目 录
摘要 ............................................................. i ABSTRACT ......................................................... i 一﹑杭州女装发展历程 ............................................ 1 二﹑杭州女装品牌现状－SWOT分析 ................................. 2
（一）内部优势分析（Strength） .............................. 2 （二）内部劣势分析（Weakness） .............................. 3 （三）外部机会分析（Opportunity） ........................... 4 （四）外部威胁分析（Threat） ................................ 5 三、杭州女装品牌发展应对思路 .................................... 5
（一）政府行为 .............................................. 5 （二）行业协会行为 .......................................... 6 （三）企业行为 .............................................. 7 参考文献 ........................................................ 9 附录1 ......................................................... 10 附录2 ......................................................... 17
浙江海洋学院本科毕业论文
摘 要
杭州作为一个国内大型女装产业聚集地，越来越受人瞩目，在市场上的地位已逐渐与深圳女装齐名了。虽然杭州女装产业规模越来越大，但杭州女装企业们不得不面临这样一个尴尬的事实：缺乏大品牌、缺乏在全国都叫得响的名品牌，杭州女装品牌给人一种很明显的感觉：文化有余，张力不足。服装是最讲究品牌消费的行业，品牌对女装企业来说，是支持整个企业的灵魂。所以女装企业应当认真审视自身的品牌，以积极的态度将品牌的建设放在企业发展的显赫位置。只有这样，杭州女装企业才能在品牌市场的激烈竞争中取得自己应有的位置。女装的品牌提升要通过企业﹑政府﹑中介的行为来共同帮助杭州女装品牌的提升。同时对于杭州女装品牌需要转变观念，首先需要设计师自身的卓越设计。以及企业和社会对于设计师队伍建设的支持，其次还需要打造整个杭州成为一个更加自主和领先的时尚之都，在氛围中不断推动杭州女装品牌的发展。从而使杭州女装品牌立足国内市场，开拓国际市场。
ABSTRACT
Hangzhou,as a large-scale women's gathering industry, more and more attention by the people,the position in the market has gradually Shenzhen Women. Although Hangzhou women's growing industrial scale,but women's enterprises in Hangzhou have had to face such an embarrassing fact: the lack of big brands, the lack of sound in the whole country Jiaode the name brand, Hangzhou Women Brands gives people a very clear feeling:Cultural surplus and lack of tension.Clothing is the most particular about the brand consumer industries, brand of women's enterprises, support the whole enterprise is the soul. Therefore, women's enterprises should seriously examine their own brands, with a positive attitude will be on brand building in the prominent position of business development. Only in this way in Hangzhou women's brand in the market due to their location. Women's brands to enhance the enterprises through an intermediary to act together to help enhance the brand of Hangzhou Women. At the same time the Hangzhou Women Brands need to change their concepts, first of all designers need to design their own excellence. And business and community support the building of the contingent of designers, followed by the Hangzhou also need to build a more independent and leading fashion capital, in the atmosphere continue to promote the development of Hangzhou Women Brands. So that Hangzhou Women Brands based on the domestic market, open up international markets.
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浙江海洋学院本科毕业论文
杭州女装品牌发展现状及应对思路
吴春娜
（浙江海洋学院东海科学技术学院 经济管理系 舟山 316004）
[摘要] 服装是最讲究品牌消费的行业，品牌对女装企业来说，是支持整个企业的灵魂。所
以女装企业应当认真审视自身的品牌，以积极的态度将品牌的建设放在企业发展的显赫位置。只有这样，杭州女装企业才能在品牌市场的激烈竞争中取得自己应有的位置。本文利用SWOT矩阵分析法来分析杭州女装设计师地位﹑品牌建设﹑品牌风格等现状，针对存在的问题提出发展杭州女装品牌时政府﹑行业协会﹑企业所应采取的措施。
[关键词] 杭州女装；女装品牌；品牌提升
Women Clothings Brand 's Development and Deal with，
Hangzhou
Wu Chunna
（Economics & Management Department,
Donghai Science & Technology College of Zhejiang Ocean
University, Zhoushan 316004, China）
[Abstract] Clothing is the most particular about the brand consumer industries, brand of
women's enterprises, support the whole enterprise is the soul. Therefore, women's enterprises should seriously examine their own brands, with a positive attitude will be on brand building in the prominent position of business development. Only in this way can the enterprises in Hangzhou women's brand of fierce competition in the market due to their location. By using SWOT analysis matrix to analyze the status,Hangzhou women's designer brand-building style﹑brands such as the status quo, in light of the existing development issues at the Hangzhou Women Brands,Industry Association ,enterprises should take measures.
