GMC赛后总结
GMC比赛从一定程度上是考察参赛者对公司总体战略的把握、对竞争对手的分析能力和公司在运营的五个季度中出现变化的应对能力。因此，在拿到五季的公司历史后，在做出第一轮决策之前我们应该做，并且很重要的一步就是分析公司历史，并从中得出我们的总体战略。下面，我们将在针对2008年度GMC中国赛区复赛的公司历史进行较为具体的分析之后，再进一步分析我们每一季度的决策。
一、 公司历史数据分析
首先，我们可以通过下面这张表来分析部分宏观经济数据：
表1 2008年度GMC中国复赛宏观历史数据
期数 中国GDP 北美GDP 其他国家GDP 中国利率 北美利率 失业率 1 129660 173300 26580 5.7 5.2 4.6 2 128440 172000 26580 5.7 4.7 4.3 3 127900 171000 26580 6.6 4.7 4.3 4 128000 170500 26580 5.6 4.7 4.2 5 127870 169730 26580 5.7 4.7 4.2 17500016500015500014500013500012500012345中国GDP北美GDP 图1 2008年GMC中国复赛历史GDP变化
从表1和图1可看出，中国地区的GDP稍有下降，但下降幅度不明显，而北美地区五个季度以来GDP直线下降。中国利率经过一个上升后又回落，而美国利率经过一次下调后一直稳定在4.7的水平上，国内失业率也有所下降，可推测居民收入增加，消费水平
应该有所提高。集中关注北美市场显现出来的异常征兆，我们来看以下分别摘自各季度管理报告的五则新闻摘要：
（1）中国央行已经上调利率来应对渐渐涌现的通货膨胀。但投资者们对此不予理会，并且中国的证券市场仍然处在它震荡上升的轨迹中；
（2）不同于世界经济那令人担忧的前景，亚洲被视为一个亮点。人们预期这个地区的发展中国家在2007年将增长幅度将接近10%；
（3）相比上一年同期的11亿欧元，欧盟在2007年第二季度的贸易余额上升到46亿欧元。经济学家们希望这能成为一个经济繁荣上升的趋势；
（4）美国联邦储蓄银行将其基准利率下调了0.5个百分点。这次下调是为了应对美国住宅市场的进一步衰退。其销售额降到二十年以来最低，住房水平也降到十年以来最低； （5）欧洲经济是否会想方设法摆脱美国的经济衰退？欧元对抗美元而升值和对美国次贷危机蔓延的恐惧使问题产生了。无需提欧元的升值和坏账增加，油的高价就足以困扰欧洲国家。
从上面五则新闻摘要看，北美市场经济目前正因次贷危机呈现出衰退的趋势，欧洲和亚洲也受到不同程度的影响，纷纷采取经济政策来应对这次危机带来的冲击。因此，从以上分析可得出结论：世界经济形式不容乐观，北美市场将有较大幅度的萎缩，国内市场也会受到一定程度的冲击。
表2 2008年GMC中国复赛汇率历史数据
期数 汇率 1 14.4 2 14.5 3 14.6 4 14 5 13.5 从表2一方面可看出，2007年下半年汇率开始下降，美元贬值，这将不利于对北美的出口贸易，从再次证实了北美市场将会萎缩；另一方面，汇率下降说明原材料价格有可能下降或是减小上升幅度。
对宏观经济数据进行分析后，另一个很重要的工作就是分析公司财务状况，下表是公司历史五季度的经营状况：
表3 公司财务状况表
期数 季度 1 4 2 1 3 2 4 3 5 4 利率(%) 销售额(元) 销售成本(元) 利息支出(元) 纯利润/亏损(元) 应收账款(元) 期初库存 期末库存 流动资产总额(元) 总资产(元) 流动负债总额(元) 中期贷款(元) 无抵押贷款(元) 总负债(元) 净资产(元) 股价(元) 股本 分红(元) 每股收益(元) 净资产收益率 总资产报酬率 销售利润率 营运资金(元) 总资产周转率 流动资产周转率 存货周转率 应收账款周转率 流动比率 速动比率 利息保障倍数 资产负债率 长期负债率 资产增长率 销售增长率 5.7 29130100 14884790 181580 210660 26259700 4226710 4951230 31210930 72645680 11718510 4500000 0 16218510 60927170 11.36 55000000 0 0.3830% 0.3458% 0.2900% 0.7232% 31210930 40.10% 93.33% 3.24 90.15% 2.66 2.27 2.16 22.33% 27.75% - - 5.7 25395550 14463150 185270 -1379070 23784610 4951230 5283360 29067970 69554380 10006280 4500000 0 14506280 59548100 10.56 55000000 0 营利性 -2.5074% -2.3159% -1.9827% -5.4304% 流动性 29067970 36.51% 87.37% 2.83 93.66% 偿债能力 2.90 2.39 -6.44 20.86% 31.02% 发展性 -4.26% -12.82% 6.6 26759300 14724950 171520 -282690 24703140 5283360 2849360 27552500 67114230 7848820 4500000 0 12348820 59265410 10.62 55000000 0 -0.5140% -0.4770% -0.4212% -1.0564% 