双方肯定是互相影响的，但这种影响作用和性质不同。
4.①沟通环境因素 ②沟通目的因素 ③沟通反馈因素 ④社会知觉因素⑤自我认识因素 ⑥风俗习惯因素 ⑦组织行为因素 5.维护和提高信息源的信誉 信息内容要与推广对象相关 信息的组织与处理应简单、明了 适当重复信息的关键内容 运用比较和对比 加强信息反馈 改善沟通环境 重视沟通网络
6.摆正“教”与“学”的相互关系 正确处理好与农民的关系 采用适当的语言与措辞 善于启发农民提出问题 善于利用他人的力量
注意沟通方法的结合使用和必要的重复 四、论述
1. 农业推广的内容（信息）要传播给接受者（农民），此内容是为农民服务的，必须是切中农民所需要的、有现实意义的、能被农民所接受的；而沟通则是信息传递的必然过程，没有沟通，再好的信息也不能起任何作用。在某种意义上说，沟通往往比信息更为重要。这是由于信息（技术、方法、经验等）为一种客观存在，但农民对信息的感受、理解、态度、接受则是多种多样的，要受到多种主、客观的影响；同一推广内容可以遇到农民的不同的态度和看法。所以推广人员要根据不同推广对象的实际情况，有针对性地采用有效的沟通方法，才能达到预期的效果。
2.㈠给人留下好的第一印象
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㈡要做农民德尔知心朋友 ㈢与农民沟通之前先“认同” ㈣要让农民对你感兴趣
㈤善于利用人们迷信成功者的心理 ㈥了解、利用风俗，为农民推广服务 ㈦善于发挥非正式组织的作用 第六章 农业推广教育与培训 一、名词解释
1.集体教学法 是在同一时间、场所面向较多农民进行的教学。 2.示范教学法 是指对生产过程的某一技术的教育和培训。
3.鼓励教学法 是通过农业竞赛、评比奖励、农业展览等方式，鼓励农民学习和应用科研成果、新技术，熟练掌握专业技能，促进先进技术和经验的传播。 4.农业推广人员的培训 是指农业推广人员职前和在职的学习、培养和训练提高的过程，也是对推广人员继续教育和提高工作能力的过程。
5.职前培训 是指对准备专门从事推广工作的人员进行就业前的职业教育。 6.在职培训 是指推广组织为了保持和提高推广人员从事本职工作能力所组织的学习活动。
7.绿色证书 是指农民达到从事某项农业技术工作应具备的基本知识和技能要求，经当地政府或行政管理部门认可的从业资格凭证，是农民从业的岗位合格证书。 二、填空
1.成年农民 2.普及性 实用性 实践性 时效性 3.农业生产 生活中 4.组织现场培训 田间指导 个别接触 5.技校培训 成果示范和方法示范 服务咨询 现场会 6.每月讲习班 两周培训班 生产推荐项目培训 三、简答
1.①理论联系实际原则 ②直观原则 ③启发性原则 ④因人施教原则
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2.①场所、设备、经费的准备。 ②教师的联系和安排。
③示范场所和实习场所的准备。 ④课程或培训内容的安排和通知的发出。 ⑤教育培训过程的各项组织工作。
3.教育和培训的组织工作做得如何，哪些经验教训？ 培训内容是否合适，还需要在哪些方面进行修改和补充？ 参加者是否满意，有哪些意见和要求？ 时间的长短、培训的场所是否合乎要求？
培训是否达到了预期的目的？未达到目的的原因是什么？ 4.①集体教学法是在同一时间、场所面向较多农民进行的教学。 ②示范教学法是指对生产过程的某一技术的教育和培训。
③鼓励教学法是通过农业竞赛、评比奖励、农业展览等方式，鼓励农民学习和
应用科研新成果、新技术，熟练掌握专业技能，促进先进技术和经验的传播。 ④现场参观教学法 组织农民到先进单位进行现场参观，是通过实例进行推广
的重要方法。 5.对农村社会进行调查研究的能力 提出改进当地农业教育项目的能力 使用辅助教学设备的能力 安排和组织教学的能力 保存记录和学报告的能力 6.学习目的明确