[Key words] Hangzhou Women; brand; brand lift
一﹑杭州女装发展历程
杭州女装是改革开放、经济发展到一定阶段的必然产物，改革开放至今，杭州女装经历了三个发展阶段：
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第一阶段：女装起步阶段（1981-1990年）。这一时期杭州女装产业水平处于恢复性发展阶段，出现了以“喜得宝”等为主的全国知名丝绸女装品牌。可以说，杭州女装开始于丝绸服装。自古以来，杭州就享有“丝绸之府”的美誉，有着丰厚的丝绸文化底蕴和发达的丝绸产业。丝绸业的发展，带动了杭州丝绸服装加工业的发展，20世纪80年代，杭州的丝绸不但在全国市场做得红火，在国际市场上也有很大的销量。但是到了20世纪80年代末90年代初，由于国际丝绸服装市场的格局发生了变化，中国的丝绸行业渐渐衰落。当时，杭州面临困境的丝绸服装企业，基本是国有和集体企业。
第二阶段: “杭派”女装阶段（1991-2000 年）。二十世纪九十年代起，杭州国有与集体丝绸服装业的整体衰落，却为后来的杭派女装诞生提供了一个历史性的机遇，受过高等教育的学院派设计人才开始脱颖而出并创立了自己的女装品牌。在丝绸行业的鼎盛时期，这些服装设计人才以国有与集体企业为依存，发挥中坚作用，后来由于国有与集体企业的衰落,只得开始自寻出路，才开始了杭派女装早期“前店后坊”式探索，如最早有“罗马情怀”和“蓝色倾情”。 1991 年，出现“缥”等女装品牌；1996年，杭州首家以连锁方式经营的“浪漫一身”女装专卖店开出；1997 年，“杭派”女装概念正式提出； 1998年,新声路市场四区杭派女装服饰城挂牌，1999年，杭派服饰注册商标，直至2000年杭派商会成立。这一阶段女装新品牌不断涌现，且具有较为明显的“清新、柔美、婉约、雅致”的江南特色，这种风格的趋同性直接导致了“杭派”女装的形成。
第三阶段：杭州女装阶段（2001年——至今）。这一阶段，杭州有女装企业近2000家，年销售额大约140亿元，也出现了一些在某些区域市场有较高知名度的区域强势品牌，如“江南布衣”和“浪漫一身”等。同时，随着杭派女装品牌数量的急剧增加，逐渐形成了有明显地域特色的定位。另外，还有一部分女装品牌是由原来从事外贸的服装企业在近年来创立的，出于对中国入世后市场的判断和为国外强势品牌加工服装经验以及自身过硬技术优势，决定实施两条腿走路：一方面给国外强势品牌贴牌加工，另一方面开始创建自主品牌，如“汉帛”和“菲妮迪”。这一时期，杭州女装力求突破派系的地域狭隘束缚，不再强求风格的一致，而是强调形成地区合力，从而拓展了女装品牌多元化、个性化发展的广阔空间。同时，政府也将女装产业作为打造“时尚之都”的目标之一，提出力争五年时间把杭州打造为“中国女装之都”，而且要把女装作为美的使者，传播杭州文化，营造“休闲”的氛围，创造“华丽”的气派。
二﹑杭州女装品牌现状SWOT分析
（一）内部优势分析（Strength）
1．区位优势
杭州似乎注定天生是产女装的城市,这根源于她浓厚的吴越文化和“极赋书卷气,极显婉
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约”的城市性质。正因为杭州女装品牌有这样深厚的地域文化为背景,加上杭州市政府大力支持杭州服装发展的各项政策、措施的实施,杭州服装,尤其是女装品牌才能如此迅速地成长,并知名于全国。杭州地处长江三角洲南翼,是长江三角洲重要的中心城市和中国东南地区重要的交通枢纽。2000年全市国内生产总值1380亿元人民币,在全国省会城市中排名第二,产业基础雄厚,增长活力充沛,特别是丝绸纺织业在全国一直处于重要地位。
2．市场优势
杭州是华东地区重要的商品和生产要素的集散地,区域商贸中心功能较强,而且分布着在全国有影响的多个服装专业批发市场,如四季青服装市场等。同时,原材料的生产开发技术在全国处于领先地位,在距离杭州60km的绍兴,有全国甚至亚洲最大的纺织品生产基地—中国轻纺城,为杭州女装的崛起奠定了面料、信息上的优势。
3．产业优势
杭州目前有女装生产企业1000余家,形成了一个较大的产业群,服装从业人数、经营企业数量居全国主要服装城市之首,拥有女装品牌260个,占全国的“半壁江山”。以凯喜雅、万事利、喜得宝为代表的传统女装企业和以蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表新崛起的杭派女装,在国内外服装市场已有了较高的声誉。目前,杭州女装以其独有的“江南风情,婉约风格”在全国女装中独树一帜。杭州服装业的主要优势在丝绸和外贸加工，杭州的最大的几家纺织企业如万事利、喜得宝、凯喜雅等都是以丝绸主打，而另几大巨头如汇丽、华鼎、达利等则均是以外销加工为主。而这几大丝绸企业加上几个外销巨头，年产值就几乎占据了整个杭州女装产业的一半。
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（二）内部劣势分析（Weakness）
1．设计师地位欠缺及其设计的趋同2
杭州服装企业多是民营企业，对于设计师的地位并没有给足够的重视。从严格意义上来，大部分杭州服装只能被称为“服装企业”而不是“服装品牌”，这两者存在着巨大的差别，前者往往盲目追求通过规模经济来实现自身的利益，这种做法将使服装的设计价值在大规模的浪潮中被稀释，在服装设计的环节，多是设计人员将国外设计进行翻版，少有形成自我的设计理念；而后者，整个企业都是为了实现品牌的价值而运作。设计师在其中占据着主导地位。事实上，一个设计师是一个服装品牌的灵魂。在一个品牌服装如果不能强力提升设计师的地位，杭州服装品牌将很难有显著的提高。杭州女装品牌缺乏连续性和个性，在众多的款式当中，很难看出一个品牌的风格以及精神，大多数品牌给人的印象大同小异。之前受江南“水文化”的局限，现在又明显地打上了韩派女装的烙印。究其原因，除了服装界相互抄款的通病之外，最根本的是杭州女装品牌内涵塑造的不足，缺少像国际名牌设计师一样的有独 12
郭建南，胡蕾，朱伟明.杭州女装品牌发展策略的探讨[J] 浙江工程学院学报2002（04） 卞向阳. 中国服装品牌的现状和应对思路[J] 江苏纺织2001（11）
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