27552500 39.87% 97.12% 3.62 92.32% 3.51 2.99 -0.65 18.40% 36.44% -3.51% 5.37% 5.6 25940800 15352550 167020 -1453230 24084540 2849360 3203180 27287720 65947910 8135730 4500000 0 12635730 57812180 9.71 55000000 0 -2.6422% -2.5137% -2.2036% -5.6021% 27287720 39.34% 95.06% 5.07 92.84% 3.35 2.98 -7.70 19.16% 35.61% -1.74% -3.06% 5.7 26647200 15264680 143050 -608130 24180350 3203180 2337090 26517440 64298660 7094610 4500000 0 11594610 57204050 10.14 55000000 0 -1.1057% -1.0631% -0.9458% -2.2822% 26517440 41.44% 100.49% 5.51 90.74% 3.74 3.35 -3.25 18.03% 38.81% -2.50% 2.72% 收益增长率 资本累积率 - - -754.64% -2.44% -79.50% -0.51% 414.07% -2.65% -58.15% -1.14% 在杜邦财务评价体系里，净资产利润率是评价企业经营状况的终极指标。在GMC中，当期利润额、净资产利润率、总资产利润率都是衡量营利性的主要指标。
从表3我们可得出以下几个结论：
（1）公司营利性不好，其净资产收益率和总资产报酬率太低，与银行利率有很大一部分差距；
（2）公司营运资金充足，总资产周转率、存活周转率都较好，说明目前公司的流动性良好；
（3）公司流动比率、速动比率都较高，但利息保障倍数过低；
（4）从发展性看，公司的销售、收益增长都很不理想，甚至几乎处于负增长状态。 一般情况下，流动比率>2并且速动比率>1，资金流动性好；1.5<流动比率<2并且1>速动比率>0.75，资金流动性一般；流动比率<1并且速动比率<0.5，资金流动性差。因此，公司目前资金流动性还较好，但利息保障倍数过低，利息保障倍数不仅反映了企业获利能力的大小，而且反映了获利能力对偿还到期债务的保证程度，它既是企业举债经营的前提依据，也是衡量企业长期偿债能力大小的重要标志。要维持正常偿债能力，利息保障倍数至少应大于1，且比值越高，企业长期偿债能力越强。如果利息保障倍数过低，企业将面临亏损、偿债的安全性与稳定性下降的风险。
从上述几点了解到公司的财务状况不容乐观，出现了一定金额的银行透支。这主要是公司的营运状况不理想，每期都有大量未交订货，利润较低，因此从第三期开始就一直出现利润值为负，从而造成股价波动较为厉害。另外，公司在下季度总共可再融资2340万元，还是具有一定的融资能力的，因此扩大生产规模所需的资金可以得到满足。
根据以上分析，我们知道公司目前运营状况不好，整个宏观经济形势也不乐观，要在这样的市场环境中占得一席之地，战略的制定和把握至关重要。比赛根本目标是要提升股价，在这里，我们借鉴《北京理工大学GMC冠军历程与实战指导》里头所讲的影响股价的八个指标来作为决策标准：公司的净资产值、营利性、股息状况、流动性、偿还利息的能力、资源的获得与使用、营销与销售能力和迅速满足订货的能力。
二、 决策过程
（一） 第一轮决策
? 公司历史数据分析与看法
一开始我们注意到北美的需求是比较强劲的，和国内需求差不多。尽管从新闻和GDP注意到北美有衰退迹象，但由于惯性思维，觉得北美需求还是比以前各个历史数据都要大（以前一般北美需求是国内的70%）；再加上互联网未开，一般互联网需求和国内差不多或稍好。因此结论是需要大量购买机器或改成双班。
由于我们对于购买机器的具体相关操作不熟悉，比如对现金流的影响、对股价的影响等等，同时也没有相关的模型来测试机器数量与技术人员的配比情况。我们选择了比较熟悉的，操作相对简单的双班，也比较容易的控制成本。计划走1-1-2-2-2班的路线。
? 决策过程
根据前面的预测，认为市场需求在加上互联网的情况下，同时分析了公司历史发现技术工人和普通的工人都存在着周六加班或周六周日都加班的情况，都需要招聘大量的技术人员。因此我们通过提高一点公子来确保能招10个，而普通工人的数量是计划在第三次决策的时候改为双班，那样就不会出现周六周日加班的情况了。
对于原材料，由于考虑到本公司目前的经营状况比较差，利润都还是负的，因此我们只选择购买少量期货，大部分都是通过购买现货来生产产品。机器的维修时数我们增加了，是因为在历史报告中，机器的故障时数出现了感叹号，因此我们不得不通过增加维修时数来保证机器的运行效率。产品的改进：因为产品2和产品3的库存都不多，在这个时候把他们大改进损失不大，我们选择把两个产品都全部大改进。在公司历史报告的最后一季中，产品3的保修出现了感叹号，因此我们这次决策就增加了三个产品的组装时间。
通过对公司历史的分析，在这供大于求的宏观环境中可以选择扩大产量或是提高产品价格的决策。经过对对手的一些预测与观望市场风云，我们决定在第一轮中走高端路线，因此在这轮决策里没有比较大的资金的利用。加上这季度是淡季， 适当缩减了产量，提高质量，以控制资金费用，避免银行透支情况出现。
? 管理报告与决策结果分析