较强的认识能力和理解能力 精力分散，记忆力较差 学习时间有限 农民之间的相互学习
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7.农民是农业生产经营者，期望获得好收益 农民是务实主义者，期望解决实际问题 农民是生产劳动者，期望帮助决策分析 期望主动关心和鼓励他们学习新的知识技术
8.更新和进行基础专业教育、现代推广理论和技术的教育 掌握新技术、新信息、更新应用技术 根据推广工作需要的专业教育
掌握农业发展形式的主要特征，讨论有关任务和工作方法 掌握新的视听、宣传工具，补充新的教学手段 四、论述
1. 一般说来，一个农业推广人员所具有的知识是有限的，即使是比较高级的推广人员，在知识日新月异的今天也会深深感到知识的匮乏。通过在职培训，不断地给自己充电，这是每一个农业推广人员所渴望的。通过在职培训，一方面可以重新温习过去学过的知识，结合工作实践进一步加深理解和掌握；另一方面补充新的知识和内容，以适应当前和当地农业和农村发展的需要，解决自己通过自学所不能解决的问题。只有通过不断培训，农业推广人员才能跟上时代发展的步伐。 第七章 农业推广组织与人员管理 一、名词解释
1.农业推广组织是构成农业推广体系的一种职能机构，是具有共同劳动目标的多个成员组织的相对稳定的社会系统。
2.农业推广体系是农业推广机构设置、服务方式和人员管理制度的总称。 3.教育型农业推广组织以农业大学（科研院所）设置的农业推广机构为主，其服务对象主要是农民，也可扩延至城镇居民，工作方式是教育性的。
4.自助型农业推广组织是一类以会员合作方式而形成的组织机构，具有明显的自愿性和专业性农民组织。
5.农业推广人员的素质是指完成和胜任推广工作所必须具备的思想品质、生理条件、职业道德、科学技术知识、组织能力、表达能力和心理承受能力的综合表现。
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二、填空
1.三农 2.政府 3.教育 科研 推广 4.指挥中心 执行机构 监督机构 反馈机构 5.农业科技知识 农民科技文化素质 科技成果转化 6.指导 7.技术员 推广研究员 8.培养 考核 晋升 三、简答
1.①行政型农业推广组织 ②教育型农业推广组织 ③项目型农业推广组织
④企业型农业推广组织 ⑤自助型农业推广组织
2.①目标性原则 ②层次性原则 ③协调性原则 ④整体性原则 ⑤能动性原则 ⑥封闭性原则
3.①推广者的人事管理 ②对基层推广者的技术支持 ③推广者的基础培训与高级培训 ④管理职能 ⑤对基层推广者的监督 ⑥对基层推广者的评价 4. 一要有严肃的科学态度，有勇于吃苦、献身农业的精神；二要有广博得业务知识，有一定的社会经验和市场经济意识；三要有较强的业务实践能力，有组织群众工作的经验和良好的作风。总之，推广人员应是德才兼备、一专多能的多面手。
5.①学科基础知识 ②管理才能 ③经营才能 ④文字表达才能 ⑤口头表达才能 ⑥心理学、教育学等基础知识
6.①经济的方法 ②行政的方法 ③思想教育的方法 ④精神激励法 ⑤法律的方法 ⑥农业推广人员的资格地位 四、论述
1.㈠确定推广目标 推广组织的职能之一就是结合当地政府和农民的需要，为各级推广对象确定清楚、明确、具有说服力的推广工作目标。
㈡保持推广工作的连续性 推广组织要根据本地区推广工作长期性的特点，在安排推广任务时，在使用推广方法上，在推广人员、推广设备、推广财政支援方面，都突出地保证推广工作的连续性。
㈢保持推广工作的权变性 要求组织形式和组织成员经常保持高度的主动性，发现并利用机会灵活地处理各种复杂局面，建立、培养和发展同各界的联系，以利于发挥推广组织所特有的权变性。
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