信任度，提升客户粘性。通过用户的反馈，不断改善产品。
我们的销售都是采用线上销售，去掉中间环节，省去和代理商、分销商的沟
通问题，直接跟客户沟通，掌握最终用户。承担销售的网站有我们自己的网站，但是我们会和一些电商网站、部分零售商、终端设备运营商进行合作，他们可以销售我们产品和建立到我们网站的链接，消费者最终还是会回到我们自己的网站社区，建立客户资料库以方便自己的售后服务。
? 产品达到销售数量之后：这个阶段主要是网站的运营维护、品牌形象的维护；解
答社区中的提问，和用户一起推动产品的更新换代和推出新产品。
4.3产品的获利方式
出售产品获利：以每一台价格为700元左右进行销售。估计中国市场第一年的年销售量为1万台，销售额7百万元。海外市场的销售额估计也为7百万元。我们的成本在350元左右，毛利率在50%。
公司运营前期，我们的Bitcam运动智能相机配套的外围附件，例如相机固定夹等会配套销售，但是等到公司运营到一定的时候，我们也会开发一些外围附件，单独销售。除了推出Bitcam运动智能相机的附件，我们也可能推出配合智能手机的附件，以方便我们的客户。
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在企业成功运营到推出2、3代产品的时候，我们会推出自行设计研发的其他电子产品，扩展我们的产品线范围；同时，我们会做一些创意、设计类的服务，通过提供创意、设计产品进行营利。
4.4企业发展计划
企业五年的定位和发展目标
2015.03—2016.06我们设计并推出微型智能相机这个产品，这是公司立足和发展的第
一步。Bitcam运动智能相机批量生产，开辟一个能吸纳粉丝创意的Design Workshop设计车间。其好处在于首先我们让公众施展才华，让他们能完成自己的梦想、提供互相学习交流的平台，我们提供软硬件设施仪器等，这样也能有新的创意成为我们未来新产品的基础。同时我们也希望将来会有更多的爱好创意和产品发明的粉丝加入我们。
2016.06—2017.06 微型智能相机产品的改进升级，包括软件的升级。我们会做成一
个Design house设计工作室，不断推出新的创意产品，跟智能手机/智能相机等相关的智能可穿戴产品，并将会以此作为我们抢占市场扩大市场占有率的利器。 2017.06—2019.06 微型智能相机产品的横向研发，由大众领域向专业高端品推进，
并承接外包服务、设计产品业务。作为一个拥有广大中坚技术人群的电子设备和创意公司，我们会充分发挥自己的技术和设备优势、传承好企业的优秀文化理念，通过承接外包服务来刺激自己的创意灵感、激发企业的成长。
第五章 风险评估(技术和市场)
5.1 项目开发风险以及应对措施
自身技术的局限：就该微型相机的体积小巧重量轻，携带方便，在目前看来是一个非常独特、有吸引力的特点（体积为18*18*48mm，重量为40g）。但是同时给我们的开发带来一些技术上的障碍，比如可能不能做到原本设计的理想的尺寸或者
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我们由于技术的局限不得不增加重量，从而使产品偏离当初我们设想的小巧、轻便的特性。
应对措施：优化硬件设计和软件开发，同时所有内部的零件都尽量采用当前市场上质量最好的零件去完成，以达到降低功耗、缩小体积和重量的目标。
5.2 项目市场风险及应对措施
市场风险的来源主要是同类产品的竞争。现在着眼于可穿戴设备的开发商与日俱增，且各家都还拥有着相对有优势的实力，因此他们可能研发出和我们的功能、目标客户群定位相似的产品来。于是我们自身的产品就需要做到有足够的特色、能够在一个独特的领域内占据优势，在市场营销的环节能最大程度地突出这一个特色，这将成为我们的营销卖点。
目前可穿戴设备的推广还处在概念性普及的阶段，很多所谓具有可穿戴性能的产品在人们生活中却没有很大的必须性。那么面对大众还普遍存在概念输入不足的阶段，我们需要做到在市场营销的初期不断去强化这一个概念，让民众对这一个新兴的东西逐步接受。而这也是我们市场营销的第一步，即稳扎稳打逐步打开市场。只有稳定地立足于一个市场，那么我们在和其他产品竞争的时候才能不被轻易击垮。
产品的售后服务是另外一个风险：可能这是每一个新创业团队都容易忽略但又亟需解决的问题。售后服务对于增加用户对我公司的了解，增加对我们产品的信心有至关重要的作用，也是获得用户反馈的重要途径。所以我们在注重产品本身品质、公司的营销宣传时却不能忘记售后服务的并进发展。解决这个问题的方法就是在适当的时候推出一些与产品售后服务有关的线下互动活动，形成聚集效应，让消费者聚集到一起，参与我们所营造的积极响应氛围中；同时在一些大城市进行路演营造线上线下共同互动的局面，保证售后服务持续、有效地进行。
为应对市场上可能的同类产品的竞争，我们需要加快产品开发步伐，通过粉丝营销和社区，优化产品设计，让我们的微型智能相机产品更符合客户的需要。
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第六章 财务与经济效益
一、项目投资计划
项目投资5年计划： 年度/内容 项目实施阶段 2015年 公司筹备,产品研发 、测试营销 2016年 2017年 生产投入、运营 新产品研发、扩大生产 2018年 2019年 正常经营 正常经营 总投资 投资额度 300万元 300万元 500万元 950万元 950万元 3000万元 资金主要用途 产品研发、项目流动资金、人员工资 外包生产投入、项目流动资金、人员工资 产品研发、项目流动资金、人员工资 产品研发、生产、营销、日常运营费用等 产品研发、生产、营销、日常运营费用等 测算依据：
2015年为主要投入资金研发及公司的筹备建设，大概300万元；2016年主要投入资金研发、营销和生产，预计投入300万元，按照产品销售的资金周转率一年12次计算，其中研发投入50万（主要包括研发人员工资，开发测试费用，网站和社区建立投入的费用，等）；另外的250万元主要是采购元器件、投入生产的费用和进行运营、营销所需费用，预计产品销量在4万台。2017年推出新一代产品，研发费用、生产、营销费用随着产品销售数量增加而增加，需要投入的资金也更加多，大概500万元，资金周转率一年12次。因为每年都推出新产品，销量增加，投资额也是逐年增加。产品销售后销售资金再投入研发、营销和生产，之后不再需要外部资金投入。
二、项目融资计划
项目融资5年计划： 年度/ 内容 2015年 项目实施阶段 新产品研发、测试 团队自筹 300万 20
银行贷款 政府拨款 其他